プライムデーにおいて、EcoFlowが自社の省エネ型発電機に対する購買意欲を高めた方法

現代の世界はエネルギーで成り立っています。ポータブルでクリーン、そして信頼性の高い電力を供給する製品の製造を専門とするテクノロジー企業であるEcoFlowは、新しい省エネ型発電機であるDELTA 2ポータブル電源の認知度を高めたいと考えていました。このブランドは、オーディエンスに対するグローバルなマーケティングリーチを拡大したいと考えていたため、2022年のプライムデーに向けた新しいキャンペーンの開始の支援をAmazon Adsに依頼しました。

EcoFlowは米国、ドイツ、日本に事業本部を置く急成長中の企業で、世界100以上の地域に200万人以上の顧客を抱えています。EcoFlowのマーケティング目標の1つは、発電機は緊急時や停電時にのみ必要な製品であるという考え方を消費者からなくすのを支援することです。

同社は、自社の製品が単なる発電機ではなく、ポータブルでクリーンなエネルギーによって消費者の日常生活に電力を供給する方法であることを、消費者に示したいと考えていました。さらに、エネルギー業界の新たな進歩に伴い、EcoFlowはより多くの消費者にこの再生可能資源を利用することの利点を理解してもらいたいと考えています。このため、EcoFlowの顧客の多くはクリーンエネルギー製品を早期から採用していましたが、同社はより幅広い消費者層にリーチを拡大したいと考えていました。

EcoFlowは、誰もが基本的な電力にアクセスできる権利を与えられるべきだと考えています。EcoFlowの欧州地域担当コミュニケーションマネージャーであるMagda Partyka氏はAmazon Adsに対し、「当社の使命は、世界中の顧客に信頼され信用されるエネルギーの仲間になることです」と語っています。

この発想をもとに、同社は2021年にKickstarterでクラウドファンディングキャンペーンを開始し、クリーンエネルギーを生成するDELTA Proポータブル電源を初めて公開しました。この製品はKickstarterのオーディエンスに大ヒットし、最も資金を集めた技術プロジェクトという同サイトの記録を更新しました。その後、TIME誌が選ぶ2021年の最も優れた発明品100選に選出され、2022年レッドドットデザイン賞の最優秀製品デザイン賞を受賞しました。

自社製品に対する期待が高まっていることから、EcoFlowは一貫性のある常時掲載のメッセージとキャンペーンを利用したマーケティング戦略の構築にさらに投資することにし、Amazon Adsのサポートを活用することでリーチをさらに拡大しました。

2022年のプライムデーに向けて、EcoFlowはAmazon Adsと連携してカスタムランディングページを立ち上げ、ブランドはDELTA 2ポータブル電源に対して、買い物客に物理的およびデジタル的な特典を届けるのに役立つサービスを提供するAmazon Momentsのチームと連携しました。これらのアクティベーションは、顧客に没入感のあるショッピング体験を提供するのに役立ちました。またEcoFlowはAmazon Ads Brand Innovation Labチームと連携して、Amazon Fire TVとTwitchのブランドソリューションをカスタマイズしました。これは、キャンペーンの認知度を高めるのに役立ちました。さらに同社はアマゾンウェブサービスも活用し、クラウドコンピューティングを利用してキャンペーン目標をさらに推し進めました。

全体として、このキャンペーンは世界中で売り上げを伸ばし、DELTA 2は米国、日本、ヨーロッパのAmazonのベストセラーリストのトップに躍り出ました。

「キャンペーンは大成功でした」とPartyka氏は言います。「売り上げを伸ばしただけでなく、EcoFlowの認知度も高めることができました。当社の目標は、持続可能な方法でコミュニティに電力を供給してより大きな影響をもたらすことなので、これは非常に重要です。」