新しいグローバル広告キャンペーンの最終的なチェックリスト
広告の成功率を高めるのに役立つように、新しい国で広告を開始する際は、以下8つの推奨アクションを実施しましょう
このガイドで取り上げるテーマは次のとおりです
グローバルに活動される広告主様においては、広告を掲載する国の広告キャンペーンにどのような主要戦略を実施すべきかを考える方も多いかと思います。少ない労力でグローバルな広告キャンペーンを最適化するのに役立つように、どのキャンペーン戦略が結果に最も良い影響を与えるかについて調査しました。
スポンサープロダクト広告キャンペーンを最近2か国目で開始した場合でも、すでに5か国で開始している場合でも、成功の可能性を最大限高めるのに役立つように、他国で広告を開始してから最初の数か月間に実行できる重要な推奨アクションがあります。
これらの推奨アクションはインサイトに基づく推奨事項です。他の国で初めてスポンサープロダクト広告を実施する場合に、より良い結果につながる可能性があります。
このガイドでは、他の国で新しいスポンサープロダクト広告キャンペーンを設定する際に覚えておくべきキャンペーンの基本についてご紹介します。また、新しいマルチマーケットプレイスキャンペーン用の推奨アクションについても詳しく説明します。そして最後には、全推奨アクションを含むチェックリストをご用意していますので、簡単に概要を把握できるようになっています。他の国で初めてスポンサープロダクト広告を開始する場合は、このチェックリストを参照してください。これは、キャンペーンを長期的な成功に導くのに役立ちます。
これらの推奨アクションを使用してキャンペーンを成功させるための設定を行ったら、Amazon Adsがマルチマーケットプレイスの広告主様向けに特別に立ち上げたキャンペーン機能を確認してください。他のマーケットプレイスで新しいキャンペーンを簡単に開始して管理できるようになります。マルチマーケットプレイスキャンペーンの作成とコピー、マネージャーアカウント、キーワードのローカライゼーションなど機能の詳細については、「グローバルな広告掲載がもっと簡単に」というガイドをご覧ください。
キャンペーンを開始する
新しい国での初めてキャンペーンを実施する際の理想的な設定について
スポンサープロダクト広告キャンペーンを作成して開始する
キャンペーンの設定は数分で終了します。キャンペーンビルダーが手順を追ってご案内します。最近、他の国でスポンサープロダクト広告キャンペーンを開始したかと思いますが、次の国でスポンサープロダクト広告を開始する際には、これらの手順を再度確認しておくことをおすすめします。
スポンサープロダクト広告を選択し、新しいキャンペーンを開始します。広告掲載商品の種類、キャンペーン目標、季節性などに応じて、このキャンペーンに他と区別するのに役立つ名前を付けましょう。
次に、キャンペーン期間を設定します。終了日を設定せずにキャンペーンを継続的に実施することにより、常時掲載アプローチを使用するには、終了日を空白のままにしておくことをおすすめします。
次に、1日の予算を設定します。このキャンペーンで商品の広告を掲載するにあたって、1日に支払ってもよい上限金額です。この設定はいつでも変更可能です。
その後、ターゲティングを選択します。最初のキャンペーンを設定する際、特に広告を掲載する国の主要言語がわからない場合には、オートターゲティングの使用をおすすめします。このターゲティング戦略では、Amazonは、その国のオーディエンスの興味・関心や商品検索用語と関連性が高いキーワードと商品に基づいて、貴社の広告と関連性の高い商品検索用語を自動的に一致させます。
次に、広告を掲載する商品を追加します。新しい国での最初のキャンペーンでは、2点以上のおすすめ商品を広告に掲載することをおすすめします。これは、これらの商品に高品質の商品詳細ページがあり、広告に掲載された場合にクリックされる可能性が高いためです。「推奨」フィルターを適用することで、商品を見つけることができます。
次に、クリック課金制の入札額を設定します。オートターゲティングには推奨入札額を適用することをおすすめします。これは、インプレッションの獲得に貢献する競争力の高い入札額を設定するのに役立つためです。
