事例
家具ブランドのタンスのゲン株式会社がAmazon Adsで売上を最大化した方法
創業60年を迎えた大手家具メーカーのタンスのゲン株式会社は、年間を通じてAmazon Adsを活用しています。商戦期のピークにはスポンサー広告とブランドストアを運用し、広告戦略の最適化に取り組んでいます。3部構成の動画シリーズでは、このアプローチによる広告効果やビジネス目標への長期的な効果をご紹介します。
150%
売り上げのあるASINが前年比150%増*
164%
セッション数は前年比164%増*
80%
セールイベント期間における新規顧客の購入率が80%*
Episode 1
タンスのゲン株式会社が、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告、ブランドストアなどを活用し、どう長期的な成長を実現したかをご覧ください。
使用したソリューション：
タンスのゲン株式会社について
タンスのゲン株式会社は、1964年に福岡県大川市で創業されました。当初はタンス工場を運営していましたが、より小さくモダンな住宅へと消費者のニーズが移り変わるとともに、同社は製造から小売へ業態を転換しました。その後ネット通販へ参入し、2012年にAmazon.co.jpでの販売を開始しました。当初、ブランド認知度が低いという課題に直面していた同社は、Amazon Adsを通じて露出の拡大を目指しました。
初めに運用したスポンサープロダクト広告では、オートターゲティングとマニュアルターゲティングを併用しました。こうした取り組みにより、商品の認知度と販売実績が大幅に成長し、ブランドの構築に役立ちました。
長期的な広告戦略の策定
広告による成果に基づき、同社は、スポンサープロダクト広告をほぼすべてのASINに拡大しました。ブランドの成長という長期目標を掲げて、キーワードの最適化や、スポンサーブランド広告とスポンサーディスプレイ広告への投資比率の増加を行いました。広告ソリューションを併用するというこの戦略的な転換により、ブランド認知度と売上の大幅な成長につながりました。
スポンサーブランド広告やスポンサーディスプレイ広告などのソリューションでは、リマーケティングなどの機能を、売れ筋商品の販売維持や、ご検討中のお客様へのフォローアップなどの、さらなる目標の達成に役立てています。広告ごとの特徴、運用方法をうまく掴み活用することで、最終的により多くの成果へとつなげていけています。
– タンスのゲン株式会社 販売部販売促進課主任 Amazon担当 西恭太朗氏
商戦期のピークやセールイベント中における広告の拡大
タンスのゲン株式会社は、家具の需要が急増した前回の新生活シーズンを振り返り、成功を促進するために多面的な広告アプローチを実施しました。同社は、お客様が事前に購入検討できるようセールイベントの2週間前から広告を配信したほか、在庫の十分な確保を行いました。また、ブランドストアや特集ページに誘導できるスポンサーブランド広告を、需要の増加が見込まれる商品に対して新規作成しました。広告費用対効果（ROAS）を最大化するため、同社は動的な入札額調整を採用しました。
「新しい施策としてブランドストアへの流入の強化を試しています」と西氏は話します。「弊社では新生活のテーマの商品を幅広く取り揃えています。そのため、ベッドをご注文予定のお客様はマットや布団セットがご入り用である場合が多いです。お客様が探しやすい状態を作れるようにブランドストアを見直し、特集ページを開設しました。そのうえで、ブランドストアや特集ページに誘導できるスポンサーブランド広告を、新生活に需要があがるジャンルに対して新規作成し、強化しました。」
成果
新生活セールイベント中、同社は成長率160%という驚くべき成果を達成しました*。スポンサーブランド広告キャンペーンのレポートによると、新しいお客様の購入率は80％を占めました*。これは、新規で作成したキャンペーンによって、より多くのオーディエンスにリーチできたことを示します。
スポンサーディスプレイ広告では、以前に商品詳細ページにアクセスしたことのあるお客様に戦略的にリマーケティングを行いつつ、スポンサーブランド広告ではストアページへの流入促進に成功しました。販売結果からは、コンバージョン率のさらなる向上に向けて商品詳細ページを強化する必要性など、改善すべき点も見られました。
タンスのゲン株式会社は、Amazonでの継続的な成長を目指すと同時に、スポンサー広告ソリューションへの投資や、日本国内およびグローバルな舞台での事業拡大に引き続き取り組んでいます。
* タンスのゲン株式会社による提供データ、日本、2024年。結果は、広告主様であるタンスのゲン株式会社のキャンペーンを反映したものであり、将来の成果を示すものではありません。