事例
Wunderman ThompsonとMars Petcare UKがWhiskasのブランド認知度を拡大し、キャットフードの売上を303%増加
目標
- 10代後半から50代後半のオーディエンスのブランド発見率を高める
- Whiskasの新しいレシピの味の改善を中心としたブランドストーリー
- 以前にWhiskasを購入した、またはWhiskas製品に興味を示した買い物客に再び働きかける
アプローチ
- Fire TVで商品セレクターページにリンクされたQRコード付きのAmazon DSP動画広告を掲載
- Amazonのトップページに広告を掲載し、インタラクティブなWhiskasブランドのランディングページにお客様を誘導
- スポンサーディスプレイ広告とスポンサープロダクト広告を使用して、消費者にはたらきかけ、コンバージョンを促進
結果
- Whiskasの売上高は、2022年の同時期と比較して303％増加
- わずか4か月で8,000万回を超える広告インプレッションが発生
Amazon Adsパートナーアワードは、デジタル広告におけるイノベーション、創造性、有効性を表彰するものです。2023年のクリエイティブブランド構築アワードのエンデミック広告部門のファイナリストとして、Wunderman Thompson Commerceを紹介できることを誇りに思います。この賞は、Amazon Adsのブランド構築機能を利用して、ブランド独自のストーリーを伝え、持続的なエンゲージメントと認知度を向上させた、効果的かつ一貫した広告戦略を展開したパートナーを表彰するものです。
Mars Petcare UK（Mars）は、Whiskasブランドのキャットフードの顧客獲得に努めていました。2022年には、フランス、ドイツ、イタリア、スペイン、イギリスの約1,800万人のAmazon買い物客が毎日Amazonで猫用品を探していましたが、1 Whiskasブランドは利用可能な市場全体のわずか5％に過ぎませんでした。2
Whiskasが新しいレシピを発表したとき、グルメな猫も「史上最高の美味しさ」と認めるほど評判になりました。Marsは、ブランドを成長させ、関連性の高いオーディエンスにはたらきかけるためのフルファネル戦略の導入を検討しました。そこで、同社はAmazonでの成果向上に特化したAmazon AdsパートナーのWunderman Thompson Commerce（Wunderman）に依頼しました。
ブランドストーリーを伝えて特定のオーディエンスとつながる
Wundermanは、2023年の最初の4か月に予定されていたウィスカスキャンペーンに3つの目標を設定しました。同社は当初、ゲームやその他のインタラクティブコンテンツの使用を取り入れた戦略により、比較的若いオーディエンス（10代後半から50代後半までの年齢層）のブランド発見率を高めることを目指していました。
Wundermanはまた、Whiskasの新しいレシピの味の改善を中心にブランドのストーリーを方向付けようとしました。これには、グルメな猫でも楽しんで食べられたという提案も含まれていました。プランの3番目の部分では、以前にWhiskasを購入したことのあるお客様や、Whiskasブランドに興味を示したお客様にリマーケティングするというものでした。
調査によると、54,000人以上もの消費者が猫用品を検索する際にサステナビリティに関心を示しています。3 この要素は若いオーディエンスにとって特に重要であったため、Wundermanは多面的なアプローチでブランドのポートフォリオを刷新し、サステナビリティを強調したアップグレードされたインタラクティブなコンテンツを導入しました。
フルファネルアプローチによる大規模な顧客エンゲージメント
Wundermanは、Amazon Adsの商品とソリューションの使用を最適化するために、フルファネルアプローチを設計しました。大規模かつ効率的にお客様にリーチするために、Wundermanは、商品セレクターページにリンクされたQRコードを使用して、Fire TVでAmazon DSP動画広告を掲載しました。また、Amazonのトップページにも広告を掲載し、Whiskasブランドのダイナミックなランディングページにお客様を誘導しました。そこでは、お客様と商品をマッチングするための遊び心のあるクイズが提供されていました。さらに、Wundermanはコンバージョンの可能性を最大化するために、スポンサーディスプレイ広告とブランドバナーを設計しました。
より多くの見込み客にリーチするために、WundermanはAmazon内外でスポンサーディスプレイ広告を掲載しました。Wundermanは、Whiskasの商品詳細ページを保護しながら、競合他社の商品詳細ページでもお客様にはたらきかけました。
また、スポンサープロダクト広告を使用して、Mars Petcare UKが強調したいと考えていたWhiskasの新商品の個々の出品商品を宣伝しました。Wundermanは、対象領域内のオーディエンスマトリックスから厳選されたグループにリーチすることができました。
売上高は前年比で303％向上
このキャンペーンの結果、売上が大幅に増加し、広告のインプレッション数とクリック数が増加し、ブランド認知度にプラスの影響が及ぶことが分かりました。全体として、Wundermanは、グルメな猫すら魅了するほどおいしい、より持続可能なキャットフードのブランドとしてWhiskasを宣伝するのに貢献しました。
2022年の同時期と比較して、ウィスカスの売上高は303％増加しました。4 このキャンペーンはわずか4か月で8,000万回以上のインプレッションを獲得し、5 消費者がWhiskasの商品をクリックした回数は前年比で2倍以上になりました。6
また、Whiskasは自社の商品ポートフォリオに多数の新規加入者を獲得しました。これは、このキャンペーンの長期的な効果を示すものです。Wundermanは、Whiskasのキャンペーンから得たインサイトを他のMars Petcareブランドにも応用して、それらのブランドも市場のより大きなシェアを獲得できるように計画しています。
1～3 Wunderman Thompson、イギリス、2022年
4～6 Wunderman Thompson、イギリス、2023年