SellerSpaceがAmazon Marketing StreamでJELLYSUBのコンバージョン促進をサポート

JELLYSUBは中国に拠点を置く会社で、壁掛けストリップや室内用フックなど、高品質で実用的で耐久性のある小さな家庭用品を生産しています。JELLYSUBは5年以上にわたり、Amazonストアを通じて主に北米およびヨーロッパに商品を宣伝し、販売してきました。

北米でのデジタルマーケティング効果を高めるために、JELLYSUBはコンバージョン率の向上と広告費売上高比率（ACOS）の削減に焦点を当てたいと考えていました。この家庭用品メーカーはSellerSpaceにサポートを求めました。SellerSpaceのマルチストア運営管理ソフトウェアは、リアルタイムの売上、広告掲載枠、利益分析、在庫管理など、さまざまな形式の情報を統合しています。

JELLYSUBが直面した主な課題は、1つのキャンペーンで使用される多数のキーワードの広告パフォーマンスを測定および分析することでした。広告掲載枠に基づく各キーワードのパフォーマンスに関する十分な情報がないと、キャンペーンを最適化することが難しく、広告予算の非効率的な使用につながりました。Amazon Marketing Streamの時間単位のデータ集計とSellerSpaceの時間単位のデータ分析機能を組み合わせることで、JELLYSUBは各広告掲載枠ごとのスポンサープロダクト広告のキーワードパフォーマンスを正確に分析できました。

広告掲載枠の観点から、SellerSpaceのより深いインサイトにより、商品ページのキーワードが検索結果の上部に表示されるキーワードの2倍の露出度を得ていても、コンバージョンはないことが明らかになりました。JELLYSUBは、広告コンバージョン率を22.6％から37.5％に向上させるために、広告検索の最上位への投資入札額を60％引き上げることを決定し、キャンペーンの入札戦略を「引き下げのみ」に変更しました。

キャンペーンの最適化が十分に行われていなかったことが原因で、JELLYSUBはACOSが継続的に高くなっていました。売上成長率を促進するには、ピーク時のショッピングデータに基づいて広告予算と入札額を動的に調整することが急務でした。

これに対処するために、JELLYSUBはAmazon Marketing Streamのインサイトを活用したSellerSpaceの24時間トレンド機能を活用し、広告の時間単位の露出度、クリック、発注などのインサイトを確認することで、効果的な時間固有の入札戦略を設定しました。

こうしたインサイトの結果、チームは早朝オフピーク時の推奨入札額を引き下げ、18:00前に推奨入札額に基づいて広告を掲載し、18:00から20:00までのショッピングのピーク期間には推奨入札額を20%引き上げました。¹ この戦略により、クリックスルー率とコンバージョンが高い期間中に、システムが広告投資を自動的に最適化することもできました。

SellerSpaceのソフトウェアをAmazon Marketing StreamおよびAmazon Ads API機能と併用することで、JELLYSUBが広告パフォーマンスを向上させるのに役立ちました。

SellerSpaceのプロダクトマネージャーであるLu Lei氏は、実績のあるアプローチを総括して、「Amazon Ads機能の基本を理解し、広告パフォーマンスを定期的に監視する方法を学び、広告パフォーマンスとデータ分析に基づいて広告を最適化しましょう」と提案しています。

SellerSpaceは、プライムデーのプロモーションイベントに向けて、JELLYSUBの広告キャンペーンの向上をサポートしました。単一キーワード広告の場合、時間単位の最適化を有効にした後、JELLYSUBの7月11日のプライムデーの売上高は、6月の同時期と比較して12倍近く増加しました。