事例
AI技術を活用してCPGブランドのACOSの最適化を支援したことにより、Quartile社がAmazon Adsパートナーアワードに選出される
目標
- Dr. Squatch社の身だしなみ用品に関するブランドの認知度を高めリーチを拡大する
- 2023年のホリデーシーズン中に、関連性の高いオーディエンスに大規模にリーチした
- 特定のお客様の注目を集めるようにAmazon Adsの予算を最適化する
アプローチ
- Quartile社と提携し、独自テクノロジーを活用したインサイトに基づく戦略を構築する
- Amazon Adsプロダクトと統合されたAIアルゴリズムを使用して、ほぼリアルタイムの最適化を実現した
- Amazon DSPを使用して、収益性の高いオーディエンスであるホリデーギフトを探している人たちを効率的に引き付けた
結果
- ギフトを探している人たちを引き付けるAmazon DSPキャンペーンの平均注文金額が58.7%増加した
- AIの最適化により、売上拡大にもかかわらず広告費売上高比率を目標より5%低減させる
- プレミアム商品を関連性の高いオーディエンスに宣伝することで、過去最高の売上記録を達成する
Amazon Adsパートナーアワードは、デジタル広告におけるイノベーション、創造性、効果性を表彰するものです。テクノロジーイノベーションアワードでは、Amazon Adsプロダクトを基盤としてスケーラブルなテクノロジー商品を開発したパートナーを表彰しています。今回、Quartile社をご紹介できることを光栄に思います。同社の独自テクノロジーは、人工知能（AI）ソリューションをAmazon Adsプロダクトと統合し、キャンペーンの最適化を深く追求するもので、消費財（CPG）ブランドであるDr. Squatch社がコストを抑えながら記録的な売上を達成するのに貢献しました。
パーソナルケアのカテゴリーには非常に多くの選択肢があるため、適切な商品を見つけることは、しばしば迷路の中をさまよっているように感じるものです。天然成分から作られた独自の身だしなみ用品を提供するDr. Squatch社は、競争が激しい市場で注目を浴び、見込み客を引き付ける方法を模索していました。
Amazon AdsパートナーであるQuartile社は、この課題に取り組みました。同社の独自テクノロジーは、Dr. Squatch社のブランドの認知度を高め、売上の拡大を支援しました。さらには、2023年のテクノロジーイノベーションアワードのファイナリストとなった自社の地位の確立にも貢献しました。
個性的な身だしなみ用品を提供する
Dr. Squatch社は、石鹸、デオドラント、ヘアケア商品など、男性向けの自然で高品質なパーソナルケア商品を製造しています。コールド・ブリュー・クレンズからウッド・バレル・バーボンまで、ユニークな香りを多種取り揃えています。
2023年のホリデーシーズンが近づく中、Dr. Squatch社は自社のブランドの認知度や露出度を高め、関連性の高いオーディエンスに大規模にリーチする機会を探していました。この目標を達成するために、同社はQuartile社と提携しました。Quartile社のサポートにより、Amazon Adsの予算を最適化し、特定のお客様の注目を集める戦略を構築することができました。
インサイトを活用してキャンペーンを深く最適化する
広告主のAmazonでのプレゼンスを向上させるために、Quartile社は独自テクノロジーを活用したインサイトに基づく戦略を導入しました。Quartile社は、一般的なキャンペーン方法に頼るのではなく、革新的なテクノロジーを活用して個々のAmazon Standard Identification Number（ASIN）とキーワードに焦点を当てています。この詳細なアプローチは、ブランドがより効率的かつ効果的に適切なオーディエンスにリーチするのに役立ちます。また、Quartile社のソリューションは、高度なAIアルゴリズムをスポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーブランド動画広告、スポンサーディスプレイ広告などのAmazon Adsプロダクトと統合して、キャンペーンの作成と管理を行います。これらのアルゴリズムは、Amazon Ads APIを使用して、お客様のシグナルを分析することにより、Amazon Adsキャンペーンをリアルタイムで自律的に最適化します。
Quartile社のテクノロジーは、Amazon Marketing Streamとも連携しているため、購入シグナルや1時間ごとのパフォーマンス傾向に基づいてキャンペーンを調整できます。見込み客が商品やカテゴリーに関心を示すとすぐに、ソリューションはほぼリアルタイムのインサイトをもとに入札額や掲載枠を調整します。これらの機能により、Dr. Squatch社はリソース割り当てをより細かく制御できるようになりました。
このソリューションでは、Amazon Marketing Cloud（AMC）のインサイトも活用しています。これにより、Quartile社は収益性の高いオーディエンスであるホリデーギフトを探している人たちを特定できました。その後、Amazon DSPを使用して広告掲載枠を展開し、Dr. Squatch社がこのニッチなオーディエンスと効果的につながるのを支援しました。
ギフトを探している人たちと大規模につなげる
Dr. Squatch社は、ギフトを探しているブランド新規顧客にリーチすることがキャンペーンの成功に不可欠であることを見出しました。このオーディエンスにリーチしたAmazon DSPキャンペーンにより、平均注文金額は58.7%増加しました。1 関連性の高いグループにプレミアム商品を宣伝し、このキャンペーンでDr. Squatch社の売上記録を達成しました。2 このような売上拡大にもかかわらず、Quartile社のソリューションは、ブランドのメディア費を効率的に維持することに役立ち、広告費売上高比率を目標より5%低減させることができました。3
Quartile社の独自テクノロジーは、ショッピングジャーニーをよりよく理解して、関連するオーディエンスを特定し、新規のお客様にリーチするための高度な分析の重要性を強調しています。Dr. Squatch社との画期的な取り組みにより、Quartile社は2023年のテクノロジーイノベーションアワードのファイナリストに選ばれました。
1～3 Dr. Squatch社、米国、2023年