Black Business Acceleratorで広告を掲載する
AmazonのBlack Business Acceleratorは、購入者が商品を見つるのに役立つ広告プロモーション、段階的な学習に役立つ教育リソース、その他さまざまな特典を通じて、専ら黒人経営企業に成長する機会を提供しています。
このガイドで取り上げるテーマは次のとおりです
Black Business Acceleratorのメリット
Black Business Acceleratorに参加されていますか？ ここでは、役に立つ情報をご紹介いたします。
このガイドでは、利用可能なメリットを活用する方法など、広告活動を開始するために知っておくべきことをすべて説明します。
最初に、Black Business Acceleratorにまだ参加していない場合は、利用資格を確認してこちらからご登録ください。
Black Business Acceleratorに参加している出品者様は、次のようなさまざまなAmazon Adsの特典を受けることができます。
資金援助
ビジネスの成長と顧客獲得に勢いをつけるのに役立つクレジットと現金投資の機会。
- 新規登録したAmazon大口出品者様の準備費用と運用費用を援助する500ドルのクレジット。
- SupplierGATEWAYを通じた、黒人経営の企業様向けのEnhanced Digital Certifications。
ビジネス教育とコーチング
アカウント管理と教育リソースは、ストアを開始し、成功を収めるのに役立ちます。
- Amazonストアでの出品に役立つ無料の教育リソースにアクセスできます。
マーケティングおよび広告サポート（ブランドオーナー向け）
ブランドオーナーが独自の商品を紹介し、見つけやすさの向上をサポートするために設計された無料のサービスとクレジットが提供されます。
- 最大50点の商品に対する無料の画像処理サービスで、貴社商品の紹介を支援します。
- BBAで開始してから30日以内に、限定BBA広告クレジットを獲得できます。詳細はこちらをご覧ください。
これらの特典を利用するには、このガイドの4つの章に書かれていることを実行してください。
獲得した広告クリッククレジットを使用して、スポンサープロダクト広告キャンペーンを開始することをおすすめします。
— Aldevra社、社長兼最高経営責任者、Rodney Marshall氏Black Business Acceleratorは、収益を増やし、コストを削減する機会を特定するのに役立ってきました。もう一人従業員を雇うことができました。
スポンサープロダクト広告キャンペーンを開始する
キャンペーン設定の推奨アクション
スポンサープロダクト広告キャンペーンを作成して開始する
キャンペーンの設定には数分しかかかりません。また、キャンペーンマネージャーが手順を追ってご案内します。ただし、現段階で決めておくべきことがあります。キャンペーン設定の段階で推奨アクションを実行することで、キャンペーンの成功を最大限に高めるのに役立ちます。
貴社が最初のキャンペーンをすでに開始している場合は、次回のスポンサープロダクト広告の実施や実施中のキャンペーンの最適化に向けてこれらの推奨アクションを確認しておくことをおすすめします。
次の8つの手順に従ってください。
1.スポンサープロダクト広告を選択し、新しいキャンペーンを開始します。
2.キャンペーンに名前を付けます。 これは、広告に掲載する商品の種類やプロモーションする季節の商品など、このキャンペーンを他のキャンペーンと区別し、整理するためのものです。
3.キャンペーン期間を設定します。 キャンペーンの開始日と終了日を設定することはできますが、終了日を設定せずに、キャンペーンを継続的に実施して常時掲載型のアプローチを採用することをおすすめします。常時掲載型のアプローチでは、終了日を空白のままにしておきます。
4.1日の予算を設定します。 これは、このキャンペーンで商品の広告を掲載するにあたって、1日に支払ってもよいと考える上限金額です。この設定はいつでも変更可能です。
5.オートターゲティングまたはマニュアルターゲティングのどちらかを選択します。 初めてのキャンペーンにはオートターゲティングを使用することをおすすめします。この方法では、Amazonがキーワードや商品別に貴社の広告と関連性の高い商品検索用語を一致させます。
6.キャンペーンで広告に掲載する商品を追加します。 高品質の商品詳細ページがあるため、最初の30日間は初めてのキャンペーンにおいて2点以上の推奨商品を広告掲載することをおすすめします。「推奨」フィルターを適用することで、商品を見つけることができます。
7.クリック課金制（CPC）の入札額を設定します。 これは、1回のクリックに対して支払ってもよい金額です。画面に表示される推奨入札額は、貴社の広告に類似する他社の広告の落札額を基に見積りが行われた推奨範囲を示しています。当社では、推奨入札額をオートターゲティングに適用することをおすすめしています。
8.入札戦略を設定します。 「動的な入札 - ダウンのみ」、「動的な入札 - アップとダウン」、「固定入札額」の3つの戦略から選択できます。
- ダウンのみ - Amazonは売上につながる可能性が低いクリックに対する入札額をリアルタイムで下げる場合があります
- アップとダウン - 売上につながる可能性が高い有望なクリックの入札額を上げたり、売上につながる可能性が低いクリックの入札額を下げたりする場合があります
- 固定入札額 - Amazonはキャンペーン期間中、完全に同じ入札額のみを使用します
最初のキャンペーンでは、コストの管理や、売上につながらない可能性のあるクリックに対する支出の削減に役立つように、「動的な入札 - ダウンのみ」を選択することをおすすめします。これにより、キャンペーンの進行に合わせて、パフォーマンスに応じて各キーワードの入札額を変更できます。
フルフィルメント by Amazon（FBA）に参加する
注文品の集荷、梱包、発送はAmazonにお任せ
FBAに参加して配送料無料や返品サービスを利用する
