Sports Research、Amazon Publisher Cloudで強化されたセールで新商品発売を強化

データ主導型STV戦略の策定

これらの課題に対処するために、Sports ResearchはコマースプラットフォームパートナーであるPacvue、およびAmazon Adsと協力して、顧客層の拡大に焦点を当てた動画戦略を策定しました。チームは、価値の高い新規オーディエンスに効果的にリーチし、エンゲージできる在庫ソースとセールを特定することに注力しました。

そのアプローチの中心となったのは、APCを活用したプログラマティックギャランティード（PG）取引でした。これは、過去30日間に水分補給関連のキーワードを検索したお客様を含むカスタムのAmazon Marketing Cloud（AMC）オーディエンスによって強化されました。Sports Researchは、カスタムAMCオーディエンスをパブリッシャーの詳細なコンテンツシグナルと重ね合わせるというAPCのオーディエンスコラボレーション機能を活用して、大手STV放送局との契約を締結しました。

このアプローチにより、パブリッシャーのデータ、Sports Researchのファーストパーティシグナル、Amazon Ads限定のリテールメディアインサイトがユニークに重なり合い、プレミアムな供給が可能になりました。その結果、リーチと関連性の強力な組み合わせが生まれ、Sports Researchが、従来の広告識別子に頼ることなく、安全なシグナルコラボレーションと高度なオーディエンスインサイトを通じて、水分補給商品を関連性の高い新規顧客に効率的に導入するのに役立ちました。このアプローチにより、オーディエンスリーチの精度が向上しただけでなく、アドレサビリティ環境が進化する中でキャンペーンの効果が高まりました。

PacvueのMadi Hammettは、このコラボレーションについての彼女の見解を次のように語っています。 「当社、APC、およびSports Researchのパートナーシップは、動画イニシアチブの新機能のテストにおいて大きな成功を収めました。オーディエンスターゲティングをカスタマイズし、APC内の専用の在庫ソースに合わせることで、水分補給動画キャンペーンの効率的でスケーラブルな配信と広告エンゲージメントを実現できました。」

並外れた成果の達成

APCで強化したPGセールへのカスタムAMCオーディエンスの統合は、革新的な方法であることが判明し、Sports Researchの予想を上回る結果をもたらしました。APCで強化したセールは、対照と比較して56%少ない支出で、ベンチマークの約1.8倍の割合で対象オーディエンスにリーチすることに成功しました。また、希望するユーザーにリーチするためのコスト効率も少なくとも51％向上しました。¹ これにより、Sports Research独自のAMCオーディエンスとパブリッシャー限定の詳細なコンテンツシグナルを組み合わせて、関連性の高いプレミアムコンテンツを厳選できることが実証されました。

キャンペーンの成功は、これらの主要な指標にとどまりませんでした。支出は減ったものの、APCで強化したセールは対照の注文を上回り、フライト期間のインプレッション数が43%増加しました。¹ これは、オーディエンスリーチを大規模かつ効率的に拡大するAPCの能力を示しています。さらに、キャンペーンは対照注文と同様の購入率を維持し、コンバージョンを促進する上でのコスト効率が強調されました。

リーチの拡大、コスト効率の向上、堅調なコンバージョン率を組み合わせることにより、APCで強化したセールがファネル全体に及ぼす影響が明らかになり、Sports Researchは幅広いオーディエンスにリーチしながら広告予算を最大限に活用できるようになりました。Sports ResearchのMichael Schwartzが指摘したように、「このキャンペーンの結果は予想を上回りました。APCで最適化されたセールにより、費用対効果の高いリーチを実現し、まったく新しい顧客セグメントとつながり、水分補給商品ラインのさらなる成長機会を開拓できました。」

STV広告の将来への影響

デジタル広告環境が進化し続ける中、プログラマティックの精度とギャランティード取引の質を組み合わせた戦略は、キャンペーンを成功させる上でますます重要な役割を果たすようになるでしょう。APC内でカスタムAMCオーディエンスを活用できるようになったことは大きな進歩であり、広告主様はオーダーメイドの効果的なメディアプランを作成できるようになりました。

スポーツリサーチの事例は、APCなどの高度なテクノロジーを活用したSTV広告への戦略的アプローチが、費用対効果が高くインパクトのある方法でブランドが関連顧客にリーチするのにどのように役立つかを示しています。