クリエイティブブランド構築のファイナリストであるGlobal Overviewは、LairdがAmazonでの自社ブランドを再活性化させるのに役立っている

2015年に設立されたLairdは、清潔な、植物由来の有効成分を使用し、人々が活力を得て集中できるようにサポートしています。スナック、サプリメント、ドリンクミックス、さらにターメリック、バニラ、ペパーミントモカなどのフレーバーのスーパーフードクリーマーも販売しています。2022年、このブランドは年末までにAmazonでの売上高を前年比42%増加させる目標を設定しました。

Global Overviewが2022年7月にLairdと提携し始めたとき、このブランドのAmazonでの売上は年間目標の37％で停滞していました。同時に、総トラフィックの減少傾向にも直面していました。この年の最後の数か月が近づいたとき、Lairdは目指す軌道に戻そうとしてAmazon Adsのアプローチ転換を検討しました。

Lairdの過去のキャンペーンのパフォーマンスを分析した結果、Global Overviewは次の3つの主な目標を設定しました：さまざまな製品に適切に支出を配分すること、効率を高めてブランドメッセージが向上するようにキャンペーン構造を最適化すること、そしてエンゲージメント促進とコンバージョン増加に貢献するようトラフィックを増やすことです。次にこのパートナーは、販売パフォーマンスの向上とカスタマーエクスペリエンスの向上に役立つ2段階の戦略を策定しました。

フェーズ1は、2022年7月から8月にかけて実施されました。まず、Global OverviewはLairdの製品を分類し、販売パフォーマンスに応じて支出の優先度を変更して、新規顧客を獲得するためのスポンサー広告戦略を採用しました。たとえば、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告、スポンサーブランド動画広告を使って、Lairdの2つの売れ筋商品にスポットライトを当てました。その後、Global Overviewは、スーパーフードとLairdのブランドについて消費者に知らせるための新しいキャッチコピーを考え出しました。また、ブランド認知度の向上に役立つディスプレイ広告キャンペーンを実施して、Amazon DSPでのLairdの取り組みを開始しました。

2022年9月から10月にかけて行われたフェーズ2では、Global OverviewはLairdのクリエイティブアセットを最適化しました。より効果的な消費者へのリーチに貢献するように、同社内のクリエイティブチームはLairdのスポンサーブランド動画広告を刷新し、2つのヒーロー商品をアピールしました。このパートナーはまた、アッパーファネルでのLairdの影響を拡大することを目指してストリーミングTV広告とオンライン動画広告を統合し、2つの動画をテストしました。1つは乳製品以外のクリーマーに焦点を当てたもの、もう1つは創業者とブランドストーリーに焦点を当てたものです。

Global Overviewの支援を受けて、Lairdはブランドを一新し、販売パフォーマンスを伸ばすことに成功しました。2022年7月から10月にかけて、売上高は前年比で44%増加しました¹。Amazon DSPの売上は2022年7月と比較して10月に547%増加しましたが、Amazon DSPの総支出額は127%しか増加しませんでした²。7月の指標と比較すると、10月の指標では売上が29%増加したことが示されました³。

わずか数か月で、Global Overviewの戦略はAmazonにおけるLairdの存在感を一新しただけでなく、全体的な販売目標に向けた道のりを再活性化させました。Global Overviewは、戦略的方向性、革新的なソリューション、インパクトのあるブランドメッセージをシームレスに組み合わせたおかげで、2023年のクリエイティブブランド構築アワードの最終選考に残りました。