ZenithはNestlé Purinaの広告キャンペーンを統合し、売上を138%向上させるのに貢献

Nestlé Purinaは、予算を大幅に抑えつつ、人気の犬猫用商品の売上増加を目指しました。マーケティング予算を前年度から30%削減したにもかかわらず、2023年に向け野心的な売上目標を掲げていました。

ブランドの戦略を再考し、Amazonメディアチャネルの利用を最適化できるようサポートを求め、Nestlé PurinaはAmazon AdsのアドバンストパートナーであるZenith UKと連携しました。

Zenithは、多国籍の広告・広報企業のPublicis Groupeの一員です。最高のテクノロジーを使用して、Amazonのブランドや消費者により大きなインパクト、より高い価値を提供するようサポートします。Zenithは、マーケティング活動を独立した事業体として行ってきたNestlé Purinaが、広告費の効率性を高めるためにAmazonストアでの活動を一元管理することでメリットが得られることに注目しました。Zenithは、マーケティング活動を包括的に行うことで、より実用的なインサイトが得られ、削減された予算をより効率的に活用できるようになると予想して、スポンサー広告とAmazon DSPを担当するチームを統合させました。

消費者体験に一貫性を持たせるため、Zenithはスポンサー広告とAmazon DSPの両方でNestlé Purina商品を宣伝しました。また、季節イベントに焦点を当てていた従来のアプローチとは対照的に、チャネル全体で予算を最適化するのに役立てるため、常時掲載型のキャンペーンに軸足を移しました。

キャンペーンの強化に加えて、Zenithはチャネル別にパフォーマンスを向上させるためにさらなる措置を講じました。同社は、これまでのキャンペーンで重視していたビューアビリティから方向を変え、収益と広告費用対効果（ROAS）に沿った目標を優先しました。Zenithは、ビューアビリティ率を戦略的に調整して、コスト効率のより高いROASで売上高の向上を狙う可能性に注目しました。

Zenithは、スポンサー広告とAmazon DSPの両方の施策を調整し、Amazon Marketing Cloud（AMC）のインサイトに基づいて購入メカニズムを再構築することも行いました。購入のピーク時にオーディエンスに対する広告の露出度を向上させるのをサポートするため、Zenithはデイパーティングを有効にしました。これは、ROASを最大化するために、1日の特定の時間帯に1日の広告予算を調整する機能です。

Zenithはまた、AMCを使用してAmazonオーディエンスセグメントを特定してリーチし、コンバージョン数の増加に役立てました。つまり、動的な商品閲覧率と購入率を合わせて評価し、最もパフォーマンスの高いオーディエンスセグメントを特定し、それに応じて広告投資の優先順位を定めました。

一貫性のあるキャンペーンの開始後、Zenithは、Nestlé Purinaの成果が出始めたことを確認しました。スポンサー広告とAmazon DSPの相乗効果により、投資額が30%減少したにもかかわらず、最初の1か月でブランドの売上が前年比（YoY）で138％増加したのです。¹

スポンサー広告とAmazon DSPを同時に実行したところ、同社のROASは661%増加し、コンバージョン率も390%向上しました。²

Zenithは、キャンペーンの初月からパフォーマンス指標を使用し、2023年全体の売上パフォーマンスを予測しました。同社は、Nestlé Purinaの売上が当初の目標を上回り、42％の増加を達成すると予測しました。³ Nestlé PurinaとZenithは、企業のグローバルポートフォリオを通じて得た知見を共有し、Nestlé Purinaの商品と部門全体にわたるキャンペーンのスケーラビリティを実証しました。その専門知識とNestlé Purinaの広告キャンペーンの成功により、Zenith UKは2023年のパフォーマンスアワードのファイナリストを確実なものとしました。