CPGブランドがCookieやモバイル広告IDに頼らずに広告費用対効果を20倍に高めた方法

Amazon Adsの最新プロダクトの1つであるコンテキストターゲティング（ベータ版）は、業界で最も古い広告フォーマットの1つを再定義するのに役立ちます。現在ベータ版の、この新しいコンテキストプロダクトは、「ボート雑誌にヨットの広告を掲載する」といったレベルをはるかに超えています。 たとえば、デジタルウォッチを販売するブランドの場合、アパレルのWebサイトよりも自動車レビューのサイトの方が、広告コンバージョン率が高くなる可能性があります。

これは、当社の「シグナルベースのマーケティング」によって可能になります。 つまり、ブランドは初めて、現在のリテール、エンターテイメント、デジタル体験に根ざすアクティブなシグナルを活用した、Amazon Adsのコンテキストターゲティングを大規模に利用できるようになりました。Cookieやモバイル広告IDに頼る必要はありません。

さらに、マーケティング担当者はAmazon Adsの新しい分類方法を利用できるようになりました。この分類方法には40,000を超える商品カテゴリーがあり、AmazonストアだけでなくサードパーティのWebサイトのお客様にもブランドがリーチできるようになります。これによりブランドは、たとえば「デジタルウォッチ」のカテゴリーと「ウォッチリストバンド」といった特定の商品タイプを組み合わせるなど、広告キャンペーンをより正確に制御して実施することができます。

現在ブランドは、サードパーティCookieの段階的廃止や、iOSなどのオペレーティングシステムによる変更に対処する取り組みを行っています。Amazon Adsのコンテキストターゲティングは、そのような変化し続けるメディア環境に対応することを目指しています。ベータ版プロダクトの利用開始からそれほどたっていませんが、ブランドがパフォーマンスを向上させるために、必ずしもモバイル広告IDやCookieに頼る必要はないことが実証されています。

たとえば、ベータプログラムに参加したある消費者向けパッケージ商品（CPG）企業は、Amazon Adsのコンテキストターゲティングプロダクトの方が、従来のマーケティング戦略やCookieを使ったマーケティング戦略よりもパフォーマンスが良いと述べています。以前はターゲティングできなかったオーディエンス（つまり、モバイル広告IDやサードパーティCookieを使用しないオーディエンス）にリーチできるので、このブランドのリーチは65%以上増加しました。同社によると、リーチが拡大したことで広告費用対効果（ROAS）は59セントから12ドルになり、20倍に上昇しました。また、Firefox、Safari、iOSオペレーティングシステムを利用するお客様へのリーチも45%増加しました。

この結果は、ブランドが使い慣れたプロダクトによって、お客様へのリーチの問題を今後も解決できることを示しています。しかも、関連性や広告パフォーマンスを犠牲にすることなく、お客様の信頼を優先することができます。

また、コンテキストターゲティングは従来のマーケティング戦略と異なり、お客様が現在アクティブに行っている行動に焦点を当てます。過去のアクションに頼る方法は、デジタル購入者にとって効果的でない場合があります。たとえば、テーブルランプのショッピングをしていた人は、すでにランプを購入してしまったかもしれません。一方、Amazon Adsのコンテキストターゲティングは、お客様が現在アクティブに行っている行動に焦点を当てます。そして、これらすべてをシグナルベースのマーケティングと組み合わせます。