フルフィルメントとは、注文品の保管、梱包、配送だけではなく、返品や交換の対応も行うプロセスです。フルフィルメントを社内で管理している企業もあれば、FBAなどのサービスを使用する企業、または社内とサードパーティのフルフィルメントオプションを組み合わせて使用する企業もあります。
FBAを利用すると、シームレスで信頼できる体験を提供することにより、お客様からの信頼を得るのに役立ちます。また、このサービスにより、ビジネスが楽になり、ビジネスを拡大する際の問題を最小限に抑えることができます。FBAでは次のことができます。
- 配送処理をすることなくお客様の注文を管理する
- 予定通りに配送する
- 在庫保管手数料、配送、返品を1つのエンドツーエンドソリューションで実現する
- 迅速な無料配送でAmazon Primeのお客様を引き付ける
当然のことながら、お客様にとって配送料は大きな関心事です。米国の購入者を対象とした調査では、次のことが分かりました。
- 83%の購入者がオンライン注文の際に最も重視するのは無料配送である
- 半数以上（54%）が、配送料が理由でオンラインショッピングのカートを放棄したことがある
これらの調査結果を考慮すると、広告主様とそのお客様が信頼できる、手頃な価格のフルフィルメントサービスを利用することは重要です。
フルフィルメント by Amazon（FBA）の仕組み
ステップ1 - FBAを設定する
Amazon出品用アカウントを作成し、セラーセントラルにログインしてFBAを設定します。
ステップ2 - 出品商品を作成する
ステップ3 - 商品を準備する
Amazonの梱包ガイドラインと配送およびルート計画の要件に従って、商品をフルフィルメントセンターに安全かつ確実に輸送できるように準備します。
ステップ4 - Amazonに商品を納品する
納品プランを作成し、Amazon納品番号ラベルを印刷して、Amazonフルフィルメントセンターに納品します。Amazonへ商品を納品する際の詳細をご覧ください。
Amazonがフルフィルメントセンターで商品を受け取ると、お客様はそれらの商品の購入を開始できます。
FBA注文の管理方法については、セラーセントラルのヘルプをご覧ください。
広告掲載に向けて商品詳細ページを準備する
商品ページの広告適性を確認する
商品詳細ページが広告に適していることを確認する
スポンサープロダクト広告は、商品検索結果や商品詳細ページで各出品商品を宣伝します。これらの広告は、Amazonストアに出品している商品をオーディエンスに発見してもらい、購入してもらうのに役立ちます。
お客様が広告をクリックすると、商品詳細ページが表示されます。したがって、念頭に置くべき重要な点は、商品情報と商品詳細ページの品質が、広告パフォーマンスと売上に直接影響を与える可能性があるということです。
広告をお客様の目の前に表示して、エンゲージメントを高めるチャンスに役立てるために、今すぐできる改善点をご紹介します。
商品詳細バッジに以下が含まれていることを確認してください。
- 25文字から200文字のタイトル
- ズーム可能な画像
- 4枚以上の画像
- 説明
- 検索キーワード
- 3つ以上の箇条書き
- おすすめ出品の利用資格
- 広告の掲載資格
Amazon内でブランド基盤を構築する
当社には、一貫性があり、スケーラブルなブランド戦略を作成するためのツールがあります。
Amazonストアでは、商品の発見が続いており、ブランドは日々新しいつながりを築いています。Tinuitiの調査によると、お客様の75%がAmazonを使用して新しい商品やブランドを発見しています。1
ブランドアイデンティティの構築とは、購入者にリーチしてつながることです
Amazonストア内で魅力的なブランドプレゼンスを構築することで、すでに買い物をしていて、次回の購入のためのインスピレーションを求めているお客様にリーチできます。
Amazonでは、ブランドの登録・保護、商品ページの最適化、商品の広告掲載、無料のブランドショッピング体験の構築まで、ブランドの基盤を構築するために必要なツールをご用意しています。
一貫性のあるブランド戦略を策定することで、お客様とのつながりを確立し、お客様がアイデアを求めて閲覧したり、特定のブランドや商品を検討したり、実際に購入したりと、ショッピングジャーニーのどの段階にいても、お客様に貴社ブランドでの買い物を楽しんでもらうのに役立ちます。
ブランド体験をコントロールする
Amazon Adsでは、スケーラブルなブランド戦略の策定に使用できる、無料および有料のセルフサービスプロダクトを幅広く提供しています。これらのソリューションを併用することで、お客様が商品ライン全体についてより詳しく知るのに役立ち、意図的かつ説得力のある方法でストーリーを伝えることができます。
広告の開始をサポートするため、ブランド体験をコントロールし、ビジネスの広告掲載を準備するためのチェックリストをまとめました。
- 方法1： Amazonストアでブランドを登録する
- 方法2： ブランドアイデンティティの構成要素を構築する
- 方法3： 商品ページを最適化してエンゲージメントを向上させる
- 方法4： セルフサービス広告で売上拡大を目指す
- 方法5： 無料のブランドショッピング体験を活用する
- 方法6： スポンサーブランド広告でブランドストーリーに命を吹き込む
- 方法7： 広告戦略とビジネス目標を結びつける
この戦略を組み合わせることで、認知度を高め、エンゲージメントを深め、より関連性の高いトラフィックを商品詳細ページに誘導するのに役立ちます。
Amazon Adsは、当社のようなブランドにとって非常に重要な役割を果たしてきました。当社は他社と差別化を図ることのできる方法で関連性の高いオーディエンスにリーチするために、これらのツールを自由に利用しています。Amazonはブランドとしての当社の成長を支えてくれました。
– Chefman、CEO、Ralph Newhouse氏
1 Tinuiti、「The 2020 Amazon Shopper Survey」
お読みいただきありがとうございます
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