Venture Forgeは、どのようにZENBがAmazon U.K.で売上No.2のパスタブランドになるよう支援したか

ZENBは、従来のブランドに代わる健康的で持続可能な商品であるグルテンフリーの黄えんどう豆パスタ製品で、ニッチなオーディエンスにはたらきかけることを目指しました。しかし、パスタのカテゴリーに参入するには特別な商品だけでは不十分でした。わずかな予算を成功のレシピに変える方法を見つける必要もありました。

ZENBは、限られた予算と型にはまらない商品で英国の伝統的なパスタ市場に参入すると同時に、グルテンフリーの消費者というニッチな基盤を引き付けたいと考えていました。つまり、クリエイティブな方法でリーチとインパクトを最大化する必要がありました。そこで、Amazon AdsのパートナーであるVenture Forgeが登場しました。この代理店は、ZENBがより多くのお客様と売上を生み出す予算重視の戦略を策定するのを支援しました。この成果により、Venture Forgeは2023年チャレンジャーアワードを受賞しました。

Venture Forgeは、ブランドの認知を高め、最終的にZENB独自のパスタ製品の売上を伸ばすのに役立つ、カスタムメッセージ、画像、動画を使った3部構成の戦略を展開しました。2022年6月から8月にかけて実施されたフェーズ1で、Venture Forgeはスポンサープロダクト広告の自動完全一致キャンペーンを開始しました。これは、パスタカテゴリーでの大量の一般的な閲覧用語をリマーケティングするためです。また、このパスタのたんぱく質、食物繊維、鉄分含有量が高いことや、単一の原料から作られたことを強調するストアスポットライトや商品コレクション広告タイプを使って、スポンサーブランド広告も展開しました。この多面的なメッセージアプローチは、ブランドが健康志向の消費者の共感を得るのに貢献することを目指していました。

2022年9月から11月にかけて実施されたフェーズ2では、焦点をローファネル施策に移しました。フェーズ1で築いた認知に基づき、Venture Forgeは完全一致のスポンサープロダクト広告キャンペーンを使用してインマーケットのお客様に再度はたらきかけ始めました。チームは購入意欲の高いお客様に的を絞り、商品固有のロングテールキーワードに焦点を合わせました。同時に、Venture Forgeは完全一致の商品固有のキーワードを使用して、スポンサーブランド動画広告を配信しました。これらの動画は、閲覧結果の中央に戦略的に配置され、ZENBのヒーロー商品についてお客様に伝えました。

最後に、2022年12月から2023年4月にかけて実施されたフェーズ3では、顧客維持と収益性の向上に重点を置きました。まず、Venture ForgeはZENBのストアを最適化してナビゲーションを改善し、明確なカスタマージャーニーを確立しました。ZENBの製品とブランドストーリーを伝えるために、人目を引くビジュアルとカスタムメッセージを実装しました。このショッピング体験はスポンサーブランド広告を使って宣伝され、お客様をZENBのストアに誘導しました。Venture Forgeはスポンサーディスプレイ広告も使用し、過去30日間に商品を閲覧したものの購入しなかったお客様と、過去30日間に商品を購入したお客様の2つのグループにリーチしました。

Venture ForgeのZENBキャンペーンは確実に成功し、売上は目標を355%上回り、顧客獲得単価（CPA）は目標を20%下回りました。¹ 実際、ZENBのヒーロー商品はAmazon U.K.のパスタカテゴリーで売上No.2に躍り出ました。

このキャンペーンの成功は、効果的で予算重視の戦略を策定するVenture Forgeの能力を浮き彫りにし、2023年チャレンジャーアワードの受賞につながりました。