アテンションエコノミー

アテンションエコノミーという用語は、人間が自由に扱える大量の情報を管理する方法を指します。1971年、経済学者でノーベル賞受賞者のHerbert A. Simon氏は、「大量の情報は注意の低下を招き、それを消費しようとする過剰な情報源の中でその注意を効率的に割り当てる必要がある」と記しています。¹

私たちの日常に膨大なコンテンツ源があふれ、注意を引くことが商品として一層希少になりつつある中、アテンションエコノミーには人々の目と耳をめぐるマルチメディアの競争が映し出されています。

注意を引くことが難しくなっているため、広告掲載ではアテンションエコノミーを理解することが重要になっています。アテンションエコノミーは、単に購入または配信につながった広告インプレッションよりも、実際に見られ聞かれている広告に価値があるとすることで、現在のメディア購入のあり方に一石を投じているからです。

最新ニュース、音楽の視聴、エンターテイメントのストリーミングなど、消費者は常に複数のデバイスで一日中接続された状態を保とうとしています。テクノロジーによってコンテンツの消費方法が変わり、その結果、私たちの注意はかつてないほど散漫化されました。² このように細分化されたタッチポイントを通してオーディエンスとつながろうとする広告主にとって、このことが課題となっています。

「これほど多くのコンテンツがオーディエンスの注意を引こうと競い合っている中で、配信する広告が本当に希望するお客様に認識され、エンゲージメントが得られているとブランドが確信を持てるようになるには、どうすればよいでしょうか。 電通のアテンションエコノミーチームは、このジレンマを解決することを使命としています」と述べるのは、電通のグローバルパートナーシップ担当副社長、Kelsey Tyson氏です。「市場をリードする当社のアテンションエコノミーサービスは、クライアントやAmazon Adsなどのパートナーと協力して、これらの業界の課題をよりよく理解し、オーディエンスのエンゲージメントやつながりを最大化するための最良の方法を見出すのに貢献することを目指しています」

電通とサードパーティの調査会社であるLumenは、競争の激しいマルチメディア分野においてブランドが自社広告を際立たせるために、デジタルメディアとソーシャルメディア全体のアテンションエコノミーについて野心的な分析を実施しました。その目的は、オーディエンスの注意をよりよく理解し、それを最大化する方法、ひいてはメディアを購入するためのより良い業界標準を開発することです。今年、電通はAmazon Adsと協力して初めてストリーミングメディアに事業を拡大し、Amazonが所有するストリーミング資産であるTwitch 、Amazon Freevee、Amazon Music全体で、76のブランドからの1,000を超える広告を対象に3つの共同研究を実施しました。

この研究は、Amazonのストリーミング資産全体でブランドがオーディエンスとつながる方法、および注意の高まりとブランドへの影響との関係について明らかにするものです。先日のUnBoxed 2023で、電通のグローバルプランニング責任者であるJoanne Leong氏とAmazon AdsのLisa Kim氏がステージに上がり、これらのインサイトについて踏み込んだ対話を行いました。以下でこの対話の要点の一部を読むことができます。

注意はかつてないほどバラバラになっているかもしれませんが、Amazon Adsと電通のストリーミングメディアアテンション調査では、ブランドがオーディエンスに戻ってきてもらい続けるために、取れる手段があることが示されています。ブランドは、お客様がすでに愛用しているプレミアムストリーミングコンテンツと連携すること、没入感のある広告フォーマットを検討すること、広告の頻度といった手段を活用することなどの戦術を通じて、エンゲージメントを高め、影響力を最大化できます。