ヨーロッパ各地のAmazonの購入者について知る

このガイドを読み、買い物客のインサイトおよび広告を通じてヨーロッパの買い物客にはたらきかけるためのポイントをご覧ください

ヨーロッパの中小企業（SMB）は、2022年にAmazonで1分あたり2,200以上の商品を販売しました。¹スポンサープロダクト広告を使ったヨーロッパでの広告は、ブランドや商品を新規のお客様にアピールし、会社を成長させる野に役立つ素晴らしい方法かもしれません。実際、ヨーロッパでスポンサープロダクト広告を開始した広告主様は4週間以内に平均して、売上が28%増加、注文された商品点数が25%増加、お客様数が33%増加しました。²

リーチしたいオーディエンスを理解することは、グローバル広告戦略構築のための重要な第一歩です。このガイドを利用するには、特定の国フランス、イタリア、スペイン、ドイツ、英国について取り上げた章を読み、各国でのブランド戦略を計画するために活用できる地元の買い物客のインサイトを学び、売上を次のレベルに引き上げるために役立てましょう。次に最終章で、広告キャンペーンを通してヨーロッパの買い物客にはたらきかけるための推奨事項を確認しましょう。

¹ Amazon EU Impact Report、2023年
² Amazon Internalデータ、フランス、イタリア、スペイン、ドイツ、英国、2022年

フランス

第1章

ヨーロッパ最大の国の1つであるフランスの買い物客は、生活を楽にし時間を節約するのに役立つ商品に関心を持っています。また、プレミアム商品にも惹かれています。フランスの調査対象のお客様の約36%が、 高品質のアパレルやパーソナルアクセサリーにもっとお金をかけても構わないと答えました。¹ しかし、インフレやエネルギーコストの上昇を気に留めています。調査対象の買い物客の46%はエネルギー消費量を削減し、よりエネルギー効率の高い商品を使用するよう努力していると答えているからです。²

Kantarによると、フランスでは過去6か月間に3,200万人のお客様がAmazonで商品を購入しました。³

フランスのAmazonの買い物客はどのような人々ですか？

フランスのAmazonで買い物をしている人の概要⁴

年齢グループ

18～24

25～39

40～55

56以上

配偶者の有無

既婚

未婚

交際中

離婚/死別

フランスの買い物客はどんなことに関心がありますか？

フランスの買い物客にとって最も重要なことを見てみましょう。フランスでAmazonの買い物客が個人的に興味を持っていることの上位3つは次のとおりです。⁵

美容と化粧品
ボードゲーム
本と文学

ヒント：買い物客が貴社の商品を見つけるサポートをし、売上を伸ばすために、 スポンサープロダクト広告によるオートターゲティングを使用した新しい商品の広告掲載をお試しください。
美容カテゴリーの新商品は、同じカテゴリーの新商品以外の場合と比較して、広告掲載時の広告起因の売上が121倍増加しました。⁶

ショッピングの好みと動機：

フランスのお客様が買い物をするときに重視するもの：⁷

購入数は少ないが、高品質の商品を購入します
地元産の商品やサービスを探しています
わかりやすいラベルの商品を探します

フランスの買い物客が商品を購入する動機となる上位5つの要因：⁸

価格
無料配送
さまざまなブランド
配送のしやすさ
いつでも、どこからでも注文できる機能

ブランドの発見：

フランスのAmazonの調査対象買い物客の56%が、購入前にオンラインで商品を調べていました。⁹

フランスで買い物客が使用する上位3つのブランド商品発見チャネル：¹⁰

検索エンジン
リテールWebサイト
カスタマーレビュー

フランスのお客様はいつ買い物をしますか？

フランスでのホリデーやイベントは買い物客にはたらきかける大きなチャンスであり、商品の売上を伸ばすのに役立ちます。

フランスでは、バレンタインデーにスポンサー広告*を使用して商品を宣伝した広告主様は、売上が158%増加、商品詳細ページの閲覧数が256%増加しました。¹¹

フランスで母の日にスポンサー広告*を使用して商品を宣伝した広告主様は、売上が154%増加、商品詳細ページの閲覧数が240%増加しました。¹²

フランスで父の日にスポンサー広告*を使用して商品を宣伝した広告主様は、売上が160%増加、商品詳細ページの閲覧数が250%増加しました。¹³

フランスでのAmazonセールイベント中にスポンサープロダクト広告を使用した広告主様は、カテゴリーの平均成長率と比較した場合、売上が27%ポイント増加、注文された商品点数が28%ポイント増加しました。¹⁴

