Lab 916は、KOBO Candlesが第4四半期の広告キャンペーンを最適化して成長を促すのを支援する

KOBO Candlesは、新しい会社に買収され、リブランディングを経た後、限られた広告予算の中で、サステナブルな製品への継続的な注力を促進する必要がありました。具体的には、2022年第4四半期に2つの収益目標を設定しました。広告費売上高比率（ACOS）を20%未満に抑え、総広告費売上高比率（TACOS）を10%未満に抑えることです。2022年7月、Amazon AdsパートナーであるLab 916は、KOBO Candlesの広告キャンペーンの作成を支援するという課題に取り組みました。

Lab 916は、KOBO Candlesがオーディエンスエンゲージメントと継続的な最適化を中心にして構築された戦略を立てるのを支援しました。まず、チームは広範なリサーチを行い、幅広いオーディエンスを引き付けた最もパフォーマンスの高いキーワードを特定しました。チームはこれらのキーワードを使用し、スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告などを通じて、KOBO Candlesのクリック課金制の広告パフォーマンスを最大化しました。パフォーマンスをモニタリングし、入札額を調整し、さまざまな掲載枠をテストすることで、広告費用対効果を向上させると同時に、在庫状況や季節限定のプロモーションに合わせてキャンペーンを調整することができました。このアプローチは、KOBO Candlesが広告費を管理し、コストを低く抑えるのに役立ちました。

Lab 916では、Amazon Marketing Cloud（AMC）のレポートやサードパーティの情報源から得たインサイトも活用して、パフォーマンスをモニタリングし、時間の経過に合わせてアプローチを改善しました。継続的なキーワードリサーチとパフォーマンスモニタリングに加えて、ショッピングシグナル、補完ブランド、市場を分析して、KOBO Candlesを最適な位置に配置し、パフォーマンスの向上に役立てました。

KOBO Candlesのクリエイティブの例

広告キャンペーンは成功の指標を上回りました。KOBO Candlesは、キャンペーン期間中、11.9%のACOSを維持しただけでなく、4.5%のTACOSも達成しました。¹ これらはキャンペーンの目標とした数値を大きく下回っており、収益性と効率的な予算配分の両方を証明しています。キャンペーン期間中の総売上高も、前年に比べて大幅に増加しました。

さらに、キャンペーンではトラフィックが著しく急増し、コンバージョン率のベンチマークを上回りました。この指標から、キャンペーンの継続的な最適化とリマーケティングが売上を伸ばすうえで重要な役割を果たしたことが分かりました。²

このキャンペーンの成功により、KOBO CandlesとLab 916は、キャンペーンを最適化し、お客様をよりよく理解し、コンバージョンを高めるのに役立つ機会を増やすために、キーワードリサーチとAmazon Ads分析を取り入れることに引き続き注力していくつもりです。今後、Lab 916は新しいツールと業界のベストプラクティスを活用して、クライアントに優れた結果を提供し続けることを計画しています。