その後、入札戦略を設定します。「動的な入札 - ダウンのみ」、「動的な入札 - アップとダウン」、「固定入札額」の3つの入札戦略から選択できます。
- 「動的な入札 - ダウンのみ」では、販売につながる可能性が低いクリックに関して、Amazonがリアルタイムで入札額を自動的に下げる場合があります。
- 「動的な入札 - アップとダウン」戦略では、売上につながる可能性が高い、有望なクリックの入札額を上げたり、売上につながる可能性が低いクリックの入札額を下げたりすることがあります。
- 固定入札額の場合、Amazonはキャンペーン期間を通して完全に同じ入札額のみを使用します。
最初のキャンペーンでは、「動的な入札 - ダウンのみ」を選択することをおすすめします。「動的な入札 - ダウンのみ」という入札戦略については、次の章で詳しく説明します。
これで、キャンペーンを開始する準備が整いました。
プロのポイント*：
成功したキャンペーンを他のマーケットプレイスにコピーする： キャンペーンのコピー機能を使用すると、数回のクリックで、パフォーマンスの高いキャンペーンを他の国にコピーできます。
複数の国で同時に新しいキャンペーンを開始する： キャンペーン作成機能を使用すると、複数の国に関連性の高い新しいキャンペーンを、複数地域のマーケットプレイスで同時に開始できます。
*これらの機能は、キャンペーンタイプやマーケットプレイスによっては利用できない場合があります。
予算と入札額の最適化
小さな変化が大きな効果へ
キャンペーンのモニタリングと微調整は成功への鍵です
新しい国で最初のキャンペーンが設定され、実施されたら、キャンペーンマネージャーで定期的にキャンペーンのパフォーマンスをモニタリングしてください。複数のマーケットプレイスで同じキャンペーンを実行している場合でも、結果が異なる場合があります。
ビジネス目標と最初のマーケットプレイスでのキャンペーンのパフォーマンスに基づいて、キャンペーンのベンチマークを設定します。
次に、すべてのキャンペーンの予算と入札額を頻繁に確認し、各マーケットプレイスでのパフォーマンスに基づいてキャンペーン設定を最適化します。まずは、新しいキャンペーンを開始してから少なくとも30日以内に予算と入札額の最適化を行います。Amazon Adsはターゲティングを継続的に学習し、自動的に適応しています。このため、キャンペーンを確認するたびに、新しいインサイトから何が効果的であるか把握することができます。
特に複数の国で広告キャンペーンを実施している場合、すべての国に同じ予算を割り当てたり、各ターゲティング選択やキーワードに対して競争力のある入札を行ったりするのは難しいかもしれません。複数のマーケットプレイスを利用している広告主様においては、予算と入札額に目を配りながら、効果的なものに資金を再配分していくことが重要です。少額であれキャンペーン予算や入札額を増加し、成功率を高めると、全体的な結果の向上に役立ちます。
「動的な入札 - ダウンのみ」を使用する
新しいマーケットプレイスでの最初のキャンペーンには、「動的な入札 - ダウンのみ」を選択することをおすすめします。この入札戦略により、売上につながる可能性が低いクリックの入札額をAmazonがリアルタイムで減らす場合があります。
これは、コストを管理し、関連性の低い商品検索用語やうまく機能していない掲載枠の支出を削減するのに役立ちます。希望する広告費用対効果（ROAS）が得られておらず、現在別の入札戦略を使用している場合には、「動的な入札 - ダウンのみ」をぜひ試してみましょう。
これは、数週間キャンペーンを実施し、パフォーマンスを分析し、キャンペーン最適化の準備を行っている間、支出をコントロールするのに役立ちます。
検索ワードレポートを開き、どのキーワードまたはターゲティング既定値が自分にとって最も効果的かを確認し、入札額を増加させる候補として書き留めておきましょう。
入札額を戦略的に上げる