クリスマス中にスポンサープロダクト広告を使用したフランスの広告主様は、カテゴリーの平均成長率と比較して、売上が71%ポイント、および注文された商品点数が65%ポイント増加しました。¹⁵

フランスで広告を掲載する準備はできましたか？これらの推奨事項を試してスペインで広告キャンペーンを使って、買い物客にリーチし、はたらきかけるチャンスを最大限高めるために役立てましょう。

^{1、2、7、8} Consumer Lifestyles in France、Passport、2022年8月
³ Europa TGI Net Survey、Kantar、フランス、2023年第1四半期
^{4、5、9、10} GWI調査データ、フランス、2022年第1四半期～第4四半期
⁶ Amazon Internalデータ、2023年3月26日～4月1日
¹¹ Amazon Internalデータ、フランス、イタリア、スペイン、ドイツ、英国、オランダ、2022年2月1日～14日。分析はイベントまでの2週間のリードアップ期間を含み、キャンペーンパフォーマンスの中央値に基づいて構築されています。結果は過去の観察結果に基づき、さまざまな外部要因の影響を受けており、Amazon Adsキャンペーンの単一または組み合わせによる唯一の結果ではない可能性があります。
¹² Amazon Internalデータ、フランス、2022年5月16日～29日。分析はイベントまでの2週間のリードアップ期間を含めて構築されています。
¹³ Amazon Internalデータ、フランス、2022年6月6日～19日。分析はイベントまでの2週間のリードアップ期間を含めて構築されています。
¹⁴ Amazon Internalデータ、フランス。期間後： 2022/7/10～2022/7/16 + 2022/11/20～2022/12/3。期間前： 2022/7/3～2022/7/9 + 2022/11/6～2022/11/19。増加率は、（スポンサープロダクト広告の広告主様のセールイベント期間中の成長率（前年同期比））から（セールイベント期間中のカテゴリーの平均成長率（前年同期比））を差し引いたものです。Amazonのセールイベントは、プライムデーとブラックフライデー/サイバーマンデーを組み合わせたものです。Amazonのセールイベント中に1ドル以上支出した出品者様のみを分析の対象としています。
¹⁵ Amazon Internalデータ、フランス。期間後： 2022/12/4～2022/12/31。期間前： 2022/11/6～2022/12/3。増加率は、（スポンサープロダクト広告の広告主様のセールイベント期間中の成長率（前年同期比））から（セールイベント期間中のカテゴリーの平均成長率（前年同期比））を差し引いたものです。クリスマス期間中（2022年12月4日～2022年12月31日）に1ドル以上支出した出品者様のみが調査対象です
^*スポンサー広告：スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告とキャンペーン前の期間の比較。このインサイトは、商品詳細ページの閲覧数などの検討関連指標を出品者様タイプで分割することはできないため、お取引企業様と出品者様両方のASINを組み合わせて得られたものです。このインサイトは方向性を示すガイダンスとして使用してください。

イタリア

第2章

イタリアは世界でも高齢者の人口（65歳以上の居住者）が多い国の1つで日本に次いで2番目です。¹イタリアでは、買い物客の多くが必要不可欠なものに焦点を当てています。食料とエネルギーのコストが上昇しているため、買い物客は慎重になり、それに応じて家計を調整しています。それでも、ショッピングは依然としてこの国で人気のあるレジャーアクティビティです。ある調査によると、イタリアの買い物客の58%は少なくとも月に一度はレジャーショッピングに出かけ、²買い物客の多くは掘り出し物や割引を探すのが好きです。

Kantarによると、イタリアでは過去6か月間に1,800万人のお客様がAmazonで商品を購入しました。³

イタリアのAmazonの買い物客はどのような人々ですか？

イタリアのAmazonで買い物をしている人の概要⁴

年齢グループ

18～24

25～39

40～55

56以上

配偶者の有無

既婚

未婚

交際中

離婚/死別

イタリアの買い物客は何に興味がありますか？

イタリアの買い物客にとって最も重要なことを見てみましょう。イタリアでAmazonの買い物客が個人的に興味を持っていることの上位3つは次のとおりです。⁵

映画
音楽
旅行

ショッピングの好みと動機：

イタリアのお客様が買い物をするときに重視するもの：⁶

購入数は少ないが、高品質の商品を購入します
地元産の商品やサービスを探しています
ショッピングモールを訪れます

イタリアの買い物客が商品を購入する動機となる上位5つの要因：⁷

価格
無料配送
いつでも、どこからでも注文できる機能
迅速な当日お急ぎ便
さまざまなブランド

ヒント：どの商品の広告を掲載するかがわからない場合、スポンサープロダクト広告キャンペーンにおすすめ商品を含めると、お客様が広告にかかわる可能性を高めるのに役立ちます。2つ以上のおすすめ商品の広告を掲載することが推奨されています。高品質の商品詳細ページがあり、広告掲載される場合クリックされる可能性が高いためです。 おすすめ商品は、それ以外の商品と比較して、広告に掲載した場合に広告に起因する売上を生み出す可能性が403倍高くなります。⁸

