DraftKingsとPrime VideoはTNFがスポンサーシップへの取り組み方を変えるチャンスと捉えた

他では見られない放送には、他にはないスポンサーシップが必要です。

2022年、Prime VideoはサーズデーナイトフットボールでNFLの試合を独占配信する史上初のストリーミングサービスとなりました。広告体験も含め、ファンにとって新しい視聴体験を提供する機会が生まれました。

このような状況では、革新と統合を実現する新しいタイプの戦略が必要でした。そこで、Amazon Adsは価値ある重要なパートナーを見つけました。 それが、DraftKingsです。

「デジタルスポーツエンターテインメントおよびオンラインギャンブルを扱う企業として、常にイノベーションを推進する方法を模索しています。特に、スポーツギャンブルが1年で最も盛んな時期に取り組みを行っています」と、DraftKings社のCMOであるStephanie Sherman氏は述べています。「Prime VideoでTNFの視聴者に魅力的でクリエイティブなコンテンツを提供するために、世界有数のテクノロジーブランドと協力できたことは、当社にとって非常に大きなチャンスとなりました。」

DraftKingsとPrime Videoが協力してTNFの新しいスポンサーシップをどのように構築したのか、また1年目の成果についてのインサイトをご覧ください。

Prime VideoとDraftKingsは同じ目標からスタートしました。充実したプレミアムな視聴体験を提供することで、お客様に喜んでもらうことです。スポンサーシップの中核は、シームレスな統合に必要な特定のトーンを把握しつつ、DraftKingsを放送に組み込むことでした。

「当社は、スポーツギャンブルを放送に組み込むことでファンによる試合観戦の方法を発展させる一方、安全で規制に沿ったスポーツギャンブルの手段を提供するという、大胆かつ総合的なアプローチを取りたいと考えていました」と、Sherman氏は説明しています。

このような視点により、通常の広告を超えたクリエイティブの実施というDraftKingsの取り組みが形になりました。「TNFをテーマにしたサービスから、当社ブランディングの外観と操作性をアピールするものまで、視聴者の共感が得られるような統一感のある楽しいコンテンツを作りたいと考えました」と、Sherman氏は述べます。視聴者がDraftKingsをTNFと関連付けて考え、ブランドに好印象を持ってもらうようサポートするには、一貫性が重要でした。

DraftKingsは、TNFの出演者や制作チームを含むPrime Videoと緊密に連携し、スポンサーシップによって視聴者に話題性のある魅力的なコンテンツやプロモーションをシーズンを通じて提供できるようにしました。

DraftKingsにとって、「ライブストリーミングコンテンツに革新を起こしたPrime Videoとの連携により、従来のリーグスポンサー契約では一般的ではなかった機会を生み出すことができました。」

DraftKingsブランドは、試合中にもそれ以外にも登場し、通常の広告のほか、カスタムコンテンツや注目セグメントなども表示されました。Sherman氏が説明したように、「一般的なメディアバイイングを超えて、お客様やスポーツファンに語りかける確かな方法でブランドをアピールすることができました。」

スポンサーシップを活用した1つの方法は、TNF Tonightで毎週放送される「TNF Three Play」というコーナーで、出演タレントが同じ試合のパーレイ（1つの試合で複数の賭けを組み合わせたもの）を紹介しました。

「それは、DraftKingsのサービスをライブ配信に組み込むと同時に、モバイルアプリにトラフィックを誘導し、全国のファンへのはたらきかけを促進するシームレスな方法でした」とSherman氏は言います。

その他のアクティベーションとしては、TNF Tonightでのオッズ表示や、水曜日の番組The Pile Onでの毎週の特集などがあります。

「Prime VideoのTNFが毎週何百万人もの視聴者を集め、興奮を誘うNFLシーズンとなりました」と、Sherman氏は言います。

それは、ブランドのマーケティング理念とも合致していました。 「単独のNFL放送で多くのお客様にリーチできたことで、マーケティング支出と顧客獲得の戦略に対するデータ主導型の分析アプローチがさらに強化されています。」