SellerKOは、Amazon Marketing Streamによるリアルタイムのインサイトを活用して、自動車部品ブランドの売上向上を支援しています

出品者にとっての一番の問題だったのは、クリックスルー率（CTR）とコンバージョン率が目標の半分以下であるのに気付いたことです。出品者は、AmazonマーケティングストリームのSellerKOのリアルタイムインサイト機能を使用して、パフォーマンスの高い広告掲載枠を特定しました。これにより、ピーク時に最も成果を上げている広告掲載枠の入札率を引き上げることにつながりました。

CTRとコンバージョン率を最適化するために、出品者はSellerKOのリアルタイムインサイトを利用して、スポンサープロダクト広告キャンペーンの詳細な分析を行いました。インサイトによると、1つの広告掲載枠が、商品詳細ページにおけるキャンペーン全体のインプレッションの90％を占めていました。ただし、広告の平均CTRはわずか0.2％で、トップページ広告の平均CTRである13％よりも大幅に低くなっていました¹。さらに、トップページの広告掲載枠では、商品詳細ページの4倍の注文が発生していました。これらの調査結果から、商品詳細ページの広告での過剰なインプレッションが、広告キャンペーンのパフォーマンスが予想を下回った主な理由であると考えるようになりました。

この新たな発見を念頭に置いて、出品者はスポンサープロダクト広告キャンペーンのトップページのトップスポットのインプレッションを増やす方法を見つけることにしました。自動車部品ブランドは、SellerKOのリアルタイムデータ機能を使用して、トラフィックのピーク時（午前8時から午後5時）にキャンペーンのトップページ広告の入札率を150%に設定し、トップページ広告のインプレッション数を増やすことを目指しました²。

1か月後、スポンサープロダクト広告キャンペーンにより、ピーク時のトップページのインプレッション数が大幅に増加しました。トップページ広告の平均CTRは13%から35%に上昇し、コンバージョン率は20%となり、このスポンサープロダクト広告キャンペーン全体のCTRを倍増させ（0.2%対0.4％）、コンバージョン率を2.2倍に増加させました³。もう1つの課題は、スポンサープロダクト広告キャンペーンのトラフィックがボトルネックに達し、現在の広告費売上高比率（ACOS）を維持したまま、新しいトラフィックを生み出せない場合に対処することでした。出品者はAmazonマーケティングストリームが提供するリアルタイムの広告データを使用し、ピーク時の広告予算を最適化することで、ブランドのトラフィックと注文を増加させることができました。

SellerKOは、ブランドが毎日の広告の支出と予算枯渇の傾向をリアルタイムで分析するのを支援しました。まず、代理店はAmazonマーケティングストリームを通じてリアルタイムの広告支出情報を入手し、広告キャンペーンの総予算に対するこの支出の割合を計算しました。次に、SellerKOのソフトウェアは、その日のACOSのパフォーマンスに基づいて予算を最適化しました。

SellerKOのツールは、広告キャンペーンの支出が1日の予算の80％に達した時点でACOSが32％以上減少している場合、キャンペーン予算を自動的に30米ドル増加させることを可能にしました⁴。広告キャンペーン予算は、毎日午前0時に予算が増額される前の金額にリセットされるため、出品者が増額以降の期間の予算超過を心配する必要はありませんでした。

導入から2か月後、この広告キャンペーンの1日のインプレッションは100％増加し、1日の注文は29％増加しました。同時に、ACOSも目標であった32％以内に抑えられ、ブランドが以前から抱えていた問題の解決に役立ちました⁵。

同様に、SellerKOはこのリアルタイムの予算調整機能をパフォーマンスの低い時間帯の広告予算削減にも利用し、ブランドの全体的な広告費用を抑えることを可能にしました。