ShahidがTwitch広告と連携してサウジアラビアとアラブ首長国連邦の新しい視聴者にリーチした方法

ストリーミング業界で激しい競争がみられるMENA地域では、アラビア語のビデオオンデマンドサービスであるShahidが、特にサブスクリプションが増加する極めて重要なラマダンシーズンに、地域のオーディエンスのお気に入りとして登場します。Shahid独自のプロポジションは、地域に合った、独占的で、文化的に共鳴するコンテンツの豊富なカタログにあり、オーディエンスの注目を奪い合うストリーミングTVプラットフォームの飽和したカテゴリーで、地域の評判を築いています。ピーク期間中にサブスクリプションを最大現に増やし、固有のコンテンツを向上させることに重点を置く同ブランドは、着実に地域のオーディエンスを獲得してきました。2022年に、Shahidはラマダン期間中にTwitchを通じてオンライン顧客層を拡大することを目指しました。

Shahidは、アラブ首長国連邦（UAE）とサウジアラビアのオーディエンスにアンケートを実施し、同サービスにおける存在感とエンゲージメントを強調した調査結果に基づいて、Twitchとの連携を決断しました。その調査結果から、オンラインエンターテインメント業界におけるShahidの優れたパフォーマンスが明らかになり、調査対象オーディエンスの45.8%がTwitchでShahidのサービスに関心を示していました。¹Twitchの高まる人気は、Shahidに新しい視聴者を引き付ける機会が相当あることを示しています。これに関連して、消費者調査会社のGWIによるインサイトでも、ラマダン期間中の動画コンテンツの重要な役割が明らかになりました。オンライン動画の視聴時間は、サウジアラビアで43%、アラブ首長国連邦で17%増加しており、戦略的な動画広告の掲載枠に反映されています。²

Shahidは、Twitchで新しいオーディエンスにリーチするため、ラマダンシーズンに向けて厳選された映画やTV番組のセレクションを紹介するアッパーファネルキャンペーンを作成しました。このセレクションは、Twitch広告を使用してさまざまなチャネルや掲載枠で宣伝されました。祝祭期間中の新規サブスクリプションのインセンティブとなるよう考案された、期間限定の50%のプロモーション割引が後押しとなりました。

キャンペーンの中核は、Twitchヒーローヘッドライナーの掲載枠でした。このプレミアム広告枠は、Twitchのデスクトップとモバイルアプリで最も目立つ広告掲載枠を活用して、Shahidの認知度を最大限に高めました。この掲載枠については、ラマダンの開始時に視聴者アクティビティが急増する状況を活用して、その時期に24時間掲載されるよう戦略的にスケジュールを設定しました。

チームは、リーチを拡大するためにファーストインプレッションのテイクオーバーを採用し、Twitchのアクセス時にShahidの動画広告がコンテンツとして最初に表示されるようにしました。この掲載枠は、即座に注目を集めてユニークなユーザーエンゲージメントを促進することを目的としていました。

最後に、キャンペーンで動画プレロール広告、つまり視聴者が選択したコンテンツの前に再生される短いプロモーション動画を活用し、Twitchエコシステム内での認知度とエンゲージメントを維持しました。さらに、このキャンペーンは、Amazon DSPを通じてTwitch以外にもリーチを拡大しました。これにより、Shahidのプロモーションコンテンツをさまざまなサードパーティのウェブサイトやアプリで紹介し、単一チャネルの範囲を超えて潜在的なサブスクライバーにはたらきかけることが可能となりました。

この多面的なアプローチにより、キャンペーンはShahidによるラマダン向けサービスの認知度を高めただけでなく、エンゲージメントと視聴率が高い期間中に幅広く多様なオーディエンスにリーチすることで、サブスクリプション数の増加促進にも役立ちました。Shahidは、Amazon DSPとTwitchを統合し、明確なオーディエンス戦略に注力することで、1か月間にわたって120万人以上のユーザーとつながりました。これは、カスタマイズされたコンテンツと戦略的なプラットフォームの使用の複合的な効果を実証しています。³

さらに、このキャンペーンでは、サードパーティの動画プラットフォームで72.2%、Twitchで72.1%という目を見張る動画再生完了率（VCR）を達成し、業界のベンチマークを上回りました。⁴ただし、高いVCRの重要性は単なる数値にとどまりません。これは、視聴者が何気なく動画をクリックしただけでなく、実際にコンテンツを最後まで見続けたことを意味しており、Shahidとの深い関わりを示しています。

Shahidは引き続きこのアプローチを採用し、翌年の2023年には、限定のローカルコンテンツに重点を置いた期間限定のプロモーションオファーを使用し、ラマダン向けサービスをTwitchコミュニティに拡大しました。このキャンペーンのVCRは88%と非常に高く、前年比の成長を示しました。⁵