飲料マーケティングのクリエイティブを目立たせるのに役立つ7つのヒント
スパークリングウォーターからソーダ、エナジードリンクなど、お客様には飲み物の選択肢がたくさんあります。飲料ブランドは広告を使用して、商品をお客様に紹介するのに役立てることができます。そして、食品・飲料マーケティングの機会は増加しています。Statistaの最近のレポートによると、米国の食品・飲料業界のオンライン収益は、2020年から2021年にかけて32%増加して342億ドルになりました。1 ブランドが自社のウェブサイト内外で広告クリエイティブを改善するのに役立つように、広告の画像から色やワード数まで、エンゲージメントを高める飲料商品の広告を作成するための7つのヒントをまとめました。
Amazon DSPの静的広告と、米国で使用されているクリエイティブ画像26,000点のデザイン要素から得られたインサイトに基づいて、Amazon Adsは、マーケティング担当者が飲料商品の購入者にリーチするための広告を作成するのに役立つヒントを策定しました。これらの推奨事項がどの商品カテゴリーに関連しているかを確認するには、ページの下部にあるオーディエンスセグメントのリストを参照してください。これらのヒントの注目すべきパフォーマンス指標（KPI）には、平均クリックスルー率（CTR）、商品詳細ページの閲覧率（DPVR）、購入率（PR）、広告費用対効果（ROAS）などがあります。これらは、広告クリエイティブがどの程度オーディエンスの共感を得ているかを測定するための重要な指標です。ここでは、インサイトを活用して画像とテキストを選択することが、飲料を特集したブランドマーケティングキャンペーンのためにブランドがよりインパクトのある広告を作成するのにどのように役立つかをご紹介します。
1.
商品を紹介する
すべてのKPIは次の点を証明するのに役立ちます。 人間ではなく商品を表示することは、お客様に関連性の高いものを示すのに役立ちます。人間のいないクリエイティブは、平均CTRが15%、DPVRが19%、PRとROASが21%増加しました2。それで、人物の写真で注目を集めるのではなく、商品を広告クリエイティブの前面および中心に置いてみてください。
広告クリエイティブに最適なワード数は、改善したいKPIによって異なります。ブランドが優先するのがPRとROASである場合は、ワード数を多くすることを検討できるかもしれません。平均PRとROASを見ると、18語以上のワード数が多いクリエイティブは、10語未満のワード数が少ないクリエイティブよりも15%高くなりました3。いずれにせよ、広告クリエイティブには、広告ポリシーのガイドラインの最小フォントサイズ以上のテキストが常に必要です。また、テキストに関連性がない場合、オーディエンスに役立つ可能性は低いため、マーケティングメッセージをよく検討しましょう。
2.
ワード数が重要
3.
言葉を慎重に選ぶ
広告のテキストに「新しい」という言葉を使用すると、平均CTRが25%、DPVRが16%増加しました4。それで、たとえばブランドが「新しいコーヒーフレーバー」を宣伝する場合は、広告でそう伝えましょう。関連性の高い商品の特徴をお客様と共有すると、お客様が要望やニーズに合った商品を見つけるサポートができます。さらに、広告クリエイティブに「味」という言葉を入れるのは、最善のアイデアではないかもしれません。「味」という言葉がないクリエイティブは、平均DPVRが73%、PRとROASが68%増加しました。5
「今すぐチェック」などのコールトゥアクション（CTA）を使用する際には、可能であれば高さを低くすることを検討しましょう。広告を圧倒する巨大なCTAよりも、商品や情報そのものを見るほうがお客様にとって有益です。レクタングルおよび高さのあるフォーマットでは、広告の高さの3～10%以内のCTAを使用するようにしてください。広告の高さの3%未満のCTAを含む広告では、CTAの高さが高い広告よりも平均CTRが12%高くなっています。6
4.
CTAのサイズに注意する
5.
割引メッセージの使用を検討する
お客様を引き付けるのに役立てるために、「セール」や「最大XX%割引」などの割引メッセージを使用すると、広告パフォーマンスを向上させることができるかもしれません。割引メッセージのあるクリエイティブは、平均DPVRが37%、PR/ROASが31%増加しました。7 静的広告には、動的広告フォーマットが特定の広告サイズで使用できない場合や、外部のリンク先または複数のASINを持つAmazonのリンク先（ストアを含む）にリンクしている場合にのみ、割引メッセージを含めることができることを覚えておきましょう。
飲料商品の広告クリエイティブでは、オブジェクト数が多いほうが良い可能性があります。オブジェクト数が多い（9 つ以上）クリエイティブは、オブジェクト数が少ない（5 つ以下）クリエイティブよりも平均DPVRが16%高く、平均PRとROASが12%高くなっています。8色や輪郭に基づいて複数のオブジェクトを明確に識別できる限り、オブジェクトは広告の見栄えを良くするのに役立ちます。たとえば、1つのグラスではなく、ティーバッグとティーポットの横にティーカップをいくつか並べて表示します。広告画像の背景やロゴには、さまざまなオブジェクトが挿入されることもあります。これも重要です。
6.
オブジェクトが多いほうが役に立つ
7.
色と照明が重要
広告クリエイティブの照明は暗くするよりも明るくしたほうが、パフォーマンスが向上する可能性があります。背景と前景の両方が明るい広告では、背景と前景が暗い広告（前景に画像とテキストの両方が含まれる）と比較して、平均DPVRが61%増加しました。また、暗い広告よりも明るい広告のほうが平均PRが32%高くなっています。9
これらのヒントの実践例を見る
Amazon Adsのヒントに従うと、ディスプレイ広告の例がどのようになるかをご紹介します。ディスプレイ広告に関する詳細情報やヒントもあります。
CTRを重視するキャンペーンのヒントの実践例
DPVRを重視するキャンペーンのヒントの実践例
PR/ROASを重視するキャンペーンのヒントの実践例
Amazon Adsがこれらのインサイトを得た方法
ここで活用されたカテゴリーインサイトは、2018年から2020年にかけて米国内で収集された26,000のクリエイティブ画像ファイルからデザイン要素をキャプチャすることによって得られました。クリエイティブは、オーディエンスに応じて階層に分けられました。次に統計モデルと機械学習モデルで、デザイン要素が認知、検討、購入のKPIに及ぼす影響を調べました。クリエイティブのパフォーマンスは、掲載枠や配信頻度など、結果に影響を及ぼす因子を排除するように調整されました。
分析に含まれるオーディエンスセグメント：ソフトドリンク、ジュース、温かい飲み物、ボトル入り飲料水、スパークリング/フレーバー/ココナッツウォーター、アイスティー、エネルギー/スポーツドリンク、粉末ドリンク。
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広告クリエイティブの最適化について詳しく知りたいと思われますか？ コンピュータ商品やスーパーマーケットクリエイティブなど、さまざまなカテゴリーの広告キャンペーンを改善する他の方法をご覧ください。
1 Statista Research Department、2022年1月、米国
2～9 Amazon Internal、2021年7月、米国