数十年の歴史をもつ「茶摘みの里」のスポンサー広告を活用した製茶マーケティング

「茶つみの里」が、スポンサー広告を活用して日本のお茶作りの伝統を現代化した方法

同社では、広告でのトラフィック促進に先駆けて、まず商品詳細ページの充実化、商品説明欄のキーワードの充実化、そしてストアの作りこみを念入りに行いました。たとえば、同社のAmazonストアにおいて「食品安全」や「コミットメント」をテーマにすることで、サステナビリティと食品の安全性がお客様に伝わるよう心がけました。

同社は、まずスポンサープロダクト広告の運用を開始しました。特に、部分一致のオートターゲティングで「動的な入札-アップとダウン」から開始することで、広告掲載枠を確保するようにしました。また、2日に一度キャンペーンのチューニングにも取り組みました。

これは、不確定要素を排除して商品をお客様の目に届くようにするという点で、特に新商品の宣伝に効果的でした。そこから最適な入札額を学び、マニュアルターゲティングへの移行や入札額の調整も行うようにしていると言います。

こうした手順を踏まえ、同社はリーチの拡大に向けて、さらなる広告プロダクトの運用を開始しました。

2022年のプライムデーに先立ちスポンサーブランド広告キャンペーンを開始し、数量限定タイムセールの訴求に役立てました。その後、新しく販売を開始したあずき茶のリピート購入を促進するため、スポンサーディスプレイ広告を活用し、関連性の高いオーディエンスへのリマーケティングも行ったