事例
競争率の高いメンズ向けコスメカテゴリーでブランドの差別化を図ったNULLのAmazon Adsの活用方法
Amazonで複数のブランドを展開している株式会社G.Oホールディングスは、メンズコスメの分野において初めての自社ブランド製品としてNULLを立ち上げました。競争率の高いカテゴリーにおいて、同社のチームはリピート購入を促す長期的な広告投資を重要視し、独自の戦略を通じて新しいブランド構築の機会を探りました。3部構成の動画シリーズでは、成果につながったキャンペーン管理とクリエイティブなアプローチ方法をご覧ください。
1.7倍
売上高が前年比1.7倍
RISING STARSは、Amazon Adsを活用してビジネスを拡大したいと考えている中小規模のAmazon販売事業者様のためのドキュメンタリーシリーズです。この長編動画シリーズでは、実際の販売事業主様が広告活用を通してどのように試行錯誤しながら成功に至ったのか、その過程やストーリーをお届けします。ブランドの成り立ちから、Amazonでの販売における学びと改善、広告戦略、そしてその成果までをハイライトし、中小規模の販売事業主様がAmazonで成功を収める過程で、Amazon Adsがどのように貢献してきたかをお示しします。
Episode 1
株式会社G.OホールディングスがNULLを立ち上げた経緯と、長期的な成長に向けたAmazon Ads活用の基本のアプローチをご覧ください。
使用したソリューション：
Episode 2
NULLのチームは、スポンサー広告戦略のチェックリストを共有しています。この構造化されたアプローチによって、同社がどのように成功を目指しているかをご覧ください。
使用したソリューション：
Episode 3
NULLはオンラインブランドとしてスタートし、現在では実店舗におけるプレゼンスを確立しています。同社がどのようにAmazon Adsを通じて強力なブランドプレゼンスを構築したかをご覧ください。
2011年5月に川下竜彦氏によって設立された株式会社G.Oホールディングスは、革新的な製品とサービスの提供により、高い顧客満足度の獲得を目指しています。同社は現在、FIX IT、Defend Future、Power ArQを含む9つのブランドを展開しており、Amazon.co.jpでも販売を行っています。2013年には、スキンケアやヘアケアアイテムなど、多種多様な商品を取り扱う男性向け化粧品の自社ブランドであるNULLを立ち上げました。
当初からの戦略的広告
NULLでは立ち上げ当初から戦略的広告の重要性を認識していました。特にシャンプーなどのカテゴリーは競争が高かったため、同社はロングテールキーワードでインプレッションにつなげ、徐々にビッグワードでチャレンジするという戦略で取り組みました。NULLのチームを率いる澤田氏は体系化されたチェックリストを堅持し、定期的にキャンペーンパフォーマンスを確認することで、投資と調整に対して情報に基づいた意思決定を行っています。
スポンサープロダクト広告のキャンペーン用チェックリスト
チェックリストでは、 スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告のすべてのスポンサー広告プロダクトの管理方法を網羅しています。この包括的なアプローチにより、キャンペーンの管理や最も効果的な最適化がより容易に実現可能となりました。4つの戦略から構成されるスポンサープロダクト広告のチェックリストから、一部抜粋してご紹介します。
- パターン1： オートターゲティングでキーワードを収集し、パフォーマンスに基づいて入札額を最適化する
- パターン2： マニュアルターゲティングで、パフォーマンスの高いキーワードに投資を集中させる
- パターン3： 完全一致のキーワード設定により、クリック数を最大化する
- パターン4： ACOSを重視し、コンバージョン率の高いキーワードを使用すると同時に戦略的な入札調整を行い、費用対効果の向上を目指す
この結果、NULLの売上高は前年比1.7倍*に増加しました。これにより、目標主導型の戦略および継続的な最適化の有効性が明らかになりました。
動画広告の効果
NULLのチームは、動画広告を通して商品の使用イメージを伝えることで、画像のみを使用したキャンペーンを強化し、キャンペーン全体の改善につながると認識しています。NULLでは動画広告を効果的に利用してキャンペーンを強化しています。動画で使用イメージを伝えやすいスプレー製品などの商品では、動画広告を活用することで、売上高が前年比2.8倍と大幅に増加しました*。
NULLは、ビジネス目標をサポートするために、さまざまなAmazon Adsの広告プロダクトを併用することの重要性を認識しました。NULLは今後もスポンサー広告を活用しながら、ブランドプレゼンスを強化し、顧客ロイヤルティの構築を続けていく予定です。
*広告主様提供データ、日本、2023年〜2024年