女性が経営するウェルネスブランドであるJunaがスポンサープロダクト広告で大幅な成長を実現

Junaの創業者はAmazonについて、既存のお客様が自社商品を購入するのに便利な場所であると同時に、新規のお客様にリーチする機会でもあると考えました。Amazon内で新規オーディエンスを見つけるには、商品カテゴリーの競争が激しいので広告掲載を始める必要があることを理解していました。Amazonで出品を開始して1か月以内に、同社は商品の露出度を向上して、商品の売上を伸ばすために初めてAmazon Adsキャンペーンを開始しました。

Junaはスポンサープロダクト広告の基本から始めて、さまざまなキーワードを試し、どのキーワードが最も効果的かを調べました。エンゲージメントが最も高いキーワードに焦点を当て、エンゲージメントの低いキーワードを削除することで、広告掲載を最適化しました。

「Amazonの使いやすいコンソールにより、キャンペーンの設定と管理、リアルタイムでのパフォーマンスのモニタリング、必要に応じた戦略の調整がしやすくなります」

Junaは商品戦略として、消化、エネルギー、総合的な健康を促進するヒーロー商品であるDetox Dropsの広告掲載を優先しました。その中で、お客様がこの商品のクリーンな成分と素晴らしい味に親しみを感じていることを知りました。Detox Dropsの成功を受けて、膨満感の軽減に役立つDetox Enzymesや、体をリラックスさせて安らかな睡眠を促すNightcap Sleep Gummiesなど、他の商品の広告掲載も始めました。

「Detox Dropsで成果が出た後、私たちは戦略を拡大してDetox EnzymesとNightcap Sleep Gummiesを広告掲載し、売上をさらに加速させました」

Junaではわずか1年以内に売上が300%アップし、広告費用対効果（ROAS）は5.5に達しました。^*

Jewel氏とTaylor氏は、Amazon Adsの初心者から熟練したスポンサープロダクト広告主へと成長した過程を振り返り、小規模から始めて成功したものを拡大し続けることを他の中小企業に提案しています。

「まずは小規模から始め、最も人気のある商品に焦点を当て、スポンサープロダクト広告キャンペーンのデータを活用してキーワードとターゲティングを継続的に改善してください」