効果の高いものが特定できると、キャンペーンの全体的な費用対効果を改善につなげることができます。他のマーケットプレイスでのキャンペーンの結果は、最初のマーケットプレイスで得られた結果と異なる場合があります。そのため、注目すべきパフォーマンス指標としてインプレッションとROASに特に目を向けて、入札額の最適化に役立てましょう。推奨アクションの1つは、入札額を上げることです。次のシナリオでは他のマーケットプレイスでこれを戦略的に行います。
インプレッション数が少ない： キャンペーンで十分なインプレッションが得られていない場合、入札額の引き上げを検討しましょう。これは広告を表示するのに十分なオークションを落札していないことを意味し、売上や広告費用対効果（ROAS）などの指標に悪影響を及ぼす可能性があります。入札額を上げることで、購入者に広告を表示する機会を最大限に増やし、商品へのエンゲージメント向上に役立てましょう。
ROASが高い： キャンペーンのROASが高い場合、このキャンペーンが大きなビジネス成果につながっていることを意味します。入札額を上げて成功率を高めると、より多くのインプレッションを獲得し、より多くの売上に貢献することができます。
キャンペーン予算を増やす
潜在的な売上を逃さないようにするには、1日を通して広告を表示し続けるのに十分な額の1日の予算を設定する必要があります。新しい国で初めてキャンペーンを設定する場合は、1日の最低予算は10米ドル（または現地通貨での相当額）から始めることをおすすめします。キャンペーンの最適化を開始したら、より多くのインプレッションを生み出して、多くの購入者にはたらきかけるのに役立つように、予算を増やします。
- Joe Song（宋华锐）氏、ゼネラルマネージャー、AstroAI予算を増やすと、より多くの購入者が当社のブランドとのエンゲージメントを高めるのに役立つことがわかりました。
特に以下のような場合は、予算を増やすようにしましょう。
頻繁に予算を超過する場合： 過去7日間で複数回、キャンペーンが予算を超過した場合、それは、予算を増やして、広告の可能性を最大限引き出すのに役立てる必要があることを表しています。広告を掲載する国の季節性に注目し、その地域でトラフィックが増えるショッピング期間を有効に活用しましょう。1日を通して広告を表示し続けるのに役立つように、予算を増やしてください。
予算内に収まっているのが1日の75%に満たないキャンペーンと比較して、1日の75%以上が予算内に収まっているスポンサープロダクト広告キャンペーンでは、ROASが平均で21.8%向上しています。
Amazon Internalデータ、世界中の広告主様、2021年11月
キーワードターゲティング
マニュアルターゲティングは、キャンペーン戦略の改善に役立ちます
他の国でのマニュアルキーワードターゲティングは、想像よりも簡単です
すでに他の国で最初のキャンペーンを開始した場合、オートターゲティングを使用していることかと思います。これは、貴社の広告に最も関連性の高い商品検索用語をAmazonが自動的に見つけるターゲティング方法です。
一方、マニュアルキーワードターゲティングキャンペーンでは、ターゲットに設定するキーワードを手動で選択します。
広告を掲載している国の主要言語でグローバルキャンペーン用のパフォーマンスの高いキーワードを選ぶことは想像以上に簡単です。その言語を話せる必要はまったくありません。
1.推奨キーワードのローカライゼーション1：
主要言語が広告主様がご使用の言語以外の国で、スポンサープロダクト広告と共にマニュアルターゲティングを使用すると、推奨キーワードの翻訳が選択したコンソール言語で自動的に表示されます。
- Ronnie Gesser氏、EZ SOX社長推奨キーワードの翻訳機能は素晴らしいです。小さなことのように思えますが、キャンペーンを管理するたびに膨大な時間が節約できます。
2.キーワードローカライゼーション2：
主要言語が広告主様がご使用の言語以外の国で、スポンサープロダクト広告のマニュアルキーワードターゲティングを行う場合、使用している言語でキーワードを入力し、「[外国語]に翻訳して追加」の横にある「キーワードを追加」ボタンをクリックします。この機能では、キーワードが、広告が表示されるAmazonサイトのデフォルト言語で最も一致するキーワードに自動的に翻訳されます。
3.検索ワードレポート：