ブランドの発見：

イタリアのAmazonの調査対象買い物客の61%が、購入前にオンラインで商品を調べていました。⁹

イタリアにおける上位3つのブランド商品発見チャネル：¹⁰

検索エンジン
カスタマーレビュー
価格比較サイト

イタリアのお客様はいつ買い物をしますか？

イタリアでのホリデーやイベントは買い物客にはたらきかける大きなチャンスであり、商品の売上を伸ばすのに役立ちます。

イタリアでは、バレンタインデーにスポンサー広告*を使用して商品を宣伝した広告主様は、売上が153%増加、商品詳細ページの閲覧数が236%増加しました。¹¹

イタリアで父の日にスポンサー広告*を使用して商品を宣伝した広告主様は、売上が148%増加、商品詳細ページの閲覧数が232%増加しました。¹²

イタリアで母の日にスポンサー広告*を使用して商品を宣伝した広告主様は、売上が143%増加、商品詳細ページの閲覧数が225%増加しました。¹³

イタリアでのAmazonセールイベント中にスポンサープロダクト広告を使用した広告主様では、カテゴリーの平均成長率と比較した場合、売上が39%ポイント増加、注文された商品点数が40%ポイント増加しました。¹⁴

クリスマス中にスポンサープロダクト広告を使用したイタリアの広告主様は、カテゴリーの平均成長率と比較して、売上が72%ポイント増加、および注文された商品点数が69%ポイント増加しました。¹⁵

インスピレーションが必要ですか？イタリアのコーヒー焙煎会社Caffè VergnanoがAmazon Adsを利用してヨーロッパ中でブランドを成長させるのに役立てた方法をご覧ください。次に、これらの推奨事項を確認して、買い物客にリーチし広告キャンペーンを使用した売上を伸ばすために役立てましょう。

Amazon Adsを使用して大きな成功を収めることができました。2018年にAmazon Adsのソリューションを使い始めて以来、常に2桁の成長を遂げてきました。これは短期的な成長であると同時に、何年にもわたって維持することができたため、長期的な成長でもあると言えます。
—Caffè Vergnano、CEO、Carolina Vergnano氏

^{1、2、6、7} Consumer Lifestyles in Italy、Passport、2022年6月
³イタリアTSSP調査、Kantar、イタリア、2023年
^{4、5、9、10} GWI調査データ、イタリア、2022年第1四半期～第4四半期
⁸ Amazon Internalデータ、イタリア、2023年3月26日～4月1日
¹¹ Amazon Internalデータ、フランス、イタリア、スペイン、ドイツ、英国、オランダ、2022年2月1日～14日。分析はイベントまでの2週間のリードアップ期間を含み、キャンペーンパフォーマンスの中央値に基づいて構築されています。結果は過去の観察結果に基づき、さまざまな外部要因の影響を受けており、Amazon Adsキャンペーンの単一または組み合わせによる唯一の結果ではない可能性があります。
¹² Amazon Internalデータ、イタリア、2022年3月6日～19日。分析はイベントまでの2週間のリードアップ期間を含めて構築されています。
¹³ Amazon internalデータ、イタリア、2022年4月25日～5月8日。分析はイベントまでの2週間のリードアップ期間を含めて構築されています。
¹⁴ Amazon internalデータ、イタリア。期間後： 2022/7/10～2022/7/16 + 2022/11/20～2022/12/3。期間前： 2022/7/3～2022/7/9 + 2022/11/6～2022/11/19。増加率は、（スポンサープロダクト広告の広告主様のセールイベント期間中の成長率（前年同期比））から（セールイベント期間中のカテゴリーの平均成長率（前年同期比））を差し引いたものです。Amazonのセールイベントは、プライムデーとブラックフライデー/サイバーマンデーを組み合わせたものです。Amazonのセールイベント中に1ドル以上支出した出品者様のみを分析の対象としています。
¹⁵ Amazon Internalデータ、イタリア。期間後： 2022/12/4～2022/12/31。期間前： 2022/11/6～2022/12/3。増加率は、（スポンサープロダクト広告の広告主様のセールイベント期間中の成長率（前年同期比））から（セールイベント期間中のカテゴリーの平均成長率（前年同期比））を差し引いたものです。クリスマス期間中（2022年12月4日～2022年12月31日）に1ドル以上支出した出品者様のみが調査対象です
^*スポンサー広告：スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告とキャンペーン前の期間の比較。このインサイトは、商品詳細ページの閲覧数などの検討関連指標を出品者様タイプで分割することはできないため、お取引企業様と出品者様両方のASINを組み合わせて得られたものです。このインサイトは方向性を示すガイダンスとして使用してください。

