ガイド
年末のピーク商戦期に向けた3ステップのガイド
大規模なショッピングイベントが目白押しの季節がやってきました。このガイドの手順に従って、季節ごとの売上を伸ばすのに役立ててください。
Amazon Adsの利用を開始して、商品をプロモーションし、キャンペーンを作成しましょう。
クリック課金制広告を作成して、お客様がAmazon内で貴社商品を見つけられるよう促しましょう。
その他のポイントについては、祝祭シーズンの広告に関する完全ガイドをご覧ください。
このガイドでは、ホリデーシーズンにスポンサー広告ソリューションを使用するのに役立つ、経験豊富な出品者様と著者様が厳選した実用的なチェックリストをご紹介します。これは、独自のスポンサー広告を掲載している有力な中小企業や著者様に最適です。
手順1： 季節ごとの売上拡大に広告がどのように役立つかを学ぶ
まずは、お客様のお買い物の傾向を理解することから始めましょう。地域別の傾向とインサイトをご紹介します。これにより、この時期にお客様や広告主様に期待できるものを把握できます。
南北アメリカにおけるこの季節のショッピングイベントのピークは、ブラックフライデー/サイバーマンデーです。メキシコでは、11月下旬にエルブエンフィンも開催されます。これは全国規模のオフラインおよびオンラインのショッピングイベントで、企業があらゆるカテゴリーで割引やプロモーションを提供します。
米国における調査対象のお客様のうち58.8%が、ブラックフライデー/サイバーマンデー期間中にAmazonで目にする広告から商品を購入する可能性があります。1
カナダにおける調査対象のお客様のうち42.9%が、ブラックフライデー/サイバーマンデー期間中にAmazonで目にする広告から商品を購入する可能性があります。2
メキシコにおける調査対象のお客様のうち62.8%が、エルブエンフィンとブラックフライデー/サイバーマンデー期間中にAmazonで目にする広告から商品を購入する可能性があります。1
ブラジルにおける調査対象のお客様のうち80.8%が、ブラックフライデー/サイバーマンデー期間中にAmazonで目にする広告から商品を購入する可能性があります。1
ヨーロッパのほとんどの地域においてクリスマスとは、11月から1月にかけての祝祭や伝統行事、贈り物で賑わいを見せるホリデーシーズン全体を指します。この時期この地域では、最大の繁忙期を迎えます。ただしトルコでは、ブラックフライデー/サイバーマンデー（「微笑みの金曜日」として知られるGülümseten Cuma）がこの季節の主なショッピングイベントです。
英国の広告主様は、クリスマスにスポンサープロダクト広告を使用した場合、カテゴリーの平均成長率と比較して、売上と注文された商品点数がそれぞれ75パーセントポイントと71パーセントポイント増加しました。2
ドイツの広告主様は、クリスマスにスポンサープロダクト広告を使用した場合、カテゴリーの平均成長率と比較して、売上と注文された商品点数がそれぞれ65パーセントポイントと62パーセントポイント増加しました。2
フランスの広告主様は、クリスマスにスポンサープロダクト広告を使用した場合、カテゴリーの平均成長率と比較して、売上と注文された商品点数がそれぞれ71パーセントポイントと65パーセントポイント増加しました。2
スペインの広告主様は、クリスマスにスポンサープロダクト広告を使用した場合、カテゴリーの平均成長率と比較して、売上と注文された商品点数がそれぞれ72パーセントポイントと67パーセントポイント増加しました。2
イタリアの広告主様は、クリスマスにスポンサープロダクト広告を使用した場合、カテゴリーの平均成長率と比較して、売上と注文された商品点数がそれぞれ72パーセントポイントと69パーセントポイント増加しました。2
オランダの広告主様は、クリスマスにスポンサープロダクト広告を使用した場合、カテゴリーの平均成長率と比較して、売上と注文された商品点数がそれぞれ41パーセントポイントと40パーセントポイント増加しました。2
トルコにおける調査対象のお客様のうち79.8%が、「微笑みの金曜日」として知られるGülümseten Cumaの期間中、Amazonで目にする広告から商品を購入する可能性があります。1
日本とオーストラリアでは、ブラックフライデー/サイバーマンデーがこのシーズンにおいて最大の主要ショッピングイベントであり、お客様の40%以上が、この時期にAmazonで目にする広告から商品を購入する可能性があります。ただし、クリスマスと新年もあわせて意識しておきましょう。オーストラリアでは12月にセールを行いクリスマスを祝います。日本でもクリスマスにプレゼントを贈る慣習があり、毎年全国で新年を迎える最初のセールである初売りで新年を迎えます。
