Figaro BabyがAmazon Adsを活用してベビースキンケアカテゴリーで順調なデビューを果たした経緯をご覧ください

Figaro Babyは、規模を拡大し、市場セグメントシェアを構築するためにAmazon Adsと提携し、フルファネルキャンペーンを開始しました。発売時の認知を高めるために、ブランドはAmazon DSPを活用して、ベビースキンケア商品を購入するお客様へのリーチや、過去にFigaro Olive Oilを使用したことのある現在の親世代にリーチするカスタムコホートを作成しました。ブランドは、標準的な静止型のディスプレイ広告に加え、新しく立ち上げたキューブ型広告フォーマットを使用して、すぐに吸収され、パラベンや鉱物油を含まない新処方のメリットをお客様に伝えました。

次に、Figaro Babyはスポンサー広告を活用して検討とコンバージョンを促進しました。トラフィックが多いキーワードを使った検索で表示されるように、ブランドは検索結果の上位の掲載枠にスポンサープロダクト広告とスポンサーブランド動画広告を取り入れました。また、スポンサーディスプレイ広告を利用して関連性の高いお客様にリーチし、すでにFigaro Olive Oilとベビースキンケア商品を購入しているお客様へのリマーケティングやクロスセルも行いました。

発売から6か月以内に、Figaro Babyマッサージオイルは、このカテゴリーでベストセラー商品のトップ2に入りました。Amazon DSPキャンペーンでは、キャンペーンから30日以内に840万インプレッションを獲得し、230万人以上のお客様にリーチできました。¹ さらに、Amazon DSPとスポンサー広告キャンペーンを併用した結果、2023年第1四半期から第3四半期にかけて、ブランドのグランスビュー数が5倍に増加しました。² 2023年12月までに、ブランドはグランスビューシェアが30%に達し、ベビースキンケアカテゴリーのトップブランドの仲間入りを果たしました。³

「ベビーマッサージ用Figaro Olive Oil」がベビースキンケアカテゴリーの上位検索用語にランクインし、Figaro Babyは引き続きトップの座を維持しています。また、売上高は2023年第1四半期から第4四半期にかけて4倍に増加し、ブランドが設定した目標を大きく上回りました。⁴