事例
In Houseはスポンサー広告を使用してサウジアラビアでのビジネスを拡大し、売上を250%増加させました
2017年の設立以来、家具会社のIn Houseは、リヤドのショッピングモールに小さな店舗を1つ構えていたところから、サウジアラビア全土で15のショールームを運営するまでに成長しました。同ブランドの電子商取引責任者であるAbdullah Al-Haddad氏は、ロイヤルティの高いお客様の層を構築することに成功したのは、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告の使用によるものだと考えています。
サウジアラビアに拠点を置くこの企業が、スポンサー広告の助けを得てどのように成長を加速させたかをご覧ください。
基礎を学ぶ
2020年に初めてスポンサー広告を使用した出品者として、In Houseは、Amazon出品大学やAmazon AdsのオンラインセミナーコレクションなどのAmazon Adsリソースから有益な情報を見つけました。その後、広告費用対効果の最適化に重点を置いて、Amazon Adsのスペシャリストによる無料の1対1サポートを求めました。
お客様のニーズを理解して機会を最大化し、成長を遂げる
知識を構築しながら、パフォーマンスに関するインサイトで傾向を特定し、それに応じてキーワードを微調整することでお客様の心をつかむことに重点を置きました。たとえば、特定の時期にお客様が何を求めているかを理解することは、In Houseが季節的な需要により良く対応するのに役立ちました。「最も需要の高い商品を適切なタイミングで、戦略的に宣伝しました」とAl-Haddad氏は言います。
結果が出るまでには時間がかかりますが、広告費用対効果を高め、お客様のロイヤルティを構築するには、ブランドとお客様との信頼関係を築くことが不可欠です。」
— In House電子商取引責任者、Abdullah Al-Haddad氏
同社は、多角的なスポンサー広告戦略を実施して以来、売上に明白かつ大きな影響が出るのを見てきました。具体的には、2023年の第1四半期に、AmazonストアでのIn Houseの売上高は250%増加しました。1
1 広告主様提供データ、サウジアラビア、2022年〜2023年