事例
LurpakとAmazon Ads、ラマダン期間中の成功のレシピを作る
目標
- ラマダン期間中の家庭での食事準備をいっそう便利にする
- Lurpak商品の認知と検討を高める
アプローチ
- オンラインとオフラインのタッチポイントを組み合わせたフルファネルアクティベーションを立ち上げる
- Amazonフレッシュのブランディングを活用し、デリバリーバッグを魅力的で移動広告に変える
- カスタムランディングページを通してAmazonフレッシュで食材を購入できる、レシピエクスペリエンスを開発する
結果
- キャンペーン期間中、Amazonフレッシュの注文が45%増加
- AmazonフレッシュのLurpakのブランド新規顧客が58%増加
- 動画広告完了率63%を達成（ベンチマークと比べて70%増）
ラマダンの期間中は、自分を見つめ、家族で集まり、食事を共にする時です。アラブ首長国連邦（UAE）の買い物客の多くは、家庭料理を日課の中心にする方法を模索します。1 この行事を支援し、家庭料理の準備を家族にとってよりシンプルで、より便利なものにするため、2024年、デンマークのバターブランドのLurpakは、ラマダン期間中にAmazon Adsと提携しました。LurpakはAmazonフレッシュで食材を購入できるレシピを立ち上げました。そのおかげで、お客様は新しいレシピを見つけ、準備の整った買い物リストにアクセスし、数回クリックするだけで直接Amazonショッピングカートに食材を入れることができました。この合理化されたアプローチは、レシピのアイデアと、断食後の食事であるイフタールテーブルとの間の溝を橋渡しするのに役立ちました。ラマダンの料理を作る時間を短縮して、家族にとっていっそう楽しいものにするための思いやりにあふれた解決策を提供したのです。
Lurpakのフルファネル広告レシピ
便利であることをコアテーマに据えたこのキャンペーンでは、Lurpakを、ラマダンの食事を簡単に準備できる定番の選択肢として位置付けました。そして、たいていのラマダンの買い物客が生鮮品を買い置きするラマダンの準備期間中、さらに30日間のラマダンの最初の2週間、Lurpakが最初に想起されるブランドになり続けるようにしました。2
その実現に向けて、LurpakとAmazon Adsは、オンラインとオフラインの両方のタッチポイントを組み合わせたフルファネルアクティベーションを開始し、ブランドの露出とエンゲージメントが高くなるようにしました。キャンペーンの中心は、カスタムランディングページを使用して、Amazonフレッシュでシームレスに食材を購入できるようにしたレシピエクスペリエンスでした。この機能によって、お客様は新しいレシピを見つけ、必要なすべての食材を数回クリックするだけでカートに入れることができました。このエクスペリエンスは、食事の準備をこれまでよりもずっとやりやすくするように設計され、忙しい家族が自分の家で料理したイフタールの食事を食卓に出すのをサポートしました。
AmazonフレッシュでのLurpakのカスタムランディングページの食材購入可能なレシピ機能
食材購入可能レシピ機能を補完したのが、Amazon DSPキャンペーンと、オンライン動画広告を含む戦略的なディスプレイ掲載枠でした。このキャンペーンでは、Amazonフレッシュの「ショベラー」掲載枠も活用されました。これはページ上部のスクロール可能な商品バナーで、お客様は幅広い商品ラインナップをスワイプして自分のニーズに最も合った商品を選択できました。そのおかげで、お客様がLurpakのページにアクセスした瞬間から、露出が高まり、お客様にはたらきかけるのに役立ちました。
Amazonフレッシュの「ショベラー」掲載枠により、お客様は商品ラインナップをスワイプして探すことができた
玄関先にいるお客様に直接アプローチするために、LurpakはAmazonフレッシュのブランディングを活用し、通常のデリバリーバッグを魅力的な移動広告に変えました。Amazonフレッシュの各バッグに、「ラマダンのイフタールにはLurpackがふさわしい」というメッセージが強調されました。それは、聖なる月の間、食事の準備を楽にするというブランドの役割をすぐに思い出させるものでした。バッグに印刷されたQRコードを使うと、お客様はLurpakのカスタムランディングページにあるラマダンレシピの厳選されたセレクションにアクセスできました。コードをスキャンすると、お客様は新しい食事のアイデアを簡単に探すことができ、実際の配達と楽しいオンラインエクスペリエンスの橋渡しをして、ブランドをお客様の日常に取り入れることができました。
成功した夕食
キャンペーンは、主要なパフォーマンス指標の全体でベンチマークを上回りました。Amazon DSPキャンペーンは、オンラインでのエンゲージメントの向上と売上の促進に役立ちました。購入の50%はブランド新規顧客（NTB）によるもので、これは業界ベンチマークの2倍です。3 キャンペーン期間の動画広告の完了率は63%で、ベンチマークよりも70%も高く、視聴者の関心の高さとエンゲージメントの高さを実証しました。4
AmazonフレッシュのブランドデリバリーバックにQRコードを掲載した結果、以前のキャンペーンと比較してスキャン率が1.4倍に向上しました。5 このスキャン率は、実際の体験とデジタルエクスペリエンスをリンクさせることの有効性を浮き彫りにするものでした。AmazonフレッシュバッグによりLurpakのレシピコンテンツに直接つながるお客様が増えたのです。
さらに、このキャンペーンでは、通常と比較してAmazonフレッシュのアクティビティが増加しました。キャンペーン期間中、商品詳細ページの閲覧数が69%増加し、Amazonフレッシュでの注文が45％増加しました。どちらもブランドの通常のパフォーマンスと比較して顕著な上昇です。6 さらに、AmazonフレッシュでのLurpakのブランド新規顧客は58％増加しました。これは、新しいお客様にLurpak商品を探して購入するよう促す面で、キャンペーンが成功したことを反映しています。7
1 Amazon x Kantar、ラマダンの買い物客についての理解、MENAT、2023年
2 Amazon Internalデータ、アラブ首長国連邦およびサウジアラビア、2023年
3-7 Amazon Internalデータ、アラブ首長国連邦、2024年