事例
ゴールドツアー： Reviveとの連携によりOutback Presentsのクリック数が増加した方法
ライブイベントには独特の興奮があります。ショーの興奮とたくさんの人のエネルギーは、オーディエンスにとって忘れられない思い出を作り出すことができます。しかし、綿密な戦略、正確なタイミング、そしてちょっとしたデジタルの魔法がなければ、ライブイベントの完売は困難な場合もあります。
北米におけるライブエンターテイメントの大手独立系プロモーターであるOutback Presentsは、米国のコメディアン、俳優であり、インターネットでセンセーションを巻き起こしたDruskiがトップを飾る待望のツアーの販売準備を進めていました。これには独自の課題がありました。それは、コメディーとヒップホップの両方に興味をもつオーディエンスをいかに引き込むかということです。
2022年12月、Outback Presentsはこのプロジェクトに取り組むことを、Amazon AdsのパートナーでマーケティングスペシャリストのReviveに依頼しました。2社はDruskiのチームとも協力して、コメディアンの主要オーディエンスにリーチし、ツアーの宣伝は成功しました。
Outback Presentsのディスプレイ広告の例
Druskiツアーの基盤を築く
Outback Presentsは毎年、北米全域でショーのプロモーションとプロデュースを行っています。ストリーミングサービス、オーディオ、ディスプレイ、検索のキャンペーンや社内のソーシャルキャンペーンを活用して、ウェブ上で話題になるようにして実際の観客動員を生み出すという工夫を行っています。各イベントには独自の課題があり、独自のソリューションが必要です。
Druskiツアーのプライマリオーディエンスには、コメディー好きとヒップホップ好きの人が混在していました。認知度を高め、チケットの販売を促進するには、すべてのプロモーション活動で各ツアー地域のこの異なるグループの共感を呼ぶ必要がありました。
Outback Presentsは、Reviveをニッチなオーディエンスを深く理解し、包括的な広告ソリューションを提供する俊敏性のあるAmazon Adsパートナーとして評価しました。彼らは協力して、ダイナミックかつブランドに適合した魅力的なキャンペーンを作り上げました。
プロモーション用にダイナミックな戦略を策定
エンゲージメントとコンバージョンを最大化するために、Reviveは三方向からの広告アプローチを展開しました。第1段階では、ツアー開始の1か月前にツアー地域全体でAmazon音声広告を使用して、早い段階で話題を生み出しました。この戦略は、一般的な認知を広め、期待の波を巻き起こすことを目的としていました。
第2段階では、ReviveはTwitchの動画広告を活用してチケット販売を促進し、ストリーミングウェブサイトでコメディーやヒップホップを視聴するオーディエンスにリーチしました。彼らは各ショーの1か月前に広告配信期間をずらして設定し、プロモーションの新鮮な印象をオーディエンスに常に与えるようにしました。この動きは、タイムリーな反響とエンゲージメントを実現するために不可欠でした。
その後、ReviveはTwitchの動画を使用して、音声広告を閲覧したユーザーにリーチしました。これは、最初のアウトリーチを基盤にしたものです。また、Amazonに出品していないブランド向けのスポンサーディスプレイ広告を使用して、チケット購入を促しました。広告費用対効果を最大化するために、Reviveは最もパフォーマンスの高い掲載枠にリソースを割り当てました。
— Revive、戦略担当アカウントリーダー、Zita Hyon氏あらゆるキャンペーンの成功は、オーディエンスの行動やさまざまなチャネルにおけるそのバリエーションを把握できるかどうかにかかっています。Amazonには、キャンペーン目標を達成するためのさまざまなリマーケティングのオプションと併用できる広告ソリューションが用意されています。カスタマイズの可能性は無限大です。ソリューションは、戦略を駆使する豊富な機会を提供します。
成功と前向きな勢いを調和させる
スポンサーディスプレイ広告を導入したことで、いくつかのパフォーマンス指標が改善され、クリックスルー率が0.014%から0.11%に向上しました。1 さらに、この変化により、インプレッション数は11倍に増加し、クリック単価は99%減少しました。2 同時に、Reviveはスポンサーディスプレイ広告キャンペーンの総クリック数が86%増加したことを確認しました。3
Druskiキャンペーンの成功により、ReviveとOutback Presentsのパートナーシップは発展していきました。2023年前半に、2社は米国の48の地域で7つのツアーにおけるキャンペーンで協力しました。
このような軌跡により、Outback PresentsとReviveの未来は有望です。彼らが共有するビジョンは、ライブエンターテイメント業界におけるさらに多くの革新的なキャンペーンの基盤となっています。
「チームワーク、創造性、そしてReviveとのコラボレーションは、並外れた成果を生み出しました」と、Outback PresentsのデジタルマーケティングマネージャーであるKelly Ann Rickert氏は語ります。「Amazon Adsのプロジェクトで彼らと共に開発と革新を続けられることを嬉しく思います」
1～3 出典： Revive、アメリカ合衆国、2023年。