日本における調査対象のお客様のうち40.6%が、ブラックフライデー/サイバーマンデーの期間中にAmazonで目にする広告から商品を購入する可能性があります。1
オーストラリアにおける調査対象のお客様のうち43.1%が、ブラックフライデー/サイバーマンデーやクリスマスセールの期間中にAmazonで目にする広告から商品を購入する可能性があります。1
中東と北アフリカでは、多くの国で「ブラックフライデー」として知られているセールイベントが「ホワイトフライデー」にあたり、「独身の日」と並ぶこの時期最大のショッピングイベントとなっています。サウジアラビアとアラブ首長国連邦では、買い物客の70%以上が、これらのイベント期間中に「Amazonで目にする広告から商品を購入する可能性がある」と回答しています。エジプトでは、セールや無料配送を宣伝することで、お客様の注目を集める可能性があります。
サウジアラビアにおける調査対象のお客様のうち77.6%が、「独身の日」と「ホワイトフライデー」にAmazonで目にする広告から商品を購入する可能性があります。1
アラブ首長国連邦における調査対象のお客様のうち75.4%が、「独身の日」と「ホワイトフライデー」にAmazonで目にする広告から商品を購入する可能性があります。1
エジプトにおける調査対象のお客様のうち46.4%がお得情報の収集に時間を費やし、53.3%が無料配送をオンラインでの購入の判断基準にしています。3
ステップ2： シーズン計画の始動に向けた同業他社からのヒントに従う
運用経験豊富な広告主であるとともに、出品者/著者でもあるAmazon Adsの仲間が厳選した推奨事項をご覧ください。
以下のヒントを作成した経験豊かな出品者様をご紹介します。
eコマースの世界での専門知識を通じて他の人に力を与える成功したAmazonの出品者様兼コーチ。彼女は、「Fearless Sellers – The Women of Amazon Podcast」のホストとして、競争が激しく刺激的なAmazonマーケットプレイスで成功できるよう人々を鼓舞し、教育しています。
初めてホリデーシーズンで販売するAmazonの出品者様と広告主様へのアドバイスは以下の3つです。
- 早めに始めましょう
ホリデーシーズンのかなり前にキャンペーンの計画と最適化を開始しましょう。これには、キーワードの調査、出品商品の絞り込み、潜在的な需要を満たすのに十分な在庫レベルの確保などが含まれます。早めに準備しておけば、直前での問題を回避し、早期にお客様を獲得するのに役立ちます。私はハロウィーンの直後に最初のホリデー広告キャンペーンを開始し、ブラックフライデーが近づいたら追加のキャンペーンを展開する予定です。 - 予算配分を最適化する
ホリデーシーズンには競争が激化します。予算の大部分を、パフォーマンスの高いキャンペーンや商品に割り当てる準備をしておきましょう。最も売れている商品や利益率の高い商品を優先して、広告費用対効果（ROAS）を最大化します。また、「お父さんへのプレゼント」などのギフト関連のキーワードの新しいキャンペーンに予算を割り当てる必要がある場合もあります。 - キャンペーンを頻繁にモニタリングして調整する
ホリデーシーズンは競争や消費者行動が変動するダイナミックな季節です。キャンペーンを定期的にモニタリングし、入札額を調整し、キーワードを最適化して競争力を維持してください。アプローチは柔軟にし、必要に応じて戦略を変更する準備をしておきましょう。この商戦期のピーク時には、私は金曜日の朝と月曜日にチェックして調整します。
「PiperWai」の創設者であるSarah Ribner氏は、健康、サステナビリティ、環境に優しい取り組みに重点を置き、市場ギャップを埋めるために、初となる天然炭ベースのクリームデオドラントを開発しました。MBA、BA、アロマセラピーの資格を取得しているSarah氏は、Shark Tank、Vogue、Good Morning Americaなどの主要メディアでも取り上げられました。
事前の在庫管理を心がけましょう。常に早めに在庫を確保しておくことで、出荷や入荷に遅れが生じた場合でも対応が可能です。需要の高まりが予想されるこの時期は、各商品に十分な在庫があるようにしましょう。特に、売れ筋商品の在庫には注意しましょう。また、商品画像と説明文を見直し商品の情報を最適化することで、イベント中の認知度向上を図りましょう。
以下のヒントを作成した経験豊かな出品者様をご紹介します。
MotionGreyの共同創設者であり、「BC 30 Under 30」の受賞者。Gavin氏はCPAの職を辞め、フルタイムのAmazon FBA出品者になりました。Amazon FBAに参入して以来、彼は100を超える商品を発売し、北米、オーストラリア、ヨーロッパの市場でプレゼンスを拡大してきました。Gavin氏は、プレミアム商品を生み出し、強力なブランドを作成することに誇りを持っています。
