L’Oréalがラマダン期間中にイベントページのスポンサーとなったことでAmazon.saでの成功が証明される

世界最大の化粧品会社であるL’Oréal¹は、スキンケア、ヘアケア、メーキャップなど、さまざまな美容製品を専門としています。2023年、Amazon Adsはラマダンに向けてブランドと緊密に連携し、動画、ディスプレイ広告、スポンサー広告を活用し、ラマダンとイードの特別なイベントページのスポンサーになることを含む包括的なフルファネル広告戦略を策定しました。このキャンペーンは、サウジアラビアでのeコマースの存在感を高めることを意図して、一般の美容製品の買い物客を引き付け、L’Oréalブランドから購入したことのない新しいお客様とつながることが目的でした。

このキャンペーンでは、1か月を通しての購買習慣に合わせて変化するお客様のニーズや興味に応えるため、2段階のアプローチを採用しました。まず、ラマダンの2週間前に始まったラマダン準備段階では、舞台を整えることを目標にしました。お客様が関連性の高いメイクやビューティ商品でその月に備えるのをサポートし、お客様の興味を高める魅力的なセール割引でキャンペーンを補いました。この段階でL’Oréalは、ファーストパーティであるAmazon Adsのインサイトを活用して新しいお客様に情報を提供し、つながりを深めてカテゴリー外のオーディエンスにはたらきかけました。

その後、ラマダンの月が最終週に近づくにつれ、このキャンペーンは第2段階のイードアルフィトルに移りました。この段階では贈り物やお祝いに重点が置かれ、L’Oréal製品は、間近な機会を祝うのに最適な商品として位置付けられました。これにより、このビューティブランドは、イードのお祝いに先立つ期間も含め、ラマダン月の間、消費者にとって常に最初に思い浮かべるブランドであり続けました。この段階では、ファネルの初期段階でリーチしたお客様へのリマーケティングと、オーガニックな行動の活用に焦点が合わせられました。

Amazon Adsの広告プロダクトに目を向けると、L’Oréalはラマダンイベントページのスポンサーになりました。ラマダンイベントページはAmazon.saの専用ページで、両方の段階の期間中にAmazonのトップページからアクセスできるようになっていました。こうすることは、ブランドがショッピングの重要な瞬間に大きなシェア・オブ・ボイスを獲得するのに貢献し、ブランドはラマダンの期間中ずっと強い存在感を維持できました。スポンサー広告はお客様の興味を捉える上でも重要でした。それらのお客様は、広告に反応し、その後Amazonの検索結果ページの検索結果に戻って詳細情報を探し、購入を完了しました。

さまざまな広告フォーマットをまとめ、イベントページの積極的なスポンサーになるというこのフルファネルアプローチは、トラフィックを増やし、キャンペーンのまとまりとインパクトを確保する上で中心的な役割を果たしました。特筆すべき成果はクリックスルー率（CTR）が1.3%を達成したことで、この数字はこれらの戦略がオーディエンスにはたらきかけ、ブランドの商品へと導く上で有効であることを示しています。²

さらに、スポンサーシップのプラスの影響として、ディスプレイ広告、動画広告、スポンサー広告を同時にアクティベーションすることになりました。この相乗効果により、商品詳細ページの閲覧は124%と大幅に増加しました。これは、L’Oréal製品を詳しく調べているユーザーが大幅に増えたことを示しています。³ 売上は前月比で164%増という目覚ましい伸びを示し、キャンペーンが購入促進に効果を発揮したことが浮き彫りになりました。⁴ さらに、広告費用対効果も顕著に向上し、スポンサーとなったラマダンの月以外の期間と比較して29%増加しました。⁵

これらの結果をまとめると、ラマダンキャンペーンの成功は際立っています。スポンサーシップ期間中の統合的アプローチと戦略的計画が、単にオーディエンスの興味を引き付けただけでなく、エンゲージメントと売上の面でL’Oréalにとって目に見えるプラスの成果につながりました。