ガイド
グローバル広告： 役に立つ理由と利用を開始する方法
グローバル広告とは、商品やブランドを対象に国際的な広告キャンペーンを実施するプロセスを指します。効果的なグローバル広告戦略を実施するために、複数の国で広告を掲載してキャンペーンを最適化し、ブランドの認知度を高めて売上を伸ばすのに役立てることを検討しましょう。
Amazon Adsの利用を開始して、商品を掲載し、キャンペーンを作成しましょう。
クリック課金制広告を作成して、世界中のお客様がAmazon内で貴社の商品を見つけるようサポートしましょう。
インサイトやシグナルを活用して、カスタマーエクスペリエンスを最適化し、世界でブランドの売上を伸ばしましょう。
グローバルビジネスの構築に役立つAmazon Adsの機能とツールに関する完全ガイドをお読みください。
グローバル広告とは？
グローバル広告、つまり国際マーケティングとは、ビジネスの本拠地以外の国で商品やブランドの広告を掲載するプロセスです。これは、異なる地域の国（アメリカ大陸ではメキシコ、アジアでは日本など）や、同じ地域の複数の国（ヨーロッパのフランスとイタリアなど）で広告を掲載することを意味します。
これまで以上に多くのお客様がオンラインで買い物をするようになった今こそ、世界中の買い物客にリーチすることに注力する絶好の機会です。ブランドの認知度を高めて売上の促進に役立てたいなら、グローバル広告が最適なソリューションかもしれません。
どこに広告を掲載できますか？
スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告などのAmazon Adsのセルフサービス広告プロダクトを使用して、世界中のお客様にリーチできます。
グローバル広告の3つのメリット
ブランドの拠点国以外の国でスポンサープロダクト広告キャンペーンを開始した広告主様は、4か月後に広告費用対効果（ROAS）が平均して2.4になっています。1
1.より多くのお客様にリーチする
類似商品を検索している世界中の買い物客にはたらきかけることができます。
3.どのタイムゾーンでも掲載される広告を作成する
お客様がAmazon内で関連性の高い商品を閲覧する際はいつでも広告が表示されるので、営業時間外でも広告が積極的に営業してくれます。
広告を掲載する場所を選ぶ方法
新しい国での広告掲載は大変なことだと感じるかもしれません。広告を開始する新しい場所を決定するのに役立つ方法をご紹介します。
オーディエンスについて知る
さまざまな国の買い物習慣をよく理解しましょう。ブランド所有者の方は、セラーセントラルのブランド分析機能を使用すると、さまざまな地域で最も人気のあるキーワードや商品検索に関するインサイトを得ることができます。そして、貴社と類似する商品が買い物客に人気の国で広告を掲載します。
共有言語をうまく活用する
ブランドの拠点国と共通言語や関連言語を持つ国を特定し、グループ分けに基づいて広告を配信します。これにより、広告キャンペーンの翻訳の必要性を減らすのに役立ちます。たとえば、スペインとブラジル（スペイン語とポルトガル語）のように言語が似ている国や、米国、英国、オーストラリア（英語）のように言語が同じ国で広告を掲載することから始めることができます。たとえその国が世界の異なる地域にあったとしても、使い慣れた言語で広告を掲載することで、新しい国でも安心して広告を掲載するのに役立ちます。
近隣の場所を試してみる
貴社のビジネスと同じ地域にある国には、文化的な類似点や共通の習慣がある場合があり、同様の種類の商品が販売されている可能性があります。配送物流が気になる場合は、リモートフルフィルメントのオプションを検討し、互いに近い国で広告を掲載することを検討してください。フルフィルメント by Amazon（FBA）によるリモートフルフィルメントやヨーロッパ共通FBAなどのプログラムは、それぞれ北米とヨーロッパのお客様に注文を出荷するのに役立ちます。複数の国で出品や広告掲載を行う場合は、税金や規制手数料を考慮する必要があるかもしれないことを覚えておきましょう。多文化マーケティングについての詳細はこちらをご覧ください。
ヒント： 登録すると、Amazon Adsの専任スペシャリストによる個別サポートを無料で受けることができます。このサポートは、複数国にわたる広告戦略を支援します。貴社に合わせてカスタマイズされた推奨事項を提案し、国際キャンペーンの開始、見直し、最適化を支援します。2
グローバル広告をより簡単にする機能
広告コンソールには、キャンペーンプロセスのあらゆる段階を簡素化できるツールがあります。グローバル売上に関する最近の調査では、広告コンソールで利用できるツールを使用することにより、複数国における広告主様が平均で40%低いクリック単価（CPC）で、広告に起因する売上を11倍に増加させるのに役立ったことが明らかになっています。3 広告コンソールでグローバルキャンペーンを開始する際は、次の方法を試してみてください。
- キャンペーン管理を簡素化し、すべての国の広告を1つのアカウントで管理します。
- どのグローバル広告アカウントで作業していても、ご希望に合わせて既定の言語および通貨を変更できます。
- キャンペーンを確認するために、ある国から別の国に切り替える必要はもうありません。1つのキャンペーンマネージャービューですべてのスポンサー広告キャンペーンを表示および管理できます。新しい「国」フィルターを使用して、特定の国を詳しく調べるか、国と国を比較することもできます。
- キャンペーンレポートの取得を簡素化します。選択した国で1つのスポンサー広告キャンペーンレポートをスケジュール設定してダウンロードし、希望する通貨に換算します。
- それぞれの国で1つずつキャンペーンを作成する時代は終わりました。複数国のキャンペーンの作成とコピー機能を使用することで、複数の国で新しいキャンペーンのコピーや設定に費やす時間を短縮できます。