ブラックフライデーやサイバーマンデーなどの主要なショッピングイベントの戦略を立てるときは、セールスファネルのさまざまな段階に効果的にリーチできるように、さまざまなPPCキャンペーンを活用しています。まず、特定の商品を積極的に探している意欲の高いお客様を獲得するには、スポンサープロダクト広告を使用します。この機能は、検索結果に当社の商品を直接表示することで、即時のトラフィックとコンバージョンを促進するのに理想的です。幅広いリーチとブランドの認知を高めるには、スポンサーブランド広告を利用します。この機能では自分のブランドストーリーを宣伝することができ、購入ジャーニーの初期段階にいる可能性のある潜在顧客を引き付けるのに役立ちます。最後に、以前に当社の商品を閲覧したことのあるお客様に再度はたらきかけるには、スポンサーディスプレイ広告を活用します。これは、関心のあるお客様に、当社がまだ存在し、お客様のニーズを満たす準備ができていることを思い出させるのに役立ちます。
以下のヒントを作成した経験豊かな著者をご紹介します。
児童書のベストセラー作家であり、著作には職業キャリアを題材とした『Girls Like Me』と『Boys Like Me』の2冊があります。同氏は、個人が大きな夢を持って最高の自分に成長できるよう応援することを使命としています。
Amazonの出品者様と広告主様には、自分自身と自社のブランドに投資することをお勧めします。トラフィックの多いショッピングイベントは、広告予算を試して、より多くの読者に本を知ってもらうのに最適な時期です。Amazon Adsをマーケティングに使用すると、読者層を広げ、より多くのお客様にリーチすることができます。自身のビジネスに投資することで、投資収益を得る機会への扉を開くことができます。
Michael La Ronn氏は、多くのSF&ファンタジーの書籍や作家向けの自己啓発本を出版しています。同氏は、家族を養いながらフルタイムで働き、夜には法科大学院の授業に出席するかたわら、年間10〜12冊の本を出版するという作家としてのキャリアも築きました。詳細については、www.michaellaronn.com（フィクション）とwww.authorlevelup.com（作家向けの本）をご覧ください。
広告コピー、グラフィック、ターゲティングを事前にテストしてください。理想的には、実績のある広告で商戦期のピークを迎えるべきです。イベントの数か月から数週間を活用して、広告コピー、グラフィック、ターゲティングをできる限り微調整します。
イベントは競争が激しいため、過去に良い結果が出ている広告でピーク商戦期を迎えることをお勧めします。どの広告コピーが最もコンバージョン率が高いかを評価し、予算を増やして類似コピーの広告を増やせば、コンバージョン率を倍増させることができます。可能であれば、イベントが始まる前に広告コピーとグラフィックをできるだけテストしてください。
Bryan Cohen氏は40冊以上の著作があり、著者様向けのコピー作成およびマーケティング教育の会社であるBest Page Forwardの最高経営責任者（CEO）を務めています。15万冊以上の書籍を売り上げ、毎週のポッドキャスト『The Sell More Books Show』は100万回以上ダウンロードされています。
広告運用は長期戦です。ピーク時に広告を掲載する最初の段階では、どの書籍やシリーズの収益性が最も高いかを調べるために貴重なインサイトを収集します。これは、今後のすべてのプロモーションに役立ちます。売上や貸出を受けるまでにかかるクリック数を確認し、100回クリックされた後の各本の収益性を判断できます。これらの指標は、今後どの本の広告を出すのが最も価値があるかを判断するのに役立ちます。
広告を開始するには、KDPポータルにサインインのうえ「Marketing」タブで「Amazon Ads」を選択するか、登録を行ってください。
手順3： 大規模なセールイベントに合わせてマーケティング計画を立てる
ここでは、把握しておきたい重要なショッピング期間をご紹介します。広告プランを計画し、この機会に合わせてストアフロントをカスタマイズしましょう。これにより、お客様のお買い物時に、増加したトラフィックや関心を最大限に活用できます。
1 Kantar study、2022年
2 Amazon Internalデータ、WW | 開催後： 2022年12月4日～31日 | 開催前： 2022年11月6日〜12月3日
3 GWI 2022年第4四半期、EG