スペイン

第3章

スペインの買い物客は社交的で活発で、自由な時間を家の外で友達と過ごすのが好きです。スペインではペットに優しい商品が重要とされています。調査対象買い物客の75%がペットが家族の一員として愛されていると述べています。¹ 支出に関しては、スペインの買い物客は節約志向で、中古などのその他の方策も取り入れて、節約に努め生活費の高騰に適応しています。

Kantarによると、過去6か月間にスペインでは2,400万人のお客様がAmazonで商品を購入しました。²

スペインのAmazonの買い物客はどのような人々ですか？

スペインのAmazonで買い物をしている人の概要³

年齢グループ

18～24

25～39

40～55

56以上

配偶者の有無

既婚

未婚

交際中

離婚/死別

スペインの買い物客は何に興味がありますか？

スペインの買い物客にとって最も重要なことを見てみましょう。スペインでAmazonの買い物客が個人的に関心を持っていることの上位3つは次のとおりです。⁴

映画
音楽
旅行

ショッピングの好みと動機：

スペインのお客様が買い物をするときに重視するもの：⁵

購入数は少ないが、高品質の商品を購入します
ショッピングモールを訪れます
地元産の商品やサービスを探しています

スペインの買い物客が商品を購入する動機となる上位5つの要因：⁶

商品の在庫状況
無料配送
価格
配送のしやすさ
返品無料

ブランドの発見：

スペインのAmazonの調査対象買い物客の64%が、購入前にオンラインで商品を調べていました。⁷

スペインにおける上位3つのブランド商品発見チャネル：⁸

検索エンジン
ソーシャルメディア
カスタマーレビュー

ヒント： 商品詳細ページに少なくとも3つの箇条書きと詳しい商品説明を含めることで、閲覧中のお客様が貴社の商品やブランドを見つけられるようサポートしましょう。 スポンサー広告を利用して宣伝している商品にわかりやすい箇条書きを3つ以上追加した広告主様は、その1週間後に売上が平均して38%増加しました。⁹

スペインのお客様はいつ買い物をしますか？

スペインでのホリデーやイベントは買い物客にはたらきかける大きなチャンスであり、商品の売上を伸ばすのに役立ちます。

スペインでは、バレンタインデーにスポンサー広告*を使用して商品を宣伝した広告主様は、売上が148%増加、商品詳細ページの閲覧数が225%増加しました。¹⁰

スペインで父の日にスポンサー広告*を使用して商品を宣伝した広告主様は、売上が140%増加、商品詳細ページの閲覧数が228%増加しました。¹¹

スペインで母の日にスポンサー広告*を使用して商品を宣伝した広告主様は、売上が148%増加、商品詳細ページの閲覧数が227%増加しました。¹²

スペインでのAmazonセールイベント中にスポンサープロダクト広告を使用した広告主様では、カテゴリーの平均成長率と比較した場合、売上が37%ポイント増加、注文された商品点数が39%ポイント増加しました。¹³

クリスマス中にスポンサープロダクト広告を使用したスペインの広告主様は、カテゴリーの平均成長率と比較して、売上が72%ポイント増加、および注文された商品点数が67%ポイント増加しました。¹⁴

