O3M Directional MarketingはVNH Naidu HallがAmazon Indiaでの売上を78%拡大することに貢献

オンラインショッピングが増え続ける中、VNH Naidu Hallは、特にAmazonで強力なデジタルプレゼンスを確立したいと考えていました。しかし、この企業の1日の広告予算は限られていて、商品カタログも膨大だったため、商品を効率的かつ効果的に宣伝することは困難でした。また、確立されたブランドとの競争にも直面していました。

2023年3月から4月にかけて、O3M Directional Marketingは、VNH Naidu HallのAmazonでの広告戦略を刷新するために、包括的かつインサイトに基づくアプローチを採用しました。まず、パートナーは日々の広告予算を最適化し、スポンサーブランド広告キャンペーンとスポンサーディスプレイ広告キャンペーンを実施して、最もパフォーマンスの高い商品を目立たせ、そのブランドから商品を購入する可能性が高いカスタマーセグメントにリーチしました。スポンサープロダクト広告は、その膨大なカタログに含まれるその他の商品をサポートしました。パフォーマンスと収益性に基づいて商品の優先順位を付けることで、パートナーはより効率的な費用対効果を高めるよう支援して広告予算を効果的に活用するようにサポートしました。

また、O3M Directional Marketingは、VNH Naidu Hallのキャンペーンを徹底的に調査し、さまざまな広告フォーマット、キーワード、オーディエンス戦略をテストしました。その結果、ブランドのオーディエンスの共感を呼ぶ最も効果的な戦略を特定し、キャンペーンパフォーマンスを向上させることができました。

パートナーは、Amazon Ads APIなどのソースからのインサイトを活用して、インサイトに基づくアプローチでキャンペーンを最適化しました。たとえば、広告費用対効果（ROAS）および広告費売上高比率（ACOS）インサイトに基づいて入札額を調整したことは、支出をさらに最適化するのに役立ちました。さらに、ブランドのストアを再設計するなどの長期戦略も実施してVNH Naidu Hallの商品の認知度を高め、競争力を強化しました。

刷新された戦略は、VNH Naidu Hallに目に見える結果をもたらしました。2023年4月、ブランドのクリック数は2023年2月と比較して40%増加しました。¹ 注文量は98%急増し、当初の目標を5%上回りました。売上は78%増加しました。² VNH Naidu Hallは新規顧客に対するエンゲージメントも向上し、ブランド新規顧客による注文は121%、売上は99%伸びました。³ キャンペーンは企業の以前の戦略に比べてコスト効率の高いものとなり、ACOSは23%減少しました。⁴ さらに、2023年4月のROASは2023年2月と比較して29%増加しました。⁵

O3M Directional Marketingの戦略的でインパクトのあるアプローチが見過ごされることはなく、アジア太平洋地域の2023チャレンジャーアワードを受賞しました。パートナーは今後も、限られた予算であっても、ブランドの成功に役立つインサイトに基づく戦略を引き続き適用していきます。