オートターゲティングキャンペーンの検索ワードレポートをダウンロードして、ブランドおよび商品のクリックや売上コンバージョンにつながっているキーワードを見つけましょう。最もパフォーマンスの高いものを選択して、マニュアルキーワードターゲティングでそれらをキャンペーンに追加します。
どのような方法を選択してグローバルキャンペーンにキーワードを追加する場合でも、完全一致、フレーズ一致、部分一致など、さまざまなマッチタイプを活用するようにしましょう。
これらのキーワードマッチタイプをまだすべて使用していない場合、他国での新しいキャンペーンで部分一致とフレーズ一致を使用すると、全体的なパフォーマンスに良い影響を与える可能性があることがわかりました。
部分一致キーワードを追加する
部分一致では、設定したキーワード（類似のバリエーションを含む）を、お客様が任意の順序ですべて使用して買い物をするときに広告が表示されます。
このマッチタイプは、最も幅広いトラフィックの露出度を生成するのに役立ち、キャンペーンに関連性の高い新しい商品検索用語を発見するのに役立ちます。これは、長期的にはターゲティングをさらに絞り込むのに役立つため、新しく開始したキャンペーンでは特に有効です。
フレーズ一致キーワードを追加する
フレーズ一致を使用すると、お客様が商品検索用語でキーワードに完全に一致するフレーズまたは一連の単語を使用している場合に広告が表示される場合があります。
ロングテールキーワードには、このマッチタイプがおすすめです。これは、お客様が何を購入するかある程度決まった段階で使用する商品検索用語で、通常よりも長く、具体的なフレーズです。ボリュームはやや少ないかもしれませんが、関心の高いお客様が使用する傾向にあります。フレーズ一致の使用は、これらの具体的な関連する商品検索用語をターゲットにするのに役立ちます。
除外キーワードを追加する
除外キーワードターゲティングを使用して、広告を表示しない商品検索用語を設定することができます。これは、特定の商品検索結果や商品詳細ページに広告が表示されないようにするため、ターゲットオーディエンスの絞り込みやキーワードの関連性を最大化するのに役立ちます。
除外キーワードを使用する目的：
- 広告費用対効果（ROAS）を向上させる： クリック数が多いが売上につながっていないキーワードを除外することで、売上を生み出すキーワードに広告費を集中させることができます。
- コストを管理する： それぞれのキーワードを除外することで、関連性が低く、戦略的でないクリックに対して支払いを行わないようにします。
1この機能は、一部の言語でご利用いただけない場合があります。
2現在、この機能は第2言語とマーケットプレイスのすべての可能な組み合わせをサポートしているわけではありません。利用可能な組み合わせについては、広告コンソールを確認してください。
商品ターゲティング
貴社と類似する商品やブランドを探している国外の購入者にリーチする
広告内の商品と関連性の高い商品・ブランドを選択する
グローバルキャンペーンを拡大するもう1つの選択肢は、マニュアル商品ターゲティングを使用することです。これは、キャンペーンビルダーで自社に関連性の高い商品、カテゴリー、ブランドを選択するだけなので、2回目、3回目、4回目などのマーケットプレイスのキャンペーンに最適なターゲティング戦略です。ローカライズを行う必要はなく、国内マーケットプレイスで商品ターゲティングキャンペーンを設定するのとまったく同じようにすべての機能が使用可能です。
商品ターゲティングを使用すると、貴社の商品と類似する、または補完する商品詳細ページやカテゴリーを閲覧している購入者や、一般的にAmazon内で商品を探している購入者が貴社の商品を見つけるのに役立ちます。この方法では、商品詳細ページやカテゴリーの下部、そして商品検索結果内に広告掲載枠を表示できます。
商品ターゲティングでキャンペーンを開始する
マニュアル商品ターゲティングでは、広告内の商品に類似する特定の商品、カテゴリー、またはブランドをターゲットに設定できます。
これは、購入する商品やブランドをすでに決めていて、最終的な購入により近い購入者にはたらきかけるのに役立ちます。商品ターゲティングは、購入意欲の高い購入者に商品を表示するのに役立ちます。