これらの推奨事項を試してスペインで広告掲載を開始し、買い物客にリーチし、はたらきかけるチャンスを最大限高めるために役立てましょう。

^1、5、6 Consumer Lifestyles in Spain、Passport、2022年7月
² Europa TGI Net Survey、Kantar、スペイン、2023年第1四半期
^{3、4、7、8} GWI調査データ、スペイン、2022年第1四半期～第4四半期
⁹ Amazon Internalデータ、グローバル、2022年7月1日～12月31日。これは過去のデータに基づいたものであり、将来のパフォーマンスを保証するものではありません。
¹⁰ Amazon internalデータ、フランス、イタリア、スペイン、ドイツ、英国、オランダ、2022年2月1日～14日。分析はイベントまでの2週間のリードアップ期間を含み、キャンペーンパフォーマンスの中央値に基づいて構築されています。結果は過去の観察結果に基づき、さまざまな外部要因の影響を受けており、Amazon Adsキャンペーンの単一または組み合わせによる唯一の結果ではない可能性があります。
¹¹ Amazon Internalデータ、スペイン、2022年3月6日～19日。分析はイベントまでの2週間のリードアップ期間を含めて構築されています。
¹² Amazon Internalデータ、スペイン、2022年4月18日～5月1日。分析はイベントまでの2週間のリードアップ期間を含めて構築されています。
¹³ Amazon Internalデータ、スペイン。期間後： 2022/7/10～2022/7/16 + 2022/11/20～2022/12/3。期間前： 2022/7/3～2022/7/9 + 2022/11/6～2022/11/19。増加率は、（スポンサープロダクト広告の広告主様のセールイベント期間中の成長率（前年同期比））から（セールイベント期間中のカテゴリーの平均成長率（前年同期比））を差し引いたものです。Amazonのセールイベントは、プライムデーとブラックフライデー/サイバーマンデーを組み合わせたものです。Amazonのセールイベント中に1ドル以上支出した出品者様のみを分析の対象としています。
¹⁴ Amazon Internalデータ、スペイン。期間後： 2022/12/4～2022/12/31。期間前： 2022/11/6～2022/12/3。増加率は、（スポンサープロダクト広告の広告主様のセールイベント期間中の成長率（前年同期比））から（セールイベント期間中のカテゴリーの平均成長率（前年同期比））を差し引いたものです。クリスマス期間中（2022年12月4日～2022年12月31日）に1ドル以上支出した出品者様のみが調査対象です
^*スポンサー広告：スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告とキャンペーン前の期間の比較。このインサイトは、商品詳細ページの閲覧数などの検討関連指標を出品者様タイプで分割することはできないため、お取引企業様と出品者様両方のASINを組み合わせて得られたものです。このインサイトは方向性を示すガイダンスとして使用してください。

ドイツ

第4章

ドイツの買い物客は現実的で、購入前に時間をかけて商品を調べるのが好きです。ドイツの買い物客にとって、持続可能な商品を見つけることは重要です。ある調査によると、ドイツの買い物客の39%は、自宅のエネルギー効率が重要だと答え、42%がエネルギー消費量の削減や、よりエネルギー効率の良い商品を使用するよう努めていると答えています。¹

Kantarによると、過去6か月間にドイツでは4,500万人のお客様がAmazonで商品を購入しました。²

ドイツのAmazonの買い物客はどのような人々ですか？

ドイツのAmazonで買い物をしている人の概要³

年齢グループ

18～24

25～39

40～55

56以上

配偶者の有無

既婚

未婚

交際中

離婚/死別

ドイツの買い物客は何に興味がありますか？

ドイツの買い物客にとって最も重要なことを見てみましょう。ドイツでAmazonの買い物客が個人的に興味を持っていることの上位3つは次のとおりです。⁴

音楽
食品と飲料
料理

ショッピングの好みと動機：

ドイツのお客様が買い物をするときに重視するもの：⁵

購入数は少ないが、高品質の商品を購入します
地元産の商品やサービスを探しています
持続可能な商品を購入します

ドイツの買い物客が商品を購入する動機となる上位5つの要因：⁶

価格
無料配送
いつでも、どこからでも注文できる機能
配送のしやすさ
現地では入手できない商品を購入できる機能

ブランドの発見：

ドイツのAmazonの調査対象買い物客の61%が、購入前にオンラインで商品を調べていました。⁷

ドイツにおける上位3つのブランド商品発見チャネル：⁸

検索エンジン
価格比較サイト
ソーシャルメディア

ヒント： ブランド所有者であれば、セラーセントラルのブランド分析機能を使ってドイツ（や他の国）で 人気のあるキーワードや商品検索クエリを探すことができます 。

ドイツのお客様はいつ買い物をしますか？

ドイツでのホリデーやイベントは買い物客にはたらきかける大きなチャンスであり、商品の売上を伸ばすのに役立ちます。

ドイツでは、バレンタインデーにスポンサー広告*を使用して商品を宣伝した広告主様は、売上が167%増加、商品詳細ページの閲覧数が260%増加しました。⁹

ドイツで母の日にスポンサー広告*を使用して商品を宣伝した広告主様は、売上が168%増加、商品詳細ページの閲覧数が253%増加しました。¹⁰

ドイツで父の日にスポンサー広告*を使用して商品を宣伝した広告主様は、売上が161%増加、商品詳細ページの閲覧数が248%増加しました。¹¹

ドイツでのAmazonセールイベント中にスポンサープロダクト広告を使用した広告主様は、カテゴリーの平均成長率と比較した場合、売上が30%ポイント増加、注文された商品点数が31%ポイント増加しました。¹²

