ガイド
Amazon AdsにおけるASINの選択とプロモーション戦略
自社のASINがAmazonの商品カタログ内でどのように分類され、自分たちがどのオーディエンスにリーチしようとしているのかを知ることは重要なことです。アトリビュートとパフォーマンスに基づいて広告に適した商品に在庫を集中させ、広告パフォーマンスの向上を目指してその商品をターゲットにするのです。
では、可能性の高い商品をどのように見極め、次のベストセラーにできるでしょうか。 商品選択についてのアイデアと戦略を見てみましょう。
ASINマトリクス動画ガイド
1.ASINマトリクスとは何か
2.ASINマトリクスの利点
3.広告主様へのアドバイス
ASINの選択
事前準備
クリック数とコンバージョン率の最適化：
- 商品詳細ページを改善する
- Amazonプライム配送を提供する
- 商品に競争力のある価格を設定する
- プロフェッショナルなカスタマーサービスを提供する
広告の利用資格とインプレッション数を最適化する：
- 有効な大口出品用アカウントがある
- 広告を掲載している国に商品を発送できる
- 商品が1つ以上の該当カテゴリーに属していることを確認する
- 十分な在庫を確保する
ステップ1：
ASINを商品のライフサイクルと売上に基づいて分類し、商品のライフサイクルと売上を平均と比較します。各商品をエマージング、フラグシップ、ポテンシャル、ロングテールの4つの象限に配置して、ASINの4象限マトリクスを作成します。
エマージング商品： LEDライトなど、新しくて売上が増加している商品
フラグシップ商品： 靴下やパスタなど、長期にわたって安定的に売れている主力商品
ポテンシャル商品： アジアのスナック菓子など、売上は低いものの、向上する可能性がある新商品
ロングテール商品： センサー付きのポータブルリテールPOSなど、コストが低く、入手困難で、長期的に安定した需要が見込めるもの
1.在庫レポートをダウンロードします。 商品ライフサイクルを表示して計算するには、以下のように移動します。
「セラーセントラル」>「在庫レポート」で、「出品可能商品レポート」または「すべての出品レポート」をダウンロードし、「オープン日」を表示します
2.ASINのライフサイクルを計算する
有効日数 = 今日の日付 - 出品開始日付
ASINの平均ライフタイムとして平均有効日数を算出します
| 商品名 | 商品の説明 | 出品ID | 出品者SKU | 価格 | 数量 | オープン日 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ASIN A | xx | xx | xx | xx | xx | 2019-03-22 22:44:16（太平洋夏時間） |
| ASIN B | xx | xx | xx | xx | xx | 2020-11-03 06:27:04（太平洋標準時） |
| ASIN C | xx | xx | xx | xx | xx | 2018-05-13 23:07:01（太平洋夏時間） |
売上レポートのダウンロード方法： 「セラーセントラル」>「ビジネスレポート」に移動し、ASIN別の「売上レポート」をダウンロードして商品の売上を表示し、「注文商品売上」に従って履歴レコードを表示します
1.ASINを4つの象限に分類して平均分割点を算出するには、ライフサイクルと売上高の平均を計算する必要があります。これは、在庫レポートと売上レポートをASINレベルの売上レポートと市場投入までの時間レポートにまとめることで行えます。具体的な方法は次のとおりです。
- 前に計算した在庫レポートからSKUとASINのライフサイクル列を選択し、売上レポートから重複除外されたSKUと売上列を選択します。
- SKUを共通項として使用し、2つのレポートを結合します。
2.ASINの平均ライフサイクルと平均売上を分割点として使い、商品データを4つの象限に配置します。
ステップ2：
各カテゴリーのASINに適した広告戦略を策定します。ASINを分類したら、消費者のショッピングでの意思決定の各段階に基づいて広告戦略を策定します。カテゴリーが異なれば、ASINの戦略的役割もそれぞれ異なるものになります。 フラグシップASINやエマージングASINはストア規模での売上を伸ばすのに役立ちますが、ポテンシャルASINやロングテールASINはカスタマーレビューや口コミを増やすのに役立ちます。
フラグシップASINやエマージングASINは、インプレッション数や売上を伸ばすのに役立つ主なものであるため、これらの商品について複数のスポンサー広告キャンペーンが実施されることがよくあります。ポテンシャルASINはフラグシップASINやエマージングASINに依存して露出度と売上が増える可能性があり、徐々にフラグシップASINやエマージングASINに移行させる機会を探すことになります。まだリソースに余裕があり、成果を出しているロングテールASINがある場合には、そのロングテールASINにスポンサープロダクト広告を使ってみることもできます。
プロモーション戦略
ASINアトリビュートに基づいて広告リソースを割り当て、プロモーション戦略を策定します。
| ASINの種類 | 目標 | 戦略 |
|---|---|---|
| エマージング | 商品とブランドのプロモーション | スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告を使って、ブランド保護と競争力を獲得しましょう。 |
| フラグシップ | 商品とブランドのプロモーション | スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を使って、ブランド保護と競争力を獲得しましょう。カテゴリーキーワードと商品キーワードを重視します。 |
| ポテンシャル | ブランドプロモーション | スポンサーブランド広告とスポンサープロダクト広告で、ポテンシャルASINの認知度を高めます。ブランドキーワードを重視します。 |
| ロングテール | 商品プロモーション | スポンサープロダクト広告によってインプレッションを増加させましょう。 |