ブランドストアを最適化する方法
ブランドストアは自由に作成および管理できます。Amazonに広告を掲載しなくてもブランドストアは作成できます。ブランドストアを作成すると、商品、ブランドストーリー、ライフスタイルコンテンツを紹介してお客様にはたらきかけることができます。
ブランドストアを最適化や更新は、パフォーマンスにプラスの影響をもたらす可能性があります。ブランドストアを訪れるお客様は購入頻度が53.9%高くなります。また、ブランドストアを訪れないお客様と比較すると、カートへの追加率は52.1%高く、平均販売価格は42.4%高く、平均注文金額は71.3%高くなっています。1
作成したブランドストアを改善するためのヒントについては、こちらのガイドをご覧ください。
作成後のチェックリスト
1.ASINはブランドバイラインでブランドストアにリンクされていますか？
ブランドバイライン（オーガニックトラフィック）は、商品詳細ページのハイパーリンクされたブランド名からのカスタマートラフィックです。ASINを最初に設定した方法やAmazonブランド登録プロフィールを設定した方法によっては、一部（またはすべて）のASINが掲載時にブランドストアに正しくリンクされない場合があります。
その場合は、ベンダーセントラルまたはセラーセントラルのサポートに連絡し、1）ブランドストアリンク、2）ASINの例、3）生じている問題の簡単な説明を提供してください。
2.長いURLを短縮URLに更新する
ブランドストアを作成すると、長いURLが自動的に生成されます。現在のブランドストアリンクと、希望する短いリンクを記載して、アカウントのベンダーセントラルまたはセラーセントラルのサポートチームにリクエストを送信します。
3.ブランドストアの「インサイト」を確認する
ブランドストアのパフォーマンスに関心をお持ちですか？ ブランドストアインサイトダッシュボードには、訪問数が最も多いページ、特定の期間内の売上、訪問者が閲覧したページ数などの貴重な指標が表示されます。ダッシュボードの詳細については、利用可能なブランドストア指標の完全なリストと以下の動画をご覧ください。
ブランドストアの品質ページ： 概要と使用方法
ブランドストアへのトラフィック増加に役立てる
スポンサーブランド広告とスポンサーブランド動画広告
スポンサーブランド広告およびスポンサーブランド動画広告キャンペーンのリンクを開始した広告主様は、ブランドストアのパフォーマンスが向上しました。ランディングページとしてブランドストアを利用したスポンサーブランド動画広告キャンペーンでは、商品詳細ページのランディングページを利用したキャンペーンと比較して、平均コンバージョン率が23%高くなりました。2 最適なパフォーマンスを得るには、キャンペーンを最も関連性の高いページにリンクさせ、お客様にスムーズなジャーニーを提供しましょう。
- ツールチップ： ブランドストアを作成する前にスポンサーブランド広告を開始した場合は、広告アカウントのキャンペーンマネージャーの「コピー」機能を使用して、これらの古いキャンペーンの複製をすばやく再作成して、ブランドストアにリンクすることができます。
他のチャネル
ブランドストア固有のURLを自社のソーシャルメディア、ブログ、またはウェブサイトで共有することを検討してください。
- ツールチップ： 一意の参照元タグ（URL）を作成します。参照元タグを使用すると、お客様が時間を過ごすあらゆる場所でのマーケティング活動から生成されたトラフィックと売上を把握できます。作成できるタグの数に制限はなく、有効期限はありません。
自社ブランドのバイライン
自社ブランドのバイラインは、商品詳細ページのタイトル近くに（多くの場合に）青色のテキストで表示され、お客様がリンクをクリックするとブランドストアにトラフィックを誘導することができます。ブランドストアがリンクされていない場合は、ベンダーセントラルまたはセラーセントラルのサポートに連絡し、1）ブランドストアのリンク、2）ASINの例、3）生じている問題の簡単な説明を提供してください。
ブランドストアの最適化
ブランドストアはいつまでも進化し続けることができます。そして、新規のお客様とリピーターのお客様の両方に向けて、ブランドストアを最新の状態に保つことが重要です。ショッピングの傾向が変わり、季節が影響し、新商品が発売されます。過去90日間に情報が更新されたブランドストアでは、平均して再訪するビジターの数が11%増加し、ビジターあたりの広告に起因する売上が13%増加しています。3
ブランドストアを更新する必要がある理由
- 新発売の商品： ブランドストアは、新しいASINを定期的に追加するのに最適なスペースです。特に新発売の商品専用のページとして最適です。ブランドストアで新商品の露出度を高めると、これらの新商品の売上を促進するのに役立ちます。
