2010年以来、Califia Farmsは、さまざまなフレーバーのコーヒークリーマー、オーツミルク、アーモンドミルクなど、植物由来で乳製品不使用のさまざまな商品を販売してきました。米国で人気を博した後、2021年後半に英国への進出を決定しました。しかし、同社は資金が豊富で定評のある競合他社との激しい競争に直面しました。

2023年までに、Califia Farmsは大きな目標を設定しました。それは、毎年恒例のVeganuaryキャンペーンに合わせて、1月中に、このカテゴリーにおけるナンバーワンのベストセラーブランドになることです。そのためには、新年に向けて販売速度を加速させ、その成長軌道を維持する必要がありました。

Tamboでは、さまざまな検索トレンドを分析した結果、オーツミルクに関する一般的な検索数が1月に急増したことがわかりました。そのため、TamboはCalifia Farmsの2023年第1四半期の予算の50%を1月のキャンペーンに段階的に投入し、広告費の72%をオートミルクや関連するキーワードに割り当てることをCalifia Farmsに推奨しました。Tamboはまた、Califia Farmsのスポンサーブランド広告とスポンサーブランド動画広告キャンペーンを30%拡大し、ライフスタイル、商品画像、動画アセットなどを組み合わせて活用しました。

カテゴリーシェアに関するインサイトを分析した結果、Tamboは第1四半期の予算の33%を、主要な競合他社に関して積極的に注力することに割り当てました。その戦略には、スポンサーディスプレイ広告を使用して競合他社の商品ディスプレイページに直接広告を掲載することが含まれていました。この戦略は、他のブランドの植物由来商品も検討している可能性のある消費者の注目を集め、コアオーディエンスの認知度を高めることに貢献しました。また、個々の出品商品を宣伝するためにスポンサープロダクト広告も導入しました。

Tamboは、Amazon DSPのインサイトを活用して、女性や環境意識の高いオーディエンスの間でコンバージョンが見込める可能性が高いことに気付きました。そこで、キャンペーンの次の段階で、それらのグループにリマーケティングを行うことを決定しました。その後、1月中、主力商品の競争的なプロモーションを実施し、スポンサーブランド広告、スポンサーブランド動画広告、スポンサーディスプレイ広告を使用して認知度を高めました。

Tamboの戦略的努力による成果： Califia Farmsは、Veganuary期間中にベストセラーランキングで第1位を獲得したのみでなく、2023年第1四半期の総売上高が前年比で259%増加しました。⁵ また、このブランドでは、広告費用対効果が104%増加し、Amazon Adsの売上も前年比で160%増加しました。⁶ 定期おトク便の収益も前年比81%増加し、月間収益の50%以上を占めました。⁷

Amazon Adsのディスプレイ広告には、スポンサーディスプレイ広告とAmazon DSPがあり、Califia Farmsはこれらを今回のキャンペーンの拡大に活用しました。これらのサービスは、ショッピング、ストリーミング、その他の場所を問わず、オーディエンスがいる場所ではたらきかけるのに役立ちます。サードパーティのプレミアムコンテンツに加えて、TwitchやFreeveeなどのAmazonプロパティ、Fire TVやEcho Showなどのデバイスでもお客様とつながるようサポートします。さらに、Amazonデバイスとサービスでのディスプレイクリエイティブと動画クリエイティブの両方を組み込んだデバイス広告もあります。

Amazon DSPは、広告付きプレミアムコンテンツの最大規模の在庫の中で、関連性の高いお客様へのリーチをサポートします。たとえお客様がPrime VideoなどのAmazonの独占的なプロパティや、パブリッシャーおよび主要なサプライサイドプラットホーム（SSP）との直接統合によるサードパーティ在庫で時間を過ごすとしてもです。ファーストパーティとサードパーティのインサイトを活用してタスクを自動化し、Amazonやサードパーティのアプリ、サイト、デバイス全体で関連性の高いオーディエンスをターゲットにし、当社のAI搭載ソリューションでROIを最大化しましょう。