事例
アラブ首長国連邦とサウジアラビアで開催されたワールドカップで、Unileverがサッカーファンを喜ばせた方法
FIFAワールドカップカタール2022大会は、ファンにとっては目を見張るゴールの興奮やPKの失敗など、記憶に残るサッカーを楽しむ一方で、ブランドにとってはオーディエンスにリーチする新たな機会となりました。
Unileverはイベント期間中、Amazon Adsと協力して、サッカーファンとAxe、CLEAR Men、Dove、Sunsilk、Jifなどの大手ブランドとの連携を構築しました。
4年に1度しかない、ブランドにとっての貴重な広告機会
FIFAワールドカップは、世界中の人々が自国の試合を観戦するために集まる、世界最大級のイベントです。
中東、北アフリカ、トルコの主要なスポーツネットワークであるbeIN SPORTSは、2022年のワールドカップ期間中、累積54億回の視聴回数を記録しました。アルゼンチン対フランスの決勝戦の視聴回数は2億4,200万回で、これは1 中東と北アフリカの総人口（成人）の3分の2以上（68％）に相当します。
ワールドカップには、大勢の人が参加するだけでなく、個人消費を加速させるという実績もあります。FIFA視聴者のオンライン消費を分析したGWIのCore Study2 のデータによると、ワールドカップ開催時期には家庭用品の売上が増加することが示されています。
アラブ首長国連邦では、サッカーファンはAmazon全体にもアクセスしています。さらにGWIの調査によると、サッカーファンの81%がワールドカップ開催までの30日間にAmazon.aeにアクセスし、そのうち58%が商品を購入しました。3
Unileverは、2022年のワールドカップを視聴者とのつながる絶好のチャンスだと捉えていました。しかし、課題となっていたのは、競争の激しい広告業界でどのように成果をもたらし、真の価値をお客様に提供するかということでした。2022年に、ワールドカップは初めて第4四半期の商戦期と重なり、消費者の関心を集めることはいよいよ難しくなりました。
キックオフ
Amazon AdsはUnileverチームと連携して、サッカーに特化したAmazon DSPの専用カスタムランディングページを作成して公開しました。2022年11月15日から12月22日まで実施されたキャンペーンでは、Unileverのブランドの数々がユニークな形で登場しました。ランディングページでは主要な商品がサッカー選手をイメージしたデザインになっており、ワールドカップ期間中に市場に出回っていた他の製品とは一線を画す独自のクリエイティブが展開されました。またランディングページには、大会を記念してUnileverが提供するお得なキャンペーンや割引も掲載しました。
Amazon Adsでは、Unileverのカスタムストアの一部として、動画表示コンポーネントを使用してメッセージを作成しました。これは、最初に反応を示した時点からお客様を驚かせて、引き込むことを目的としたものでした。ページを訪れた人に最初に表示されたのはショーケース画像だったので、Unileverのトップブランドの認知度が高まりました。
キャンペーンのフルファネルアプローチを補完するために、商品カテゴリーごとに専用ページが作成されました。このようにしてUnileverは、ビューティー、パーソナルケア、ホームケア、その他のカテゴリーに関心のあるオーディエンスなど、最も関連性の高いオーディエンスグループにリーチし、つながりを持つことができました。またそれは、通常よりも幅広い品揃えの商品を閲覧するよう促す機会ともなりました。
最終スコア
結果は素晴らしいものでした。キャンペーン実施中、アラブ首長国連邦とサウジアラビアで110万人以上の購入者がUnileverブランドストアを訪れました。
このキャンペーンは、トップページのテイクオーバーとそれに伴うAmazon DSPの活動を含んでおり、3,200万回を超えるインプレッションを生み出しました。
Unileverブランドストアから買い物をした人のうち64%が、ブランド新規顧客でした。これは、キャンペーンがブランド構築においても成功したことを示しています。
*この事例の結果は、単一の広告主またはキャンペーンを表すものであり、今後のパフォーマンスを指し示すものではありません。