Netgear社とフライホイール社は、AMCのインサイトを活用して、ブランド新規顧客による売上に対するスポンサーTV広告の影響を定義する

売上を伸ばして成長を続けるため、Netgear社は、新規のお客様を獲得できる可能性のあるアッパーファネルに広告活動を集中させたいと考えていました。特に、これまで使用したことのないスポンサーTV広告は、ブランド新規顧客（NTB）であるお客様にリーチする機会になると考えました。スポンサーTV広告は、Amazon DSP広告とはまったく異なるオーディエンスに表示されるため、Netgear社は、この対象外となっていたオーディエンスを獲得したいと考えていました。

AMCにより、Netgear社とフライホイール社はアッパーファネルの施策に関する新しいインサイトを生み出しました。スポンサーTV広告の分析では、インクリメンタルリーチ、ブランド新規顧客による購入、スポンサープロダクト広告との重複による効果という3つの主要な分野に焦点を当てました。このような方法でスポンサーTV広告の広告タイプの有効性をテストすることにより、Netgear社とフライホイール社は、ファネルを活用して戦略的にお客様を誘導し、ブランド新規顧客による購入を促進するための効果的な新しい方法を見つけることができました。

Netgear社とフライホイール社が2023年11月から2024年2月までのAMCの結果を分析したところ、Amazon DSP広告を閲覧したオーディエンスと比較して、スポンサーTV広告のインクリメンタルリーチが67%増加していることがわかりました。¹インクリメンタルリーチについてさらに分析すると、スポンサーTV広告に起因する売上のうち69%がブランド新規顧客であることもわかりました。²また、AMCでは、消費者がスポンサーTV広告を目にした後にスポンサープロダクト広告が表示された場合、スポンサープロダクト広告のみが表示された場合と比較して、購入率が2倍高くなっていることが示されています。³

Netgear社とフライホイール社はこれらのインサイトを活用して、自信を持って広告タイプ全体の予算配分を決定し、これまで対象外となっていたオーディエンスにアッパーファネルの認知を高めるのに役立つ効果的なキャンペーンを構築できるようになりました。さらに両社は、ファネルにおけるスポンサーTV広告の役割を引き続き調査し、Netgear社の全体的なマーケティング戦略における広告タイプの長期的な価値を促進していく予定です。