- 季節性： 季節は変化し、商品のユースケースも変化します。ブランドが季節性の高い商品（ヒーターや扇風機など）を出品している場合は、季節の需要をより適切に反映するように、カテゴリーページの順序、トップページタイルの順序、および提供商品を更新することを検討してください。
- ショッピングイベント： ブランドストアの「バージョン作成とスケジュール設定」により、ブランドは今後開催されるユニークな季節イベントに合わせてさまざまなバージョンのブランドストアを作成できます。プライムデーの期間中にセールを実行していますか？ ブラックフライデー/サイバーマンデーを中心にプロモーションを設定していますか？ クリスマスをテーマにしたブランドストアを宣伝したいと思いますか？ それまで待たずに、今すぐブランドストアの別のバージョンを作成しましょう。
- コンテンツの更新： 新しいコンテンツを作成したり、ブランドを変更したりするときは、必ず新しいコンテンツをブランドストアに組み込んでください。
ブランドストアに注意を向けるべき時を理解する
- ブランドストアへのトラフィックが低い： これは、ブランドストアの露出度が低いことを意味します。トラフィックを増やすには、次のヒントを試してみてください。ホームページから他のサブページへのディープリンクを追加するか、ソーシャルメディアまたはスポンサーブランド広告キャンペーンなどの広告キャンペーンを通じてブランドストアを宣伝します。また、ASINのブランドバイラインがブランドストアに正しくリンクされていることを確認してください。
- カテゴリーページのトラフィックは十分だが売上が少ない： これは、特定のページの露出度は向上しているもののコンバージョンは良くないことを意味します。このページに1つの商品しか表示されていない、あるいは販売中の商品よりも多くのブランドコンテンツが表示されている可能性があります。改善するには、ページの上部にベストセラー商品を追加してください。商品コレクションとショーケース画像を使用して、お客様が簡単に比較およびコンバージョンできるようにしましょう。高額な商品またはお客様からの高い信頼を必要とする商品については、スポンサーブランド動画広告を使用してオーディエンスにはたらきかけることを検討してください。売上が迅速に変化する商品の場合は、商品グリッドまたは個々の商品タイルを活用して露出度を高めましょう。ストア全体にテキストタイルを追加すると、商品に関する追加コンテキストを提供することができ、潜在顧客に購入を促す上で役立ちます。
- カテゴリーページのトラフィックは多いものの売上が低い場合は、露出度は良いもののコンバージョンは低いことを示します。 これは、ショッピングの機会ではなく単一の商品またはブランドコンテンツにページの重点を置きすぎている場合に発生する可能性があります。これがページの目的（「会社概要」ページなど）に合っている場合、コンバージョンは低いと予想されます。ただし、販売が主な目的であるページについては、コンバージョン率を向上させるため上部にベストセラー商品を配置してください。商品コレクションとショーケース画像を使用して、商品を簡単に比較および購入できるようにしましょう。価値の高い商品または信頼を必要とする商品については、スポンサーブランド動画広告で訪問者にはたらきかけましょう。売上が迅速に変化する商品の場合は、商品グリッドまたは個々の商品タイルを活用してください。テキストタイルをストア全体で戦略的に使用して、購入決定の促進に役立つコンテキストを提供しましょう。
- コンバージョン率が高いということは、ページが訪問者を購入者に変えることに成功していることを示します。 訪問者あたりの注文数と訪問者あたりのユニット数の指標を確認して、最もパフォーマンスの高いページを特定しましょう。ストアURLを使用し、スポンサーブランド広告キャンペーンおよび独自のマーケティングチャネルを通じてトラフィックを増やすことで、これらの結果を最大化できます。
ブランドストアの最適化： 概要と一般的な状況における戦略的行動
ブランドストアは、商品を紹介し、購入者にブランドを好きになってもらう機会を提供する素晴らしい方法です。
– Ritu Java氏、広告主様、PPC Ninja
ブランドストアを最新の状態に保つ
これらのトピックの詳細を学び、ブランドストアを最大限に活用する方法をさらに深く掘り下げるには、以下のお気に入りのリソースをご覧ください。
- ブランドストアの概要： このコースでは、ブランドストアおよび広告戦略のメリットを紹介します。
- ブランドストアを活用してブランドの認知度を高める： これらのコースでは、ブランドストアを設定するためのエンドツーエンドのインストラクションと、設計とナビゲーションのベストプラクティスを提供します。
- ブランドストアやスポンサー広告を通じて、ブランドがどのような成功を収めているかをご覧ください。
1～3 Amazon Internal、2024年