出品者のFarah Finds氏によるAmazon Adsを始める方法に関するヒント

広告で最初の一歩を踏み出す方法について知るのは難しい場合があります。Farah Finds氏がどのように広告を始めたかをご紹介します。

この数年間、Amazon Adsがプロダクトカタログを継続的に改善して拡張し、広告掲載枠と広告機会の提供を増やすのを見てきました。こうした進歩に伴って、広告プロダクトの変化と改善が収支決算にどのように影響するか、広告プロダクトにどのように戦略的に投資するかを学ぶ必要があることに気付きました。私は学習コンソールのような無料のリソースで学び、活用することに時間をかけてきましたが、皆さんには特にスポンサー広告認定を受けることをおすすめします。このようなリソースのおかげで、広告掲載に自信が持てるようになりました。

初めてのスポンサープロダクト広告キャンペーンに含めるASINはどのように選びましたか？

私の場合、新しい商品コレクション、つまり発売したばかりのASINから始めました。新しい商品コレクションの露出度を高め、広告が全体的な売上拡大に役立つかどうかを確認したいと思ったのです。

スポンサープロダクト広告を使用することが、売上を伸ばすのに役立ちました。それ以来、商品にとってハイシーズンがいかに重要であるかということも学びました。広告掲載によって出品商品の露出度が向上する可能性があって、新しいお客様と私のブランドを結びつけるのに役立つためです。

Amazon Adsへの登録を検討している出品者にアドバイスをいただけますか？

挑戦してみてください。広告掲載は、商品の露出度を高めるのに役立ちます。1日の予算に納得できる金額を設定し、それを守ってください。

広告を始めたばかりの頃は、自分のビジネスに最適なキャンペーン設定や戦略を習得するのに時間がかかることがあります。Farah Finds氏が、広告について根気強く学ぶ方法に関するアドバイスを語っています。

1. デジタル広告は、オーガニックリーチを超えてトラフィックを増やすのに役立ちます。Amazon Adsは、商品へのトラフィックを増やすのに役立つ優れたツールなので、マーケティング戦略に組み込むことをおすすめします。
2. 予算はいくらでもかまいません。納得できる金額を設定し、季節性に応じて広告に掲載する商品を調整してください。
3. 売上データをモニタリングします。総売上-支払い済みの売上=自然検索経由の売上です。商品に適した季節に広告を掲載すると、総売上を伸ばすのに貢献する可能性があります。

初めてのスポンサープロダクト広告キャンペーンを作成する際、どのような手順で行いましたか？

まず、オートターゲティングを使ってスポンサープロダクト広告キャンペーンを始めました。これにより、キーワードと商品に基づいて、広告が自動的に見込み客にリーチできるようになります。Amazonが適切な推奨入札額とターゲティングを提案してくれたので、キャンペーンビルダー内でそれらの推奨事項を受け入れました。

キャンペーンをいくつか作成すると、新しいキャンペーン戦略を検討したり、Amazon Adsで宣伝するために使用する広告プロダクトを多様化させたりする方法が分かりるようになります。

私は、目標が異なる複数の広告タイプを組み合わせて使用しています。具体的には次のとおりです。

• スポンサープロダクト広告： 私はスポンサープロダクト広告を年間を通して実施し、季節性に合わせて調整しています。目標は、商品の売上向上に役立てることです。
• スポンサーブランド広告： スポンサーブランド広告キャンペーンは、商品にとってのハイシーズンの間に主に実施しています。オフシーズンには広告費売上高比率（ACOS）が低いキャンペーンを有効にします。目標は、認知度を高め、ブランドストアへのトラフィック促進に役立てることです。スポンサーブランド動画広告も活用して、商品を実際に使っているシーンを紹介しています。
• スポンサーディスプレイ広告： 私はオーディエンスに基づいてスポンサーディスプレイ広告キャンペーンをいくつか実施しています。その目的は、主に需要が高くなるハイシーズンに購入者にリマーケティングすることです。

Amazon Adsでペースを掴みつつある広告主様へのアドバイスはありますか？

Amazon Ads学習コンソールを使用して、広告掲載の練習をしてください。テストして学びましょう。次の年には、Amazon Adsを自分自身で、または社内で実施するという目標を設定しましょう。こうすることで、ベンチマークとKPIをより適切に設定するのに役立ち、ビジネスをより適切に管理していくのに役立ちます。