- 他の言語でのキーワード調査は不要です。代わりに、広告キャンペーンを実施する国の現地語で推奨キーワードのリストを当社が提供します。
- キャンペーンに追加するキーワードを十分な情報に基づいて決定する場合は、カスタムキーワードランキングを使用して、推奨キーワードを推定クリック数または売上高で並び替えてみてください。
- 使用するキーワードのリストはすでにお持ちですか？ ご安心ください。キーワードのローカライゼーション機能にキーワードを入力するだけで、キャンペーンの現地語へ翻訳されます。当社はキーワード翻訳を継続的にチェックして、広告主様のキャンペーンに最も関連性の高いキーワードを提供していることを確認しています。
- ブランドコンテンツの翻訳は、Amazon Adsの翻訳にお任せください。この使いやすいサービスはプロの翻訳者が対応しており、テキストおよび動画形式の翻訳を数日で完了してお届けします。
- スポンサーブランド動画広告キャンペーンを新しく作成する場合、Amazon Adsが自動的にクリエイティブを翻訳し、動画が翻訳され次第、キャンペーンが掲載されるようになりました。
出品者のFarah Finds氏が教えるグローバル広告機能の使い方
グローバル広告キャンペーンを開始した後にすべきこと
キャンペーンを見直し、パフォーマンスに基づいて最適化することが重要です。複数の国で広告を開始したら、グローバル広告キャンペーンのチェックリストを参考にして、長期的な成功に向けて準備を整えましょう。
1.キャンペーン戦略として「動的な入札 - ダウンのみ」を選択する
Amazonが販売につながる可能性が低いクリックに対する支出を削減し、リアルタイムで費用をコントロールします。
2.入札額を戦略的に上げる
キャンペーンの広告費用対効果（ROAS）が高い場合は、入札額を引き上げてインプレッション数を増やし、売上を伸ばすことで、この成功をさらに促進することができます。キャンペーンのインプレッション数が少ない場合は、入札額を引き上げてお客様に広告が表示される可能性を最大限に高めます。
3.キャンペーンを常時掲載する
1日を通して広告を表示し続けるのに十分な額の1日の予算を設定することで、潜在的な売上を逃さないようにします。
4.マニュアルキーワードターゲティングでキーワードマッチタイプを使用する
部分一致は、最も幅広いトラフィックの露出度を生み出し、キャンペーンに関連性の高い新しい商品検索用語を発見するのに役立ちます。フレーズ一致は、ロングテールキーワード、つまり関心の高いお客様が通常使用する長くて具体的なフレーズに適しています。完全一致はコンバージョンを促進するのに役立ちます。完全一致キーワードは、パフォーマンスの優れた商品検索用語を把握してから追加することをお勧めします。
5.マニュアルキーワードターゲティングに除外キーワードを追加する
商品と関連性の高くない特定の商品検索結果や商品詳細ページに広告が表示されないようにすることで、ROASを高め、費用を抑えるのに役立ちます。
6.商品ターゲティングのマニュアルキャンペーンを開始する
広告掲載商品と類似している特定の商品、カテゴリー、ブランドをターゲットにすることで、最終的な購入に近づいている買い物客にはたらきかけます。
ヒント： 商品価格に応じてターゲティングを微調整し、自社商品が買い物客にとってより価格の低い代替品となり得る高価格帯の商品を選択します。
7.除外商品ターゲティングを使用して、キャンペーンから特定の商品を除外する
広告を表示させたくないブランドや商品を除外して、キャンペーンの効果を高めましょう。そうすることで、特定のブランドや商品を探している買い物客にはリーチしなくなります。
インスピレーションを与えるグローバル広告の例
事例
ドイツの健康・栄養企業であるfoodspringは、Amazon Adsの複数国での広告機能とツールを活用して、新しい国でキャンペーンを立ち上げる時間を節約し、国際的な成長を目指す同社の目標達成に役立てました。
事例
室内装飾会社のWarm Home Designsは、米国での広告掲載に成功した後、自社商品をメキシコの新しいオーディエンスに届ける機会があるのではないかと気付きました。同社はAmazon Adsのツールと機能を活用して、メキシコでのキャンペーンを成功させるのに役立てました。
事例
中国に拠点を置くLuftzeugeという企業がサービスや広告への取り組みをヨーロッパに拡大しようとした際に、主な課題の1つは、既存のクリエイティブアセットを翻訳して、さまざまな国や言語で広告を掲載できるようにすることでした。同社は、ヨーロッパでのビジネスを拡大するために、Amazon Adsのローカライゼーションサービスを利用してクリエイティブアセットの翻訳を行いました。
事例
イタリア屈指の老舗コーヒー焙煎会社であるCaffè VergnanoがAmazon Adsを活用して、イタリア、スペイン、ドイツ、フランス全体で売上を伸ばし、ブランドの認知度を高めるのに役立てた方法をご紹介します。
グローバル広告についての詳細はこちら
グローバルに広告を掲載する方法について詳しくは、以下のリソースをご覧ください。
追加のサポートやガイダンスが必要な場合は、Amazon Adsが管理するサービスをリクエストしてください。最低予算が適用されます。
1 Amazon Internalデータ、グローバル、2019年～2021年。以下の出品者様に限定されています。
- スポンサープロダクト広告の最低月間予算が100ドル│ポンド│ユーロ
- スポンサープロダクト広告キャンペーンの最低実施期間が開始後6か月
2 現在、この個別特典は、Amazonでパフォーマンスが良好な状態を維持している有効な大口出品用アカウントをお持ちの限られた広告主様のみを対象としています。
3 Amazon Internalデータ、欧州、北米、2021年7月1日～2022年2月28日