商品ターゲティングキャンペーンを設定する方法：
新しい国で新しいスポンサープロダクト広告キャンペーンを作成する際に、マニュアルターゲティングのオプションを選択し、「商品ターゲティング」を選択します。
そこで、提案されたカテゴリーを使用するか、ターゲットに設定する特定のカテゴリーを検索できます。カテゴリーはご希望の言語で表示されるため、特定の商品に適したカテゴリーを簡単に選択できます。
個々の商品をターゲットに設定するには、おすすめ商品を選択するか、または貴社と類似する商品のASINを入力します。ブランド、レビューの星の数、価格、プライム配送の利用資格から絞り込むことができます。これは、より多くのお客様や関連性の高いオーディエンスとつながるのに役立ちます。
商品ターゲティングに関するプロのポイント：
商品価格に応じてターゲティングを微調整し、自社商品が購入者にとってより経済的な代替品となり得る高価格帯の商品を選択します。
プライム配送ステータスに合わせてターゲティングを微調整することは、季節のイベントに合わせた広告キャンペーンに特に役立ちます。クリスマスなどのショッピングイベントの前に、配達が間に合わない可能性のある商品をターゲットにして、プライム対象商品の代替品を紹介します。
無関係な商品やブランドをキャンペーンから除外する
除外キーワードターゲティングと同様に、除外商品ターゲティングを使用して、広告を表示したくないブランドや商品を除外することもできます。
こうすることにより、具体的にそれらを探している購入者にリーチすることがなくなります。これは、無関係なブランドや商品、またはインプレッション数やクリック数は多いが売上がない商品のどちらかに対して行うといいでしょう。
キャンペーンに除外商品ターゲティングを追加する方法：
この推奨アクションを実施するには、次の操作を行います。
- キャンペーンマネージャーで「キャンペーン」に移動します。
- 商品ターゲティングキャンペーンと広告グループを選択し、「除外ターゲティング」に移動します。
- 「除外商品ターゲットを追加」をクリックします。その後、ターゲティングから除外したい商品やブランドを選択します。
「キャンペーンに除外する商品ターゲットを追加できるようになったことで、キャンペーンに不要なものを管理する機能が大幅に向上しました。非生産的な商品ターゲットに対するインプレッションを排除することで、ROASが向上するだけでなく、カテゴリーターゲットへの入札をより正確に行えるようになり、パフォーマンスの高い新たなターゲットの発見を促進し、売上にも貢献します。」
- John Rhinehart氏、eコマースディレクター、PF Harris
チェックリストの概要
1か所ですべての推奨アクションが閲覧可能
お疲れ様でした。ここでは、徐々に増えていく国で、スポンサープロダクト広告を成功に導くための設定の基本事項について学習しました。グローバルな広告のパフォーマンスの向上を支援するには、新しい国で広告を開始するたびに、次の推奨アクションを実行してください。
- 「動的な入札 - ダウンのみ」入札戦略を使用する
- 入札額を上げる
- 予算を増やす
- 部分一致でマニュアルキーワードターゲティングを使用する
- フレーズ一致でマニュアルキーワードターゲティングを使用する
- マニュアルキーワードターゲティングキャンペーンに除外キーワードを追加する
- マニュアル商品ターゲティングキャンペーンを開始する
- 特定の商品を「除外商品ターゲティング」で追加して、キャンペーンから除外する
これらの推奨アクションを使用してキャンペーンを成功させるための設定を行ったら、Amazon Adsがマルチマーケットプレイスの広告主様向けに特別に立ち上げたキャンペーン機能を確認してください。他のマーケットプレイスで新しいキャンペーンを簡単に開始して管理できるようになります。マルチマーケットプレイスキャンペーンの作成とコピー、マネージャーアカウント、キーワードのローカライゼーションなど機能の詳細については、「グローバルな広告掲載がもっと簡単に」というガイドをご覧ください。
お読みいただきありがとうございます
新しいグローバル広告キャンペーンの最終的なチェックリスト