事例
MarketwakeとSkai、YamahaがスポンサーTV広告を通じたオーディエンスへのリーチとオムニチャネルのパフォーマンスの拡大を支援
使用したプロダクト：
目標
- 複数のチャネルにまたがる動画広告で新しいオーディエンスへのリーチを拡大する
- 新しい広告フォーマットを活用してブランドを宣伝する
- カスタマージャーニー全体を通じてより深くつながる
- 新しい多様なオーディエンスの間でブランドの認知を高める
水上アクティビティーに革命を起こした世界的なブランドであるYamaha Boats and WaveRunnersは、Amazon Adsから得られるの豊富なオーディエンスインサイトの価値をすでに深く理解していました。YamahaはAmazon内では商品を販売していませんでしたが、Amazonには新規顧客を獲得できる可能性があることを理解していました。Yamahaは2023年、スポンサーディスプレイ広告のベータ版プログラムに参加し、同ブランドの「Women Run the Water」キャンペーンで新しいオーディエンスにリーチすることに成功しました。
2024年には、全国規模の成長マーケティングコミュニケーション代理店であるMarketwakeと再び緊密に連携し、有料検索や有料ソーシャルキャンペーンの成功と並んで、チャネルミックスの多様化が重要であると考えました。さらに、チームはこうした既存のキャンペーンを基盤として、新しい広告環境で見込み顧客にはたらきかけたいとも考えました。
新しい広告機会の活用
Marketwakeは、Amazon AdsのアドバンストパートナーであるSkaiと協力し、スポンサーTV広告をテストしました。スポンサーTV広告では、お気に入りのコンテンツを視聴しているオーディエンスと広告主様がつながることができ、これまでブランドが存在感を示してこなかった分野で新しいオーディエンスを引き付け、はたらきかけることができます。また、この戦略を非常に費用対効果の高い方法で展開する必要もありました。Marketwakeは、ブランドの既存の動画アセットを使用して、Yamahaの有料ソーシャル広告とスポンサーTV広告全体でまとまりのあるブランドストーリーを配信しました。
MarketwakeのYamaha向けオムニチャネル戦略は、テレビやモバイルを通じてこれらのオーディエンスとつながることに重点を置いていました。Skaiの代理店チームとMarketwakeは、Amazonから提供されたリソースとガイドを活用して、Yamaha向けスポンサーTV広告を設定し、動画広告のベストプラクティスを理解し、関連するオーディエンスにテストしてもらうための戦略を開発しました。
インサイトを活用した広告戦略の最適化
Marketwakeは、日々の支出の変化をキャッチしてパフォーマンスを常に把握するために、Skaiに自動アラートを設定しました。Yamahaのスポンサーテレビ広告費は、当初、興味・関心に基づく2つのAmazonショッピングオーディエンスに均等に分配されていました。 それらは、ボート関連商品とおよびWaveRunner関連商品でした。ローンチ後まもなく、Marketwakeは、ボート関連のオーディエンスを中心とした支出により、その日の非常に早い段階で予算が使い果たされたという通知を受けました。Marketwakeは、Skaiの自動アラートから得たこれらのインサイトを行動に移しました。すぐに、キャンペーンの残りの期間、WaveRunnerのオーディエンス向けの支出の大部分をボート関連商品のお客様に再配分しました。この戦略的シフトにより、キャンペーン期間中の有効な1,000回表示あたりの単価（CPM）が1ドル削減されました。1
スポンサーTV広告のような新しい広告フォーマットを採用するのは刺激的ですが、パフォーマンスマーケティング担当者にとっては難しい場合があります。適切なクリエイティブの選択から、効果的なレポートの作成、デジタル環境全体にわたる成功の分析まで、考慮すべきことはたくさんあります。私が本当にワクワクするのは、Skaiのオムニチャネルプラットフォームにより、クライアントが最先端の広告フォーマットをシームレスに試し、成功させていることです。これはクライアントのメリットになるだけでなく、Amazonのパートナーの成功にもつながります。私たちは、コマースメディアにおけるコネクテッドTVの新たな世界に非常に興奮しており、この分野を開拓するAmazon Adsと協力できることを誇りに思っています。
– Skai、プロダクト担当副社長、Noa Reikhav氏
コスト効率を向上させながらCTRを向上させる
SkaiとMarketwakeは、オムニチャネル戦略を分析するために包括的なアプローチを採用しました。Skaiの統合レポートプラットフォームにより、代理店はYamahaの有料検索、有料ソーシャル、AmazonスポンサーTV広告キャンペーンのパフォーマンスをすべて1か所で確認できるようになりました。
彼らは、スポンサーTV広告のローンチ前の6週間の有料検索とソーシャル検索のクリックスルー率（CTR）を分析し、ローンチ後の6週間と比較しました。
全体として、Marketwakeが戦略をスポンサーTV広告に拡大することを推奨したことで、Yamahaの他の有料チャネル全体でより大きな影響がもたらすのに貢献しました。Yamahaの有料ソーシャル広告のCTRは、ローンチ後の期間に55%増加し、有料検索のCTRは58%増加しました。2
さらに、Marketwakeは、Amazonのスポンサーテレビ広告を使用した方が、これまで使用されてきた他のコネクテッドTV戦略と比較して、CPMが30%削減されたことに気づきました。3
Yamahaでは、絶えず新しいアプローチを試し、消費者がどこにいても消費者にはたらきかけることで、メディア投資を最大化する方法を探しています。パートナーとの強力かつオープンなコラボレーションにより、常に革新的な機会が生まれます。このアプローチにより、MarketwakeはAmazonのオーディエンスインサイトを非常に効率的に活用し、パフォーマンスを最適化して、バランスのとれた強力なメディアミックスを作成できるようになり、より良い結果が得られました。達成した結果に非常に満足しており、今後もオーディエンスを見付け、その場所でつながる方法を模索し続けたいと考えています。
– Yamaha Boats and WaveRunners、アドバタイジングスーパーバイザー、David Manders氏
1～3 Yamaha、米国、2024年