広告予算

マーケティング計画を成功させるには、広告予算が重要です。広告予算とは、一定期間（1年や1四半期など）にブランドや商品の有料プロモーションに費やす予定の金額のことです。

企業はこの予算を、広告の運用（通常はクリック数またはインプレッション数で測定）、広告クリエイティブのデザインと制作、および広告キャンペーンを管理するための代理店契約などの関連費用を賄うために費やします。広告予算は、ブランドが作成するキャンペーンの種類や、ブランドが実施する戦略に影響する可能性があります。

広告予算を決定するには、まずマーケティング目標を決めます。マーケティング目標は、ビジネスのマーケティング戦略を支えるものであるべきで、認知度向上や検討を促すものから、リピート購入やブランドロイヤルティを生み出すものまでさまざまです。目標を設定すると、使用する広告チャネルやリーチしたいオーディエンスの種類や規模などの選択肢を示すことで、広告予算がわかります。

広告予算を組むうえで重要な2つの概念は、メディアプランニングとメディアバイイングです。メディアプランニングは、広告キャンペーンの準備を整えます。また、広告チャネルとフォーマットを選択し、オーディエンスや注目すべきパフォーマンス指標（KPI）などの要素を決定するプロセスです。メディアバイイングは、メディアプランを組んだ後に行われるもので、予算内で目標に最も合う広告チャネル（メディア）で掲載枠を購入する場合の手順です。

広告予算ともなるメディアプランは、十分なリサーチを行ったうえで設定する必要があります。業界の動向を把握し、オーディエンスを理解することは、目標を達成するための適切なメディア選択に役立ちます。該当する場合は、過去の広告キャンペーンを見て、何が効果的で何が効果的でなかったかについてのインサイトを得ましょう。以前のキャンペーンの費用を見直すことは、必要な予算を見積もるのに役立ちます。

広告予算には、キャンペーンの最初の段階から最後まで、広告に関連するすべての費用を含める必要があります。たとえば、広告クリエイティブの制作には、コピー、デザイン、動画制作、印刷が含まれます。次に、選択したチャネルで広告を配信するコストもかかります。これには、オンライン広告のクリック課金制または1,000回表示あたりの単価の価格設定モデルからダイレクトメール広告の郵便料金までさまざまです。また、ソフトウェアの購入や代理店契約など、その他の必要なリソースも考慮する必要があります。

広告予算は、コンテンツマーケティング、体験型マーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、イベントなど、有料広告以外のマーケティング活動を含むマーケティング予算全体のうちの一部となります。このような無料マーケティングキャンペーンは、広告予算とは別にする必要があります。

適切な広告予算を計算するための普遍公式はありません。最適な広告予算とは、ビジネスの優先事項と長期的な目標に合った予算です。

広告チャネルが異なればソリューションの料金設定も異なるため、キャンペーンに最適な広告予算を決定するのに役立ちます。またビジネスオーナーやその他関連性の高いリーダーが賛同し、予算案を承認していることも確認する必要があります。たとえば、広告の予算配分は、ビジネスの年間収益や、ビジネス全体の優先順位に対する広告目標の優先度など、さまざまな要因に基づいているかもしれません。

広告パフォーマンスをモニタリングすることで、広告予算をモニタリングします。キャンペーンの成果は、目標が何であるかによって決まります。目標が決まったら、広告キャンペーンのパフォーマンスを評価するのに役立つKPIを選択できます。これにより、どの指標に焦点を当てるべきかが決まります。

広告に起因する売上などの一部の指標は、短期的にモニタリングおよび評価できます。広告キャンペーンの評価によく使われる、売上に基づくパフォーマンス指標の例を2つご紹介します。

広告費用対効果（ROAS）は、広告費用からどれだけの利益を得たかを測定する指標です。ROASは、広告起因の収益を広告費で割って計算します。たとえば、広告キャンペーンに100ドルを費やし、広告起因の売上が500ドルに達した場合、ROASは5になります（500ドルを100ドルで割った値）。

広告起因の売上に基づいて成功を測定する場合、ROASが高いほどパフォーマンスが良いことを示します。ブランドの認知またはリピート購入率を優先する場合、ROASが最も明確な成功指標になるわけではなく、ROASが最も高い広告キャンペーンが必ずしも最も成功しているとは限らないことにご注意ください。

広告費売上高比率（ACOS）は、スポンサープロダクト広告またはスポンサーブランド広告などのAmazon Adsキャンペーンの売上に対する広告費の割合を表す指標です。ACOSを計算するには、広告費を広告起因の収益で割り、100を掛けて割合を求めます。たとえば、広告キャンペーンに100ドルを費やし、広告起因の売上が500ドルに達した場合、ACOSは20%になります（100ドルを500ドルで割ると0.2になり、100を掛けると20%になります）。

広告起因の売上に基づいて成功を測定する場合、ACOSが低いほどパフォーマンスが良いことを示します。ただし、ROASと同様に、ACOSは成功の唯一の指標ではなく、目標によっては広告キャンペーンに使用する主要な指標の1つでさえない場合もあります。

ただし、ブランドの認知の向上など、目標が売上に直接結び付いていない場合、広告の効果は売上を通じてすぐにまたは直接目に見えるものではありません。

どの指標を使用する場合でも、広告キャンペーンの期間中は定期的にモニタリングしてください。また、キャンペーン後の結果を見て全体的なパフォーマンスを評価する必要がありますが、広告キャンペーンが終了するまで待たずに確認してください。キャンペーン実施中に効果測定を行うことで、動向を特定してそれに応じて最適化を行ったり、成果を上げていないキャンペーンから切り替えたりできます。

Amazon Adsを初めて利用し、広告を始めたばかりの場合は、その他のリソースにも興味があるかもしれません。Amazonでは、スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告などのスポンサー広告商品の予算オプションを理解するのに役立つ以下のリソースを提供しています。