クリスマス中にスポンサープロダクト広告を使用したドイツの広告主様は、カテゴリーの平均成長率と比較して、売上が65%ポイント増加、および注文された商品点数が62%ポイント増加しました。¹³

ドイツでブランドを成長させたいですか？ベルリンに拠点とする健康食品や栄養補助食品の企業foodspringがAmazon Adsを使用してヨーロッパにおけるブランドの認知を向上させた方法をご覧ください。次に、こちらの推奨事項を読んで、買い物客にはたらきかける広告キャンペーンを作成してください。

Amazon内で商品を発売することは、当然のことでした。お客様がいる場所でプレゼンスを示したいのです。Amazon Adsは、そのために認知度を高めるうえで役立ちます。
—foodspring、シニアマーケットプレイスマネージャー、Aakriti Malhotra氏

^1、5、6 Consumer Lifestyles in Germany、Passport、2022年7月
² Europa TGI Net Survey、Kantar、ドイツ、2023年第1四半期
^{3、4、7、8} GWI調査データ、ドイツ、2022年第1四半期～第4四半期
⁹ Amazon Internalデータ、フランス、イタリア、スペイン、ドイツ、英国、オランダ、2022年2月1日～14日。分析はイベントまでの2週間のリードアップ期間を含み、キャンペーンパフォーマンスの中央値に基づいて構築されています。結果は過去の観察結果に基づき、さまざまな外部要因の影響を受けており、Amazon Adsキャンペーンの単一または組み合わせによる唯一の結果ではない可能性があります。
¹⁰ Amazon Internalデータ、ドイツ、2022年4月25日～5月8日。分析はイベントまでの2週間のリードアップ期間を含めて構築されています。
¹¹ Amazon Internalデータ、ドイツ、2022年5月13日～26日。分析はイベントまでの2週間のリードアップ期間を含めて構築されています。
¹² Amazon Internalデータ、ドイツ。期間後： 2022/7/10～2022/7/16 + 2022/11/20～2022/12/3。期間前： 2022/7/3～2022/7/9 + 2022/11/6～2022/11/19。増加率は、（スポンサープロダクト広告の広告主様のセールイベント期間中の成長率（前年同期比））から（セールイベント期間中のカテゴリーの平均成長率（前年同期比））を差し引いたものです。Amazonのセールイベントは、プライムデーとブラックフライデー/サイバーマンデーを組み合わせたものです。Amazonのセールイベント中に1ドル以上支出した出品者様のみを分析の対象としています。
¹³ Amazon Internalデータ、ドイツ。期間後： 2022/12/4～2022/12/31。期間前： 2022/11/6～2022/12/3。増加率は、（スポンサープロダクト広告の広告主様のセールイベント期間中の成長率（前年同期比））から（セールイベント期間中のカテゴリーの平均成長率（前年同期比））を差し引いたものです。クリスマス期間中（2022年12月4日～2022年12月31日）に1ドル以上支出した出品者様のみが調査対象です
^*スポンサー広告：スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告とキャンペーン前の期間の比較。このインサイトは、商品詳細ページの閲覧数などの検討関連指標を出品者様タイプで分割することはできないため、お取引企業様と出品者様両方のASINを組み合わせて得られたものです。このインサイトは方向性を示すガイダンスとして使用してください。

英国

第5章

英国では、買い物客は生活をシンプルにする商品を求めています。英国の調査対象買い物客の36%は時間を節約するためにお金を使うと答えました。¹ 英国のEU離脱と生活費の高騰は買い物客の1番の関心事で、それにより買い物をするときはより価格を重視するようになっています。楽しむために、英国の買い物客は体験にお金を使うことを好み、調査対象のミレニアル世代の買い物客の31%は、買い物をするときは自分へのご褒美を好むと答えています。²

