IPG Mediabrands Commerceは、オーストラリアにおけるプライムデーで、Mattelのおもちゃの広告収入を1,220％増加させる

バービー。フィッシャープライス。ホットウィール。これらのMattelブランドは世界中のお客様によく知られています。また、2017年にAmazonでの出品を開始して以来、オーストラリアのお客様は、特に大幅に割引された商品を特集するイベント期間に、ストアを簡単に閲覧できることに魅力を感じていました。Mattelは、オーストラリアのお客様とつながり、Amazon内での売上アップを狙う機会を見出しました。

2022年、Mattelは広告戦略をサイロ化した集中的な取り組みから、8つのブランドを対象に常時掲載の投資に変更しました。同社は、おもちゃの売上向上をサポートするために、Amazon Adsのパートナーである IPG Mediabrands Commerceと1年間契約を結びました。

IPG Mediabrands Commerceは、プライムデーがオーストラリアの買い物客にとって重要なイベントであることを知っていました。同代理店は、Mattelのプライムデーのキャンペーンを最適化して、セールを探している可能性が高いオーストラリアのお客様にリーチしたいと考えていました。

IPG Mediabrands Commerceは48か国にオフィスを構え、クライアントがAmazon内でのパフォーマンスを最適化するのに役立つ一連のソリューションを提供しています。調査と過去の実績から、プライムデーのトラフィックが大幅に増加すると、ブランドの予算配分がその日の早い段階で消費される傾向があり、予算を増やすことが非常に重要であることがわかりました。

さらに、IPG Mediabrands Commerceは、Mattelの競合他社がプライムデー期間中により多くの広告費を支出すると予想していたため、48時間のイベント中に広告掲載を継続できるように、常時掲載用の毎月の広告費以外に資金を配分する戦略を考案する必要がありました。

この課題に対応するため、IPG Mediabrands Commerceは、ROASの高いキャンペーンを目指して広告費を最適化しました。プライムデー期間中、予算を使い果たさないように、IPG Mediabrands Commerceは1日の割り当て額を500%増やしました。予算の残額とキャンペーンパフォーマンスを2時間おきにチェックし、Amazon Adsのツールを使用して、ほぼリアルタイムの消費者需要に基づいて広告費の支出を最適化しました。

IPG Mediabrands Commerceは、この重要なイベント期間中に売上を伸ばすために、まずスポンサー広告キャンペーンをチェックして、在庫があり、販売準備が整っており、これまで好調だった商品の売上が増加していることを確認しました。Mattelのスポンサープロダクト広告およびスポンサーブランド広告のキャンペーンは、さまざまなブランドのキーワード、汎用的なキーワード、競合他社のキーワードや商品にリーチすることに重点を置いていました。

スポンサーブランド広告キャンペーンについては、IPG Mediabrands Commerceが、商品の割引を強調するために、プライムデーのセールを実施している商品のみを取り上げました。コンバージョン率の最大化をサポートするために、IPG Mediabrands Commerceは在庫のチェックを強化し、在庫があり販売準備が整っているMattelの商品のみを宣伝するようにしました。

IPG Mediabrands Commerceは、過去にMattelのおもちゃを閲覧したり購入したりしたユーザーや、補完的なカテゴリーを閲覧したり購入したりしたオーディエンスとつながるために、スポンサーディスプレイ広告を使用しました。

消費者の需要に応えてMattelのキャンペーンを最適化したことで、IPG Mediabrands Commerceは過去の平均値と重要なベンチマークをはるかに上回りました。

2022年のプライムデーの2日間、Mattelはこれまでの過去の日次平均と比較して広告収入1,220％増加を達成しました。¹ IPG Mediabrands Commerceはまた、Mattelが過去最高の日次の広告収益を達成するのもサポートしました。

MattelのプライムデーキャンペーンのROASは、オーストラリアにおけるベンチマークを363％上回りました。² 全体として、スポンサー広告の収益により、Mattelのプライムデーの合計収益は前年比で500%増加しました。³ プライムデー終了後も引き続き、MattelのオーストラリアにおけるAmazonでの売上は150%増加しました。⁴

IPG Mediabrands Commerceは、上昇軌道を続け、プライムデーで学んだ点を11月下旬に開催される感謝祭後のブラックフライデーとサイバーマンデーのプロモーションデーに適用し、さらなる成功を収めました。Mattelは、当四半期のベースライン売上高と比較して収益が136％増加しました。⁵ さらに、収益はプライムデーと比較して294%伸びました。⁶ それに加えて、ROASの効率性が向上し、年間のベンチマークを339%上回りました。⁷