FeaturesとPatternはフルファネルアプローチを採用して売上を27%増加させました

Patternは、広告予算がはるかに大きい企業を含む、Feeturesの競合他社からの売上を獲得することを目指していました。より多くのNTB顧客を引き付けるために、Patternはスポンサープロダクト広告（個々の出品商品を宣伝するクリック課金制広告）を使用しました。同社は、FeeturesのEliteシリーズとHigh Performanceシリーズをすでに視聴した視聴者に焦点を当て、キャンペーン全体にクリエイティブな動画を取り入れました。

これらのビデオは、Feeturesのソックスを競合他社から差別化する利点を視覚的に示して視聴者を引き付けるために使用されました。快適さとアスレチックパフォーマンスの両方に対するFeeturesのこだわりが強調されたビデオでは、ターゲット部位を絞った着圧や解剖学的デザインなど、Feeturesが高度なテクノロジーを使用していることが紹介されました。これらのキャンペーンは、お買い物中のお客様の注目を集めるだけでなく、NTBの潜在的なお客様にFeeturesの製品の価値と独自性について教育することを目的としていました。この戦略は成功し、売上高は前年比27%増となりました。¹

このカスタマイズされた動画戦略と併せて、Patternはスポンサープロダクト広告キャンペーンに含める機能商品を検討しました。最初に、Amazon Marketing Cloud（AMC）を通じて得られたインサイトを使用して、各商品について獲得したNTB顧客総数を評価しました。Patternは、これらの変数を頻繁に監視し、それに応じて支出を調整し、NTBの顧客を増やすための最適なFeeturesの商品構成を特定しました。

スポンサープロダクト広告キャンペーンが始まった頃、Feeturesは発売したばかりの新商品、ゴルフソックスの宣伝もしたいと考えていました。一般オーディエンスにリーチしても、新製品の場合にはあまり効果的ではないため、Patternはゴルフに興味のあるお買い物中のお客様に焦点を当ててセールスファネルのトップを構築しました。ストリーミングTV広告とオンライン動画広告を使用して、Patternはブランドメッセージを関連性の高い特定のオーディエンスと共有し、新しいゴルフソックスの認知度を高めることに成功しました。

Feeturesのストーリーを拡大することで、Patternは当初このキャンペーンに設定されていた売上目標を上回りました。同社の広告売上高は前年比で16%増加し、広告費用対効果は9%上昇しました。³ Featuresでは、キャンペーン前の指標と比べて、ブランド検索数が50%も増加しました。⁴ NTBの顧客については、Patternによると、このセグメントはわずか9か月で45%の成長が見られました。¹パートナーは引き続きNTBの顧客を製品別に評価し、Feeturesがこの成長を他のカテゴリーでも再現できるように支援しています。