Kantarによると、英国では過去6か月間に1,200万人のお客様がAmazonで商品を購入しました。³

英国のAmazonの買い物客はどのような人々ですか？

英国のAmazonで買い物をしている人の概要⁴

年齢グループ

18～24

25～39

40～55

56以上

配偶者の有無

既婚

未婚

交際中

離婚/死別

英国の買い物客は何に興味がありますか？

英国の買い物客にとって最も重要なことを見てみましょう。英国でAmazonの買い物客が個人的に興味を持っていることの上位3つは次のとおりです。⁵

TV
音楽
映画、食品と飲料

ショッピングの好みと動機：

英国のお客様が買い物をするときに重視するもの：⁶

購入数は少ないが、高品質の商品を購入します
地元産の商品やサービスを探しています
家族や友人へのギフトを購入します

英国の買い物客が商品を購入する動機となる上位5つの要因：⁷

価格
いつでも、どこからでも注文できる機能
無料配送
配送のしやすさ
さまざまなブランド

ブランドの発見：

英国のAmazonの調査対象買い物客の60%が、購入前にオンラインで商品を調べていました。⁸

英国における上位3つのブランド商品発見チャネル：⁹

検索エンジン
カスタマーレビュー
リテールWebサイト

ヒント： European Expansion Accelerator は、3営業日で商品をヨーロッパの9つのストアに出品することで見込み客へのリーチを最大化するのに役立ちます。

英国のお客様はいつ買い物をしますか？

英国でのホリデーやイベントは買い物客にはたらきかける大きなチャンスであり、商品の売上を伸ばすのに役立ちます。

英国でバレンタインデーにスポンサー広告*を使用して商品を宣伝した広告主様は、売上が174%増加、商品詳細ページの閲覧数が242%増加しました。¹⁰

英国で母の日にスポンサー広告*を使用して商品を宣伝した広告主様は、売上が187%増加、商品詳細ページの閲覧数が251%増加しました。¹¹

英国で父の日にスポンサー広告*を使用して商品を宣伝した広告主様は、売上が179%増加、商品詳細ページの閲覧数が241%増加しました。¹²

英国でのAmazonセールイベント中にスポンサープロダクト広告を使用した広告主様では、カテゴリーの平均成長率と比較した場合、売上が40%ポイント増加、注文された商品点数が38%ポイント増加しました。¹³

クリスマス中にスポンサープロダクト広告を使用した英国の広告主様は、カテゴリーの平均成長率と比較して、売上が75%ポイント増加、および注文された商品点数が71%ポイント増加しました。¹⁴

英国で広告を掲載する準備はできましたか？次の章に進んで、広告キャンペーンを通して購入者にはたらきかけるための推奨事項を確認しましょう。

^{1、2、6、7} Consumer Lifestyles in the U.K.、Passport、2022年7月
³ Europa TGI Net Survey、Kantar、英国、2023年第1四半期
^{4、5、8、9} GWI調査データ、英国、2022年第1四半期～第4四半期
¹⁰ Amazon internalデータ、フランス、イタリア、スペイン、ドイツ、英国、オランダ、2022年2月1日～14日。分析はイベントまでの2週間のリードアップ期間を含み、キャンペーンパフォーマンスの中央値に基づいて構築されています。結果は過去の観察結果に基づき、さまざまな外部要因の影響を受けており、Amazon Adsキャンペーンの単一または組み合わせによる唯一の結果ではない可能性があります。
¹¹ Amazon Internalデータ、英国、2022年3月14日～27日。分析はイベントまでの2週間のリードアップ期間を含めて構築されています。
¹² Amazon Internalデータ、英国、2022年6月6日～19日。分析はイベントまでの2週間のリードアップ期間を含めて構築されています。
¹³ Amazon Internalデータ、英国。期間後： 2022/7/10～2022/7/16 + 2022/11/20～2022/12/3。期間前： 2022/7/3～2022/7/9 + 2022/11/6～2022/11/19。増加率は、（スポンサープロダクト広告の広告主様のセールイベント期間中の成長率（前年同期比））から（セールイベント期間中のカテゴリーの平均成長率（前年同期比））を差し引いたものです。Amazonのセールイベントは、プライムデーとブラックフライデー/サイバーマンデーを組み合わせたものです。Amazonのセールイベント中に1ドル以上支出した出品者様のみを分析の対象としています。
¹⁴ Amazon Internalデータ、英国。期間後： 2022/12/4～2022/12/31。期間前： 2022/11/6～2022/12/3。増加率は、（スポンサープロダクト広告の広告主様のセールイベント期間中の成長率（前年同期比））から（セールイベント期間中のカテゴリーの平均成長率（前年同期比））を差し引いたものです。クリスマス期間中（2022年12月4日～2022年12月31日）に1ドル以上支出した出品者様のみが調査対象です
^*スポンサー広告：スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告とキャンペーン前の期間の比較。このインサイトは、商品詳細ページの閲覧数などの検討関連指標を出品者様タイプで分割することはできないため、お取引企業様と出品者様両方のASINを組み合わせて得られたものです。このインサイトは方向性を示すガイダンスとして使用してください。

広告を使ってヨーロッパの買い物客にはたらきかける方法

第6章

オーディエンスについて理解が深まったので、次の推奨事項を試して、ヨーロッパ諸国の買い物客に広告によってリーチし、売上を伸ばす点で役立てましょう。

広告を掲載する商品を選択する：

ヨーロッパで広告を掲載する商品の選択においてサポートを必要とする場合、スポンサープロダクト広告キャンペーンの作成時におすすめ商品フィルターを使用すると、貴社のどの商品がその国で最もクリックされる可能性があるかをAmazonが提案します。
セラーセントラルのブランド分析機能を使用すると、ヨーロッパの国々で最も人気のあるキーワードや商品検索に関するインサイトを得ることができます。そして、購入者のあいだで貴社の商品と類似する商品が人気の国で広告を掲載します。
商品詳細ページを少しアップグレードして、ヨーロッパの買い物客に商品をクリックしてもらう可能性を高める点で役立てましょう。これには、ズーム可能な画像の追加、短くてわかりやすい商品名の使用、商品説明に少なくとも3つの箇条書きを含めること、商品紹介コンテンツ（A+）の追加が含まれます。
広告を掲載する商品を選択する方法や商品詳細ページを改善する方法についての詳細を学び、売上の可能性を高めましょう。

スポンサー広告を利用して宣伝している商品の画像のうち、25%以上をズーム可能にした広告主様は、その1週間後に売上が平均して64%増加しました。¹

広告戦略の構築：

ヨーロッパの各国にストアを作成して、その地域でのブランドの認知度を高めるのに役立てましょう。ストアは、買い物客がブランドストーリーとつながり、ショッピングエンゲージメントを高めるのに役立ちます。
スポンサープロダクト広告のオートターゲティングをお試しください。すぐに始めて、ヨーロッパの買い物客が貴社の商品を見つけるのに役立てましょう。オートターゲティングの場合、キーワードや商品を広告と照合します。
キャンペーンを開始する場合、1日を通して広告を表示し続けるのに十分な額の1日の予算を設定することで、潜在的な売上を逃さないようにします。フランス、イタリア、スペイン、ドイツの1日の予算の最低推奨額は10ユーロ、英国では10ポンドです。
入札戦略で動的な入札（ダウンのみ）を使用すると、売上につながる可能性が低いクリックに対する支出を削減し、リアルタイムでコストをコントロールするために役立ちます。

広告を始めたばかりの広告主様の場合、オートターゲティングを使ってキャンペーンを作成するのがおすすめです。セットアップは非常に簡単で、本当のインサイトが得られます。
– Better Nut Butter、創業者、Travis Marziani氏

国際キャンペーンの実施：

買い物客が商品を閲覧する地域のショッピングイベント中、広告を掲載し、商品やブランドの認知度を高めましょう。ホリデーカレンダーを使用してヨーロッパの国々の地域のショッピングイベントを検索し、国際イベント向けの広告を検討しましょう。European Expansion Acceleratorを選択している場合、リーチの最大化に役立てるために販売する各国で商品の広告を掲載してください。
広告コンソールには、ヨーロッパの複数の国で広告を掲載するのに役立つツールがあります。キャンペーンの管理、キーワードの選択、広告クリエイティブのローカライズなど、あらゆることに役立つツールや機能の詳細を学習しましょう。
複数の国で広告を開始したら、グローバル広告のチェックリストを使用して、長期的な成功に向けてキャンペーンを設定しましょう。
ヨーロッパで出品や広告を行う場合は、税金や規制手数料を確認することを忘れないようにしましょう。

ここでは、ヨーロッパで広告を掲載する前にベストプラクティスを学ぶ方法をご紹介します。

¹ Amazon Internalデータ、グローバル、2022年7月1日～12月31日。これは過去のデータに基づいたものであり、将来のパフォーマンスを保証するものではありません。

開始する準備はできましたか？

advertising.amazon.comに移動して登録または広告キャンペーンを開始して、ヨーロッパでの売上を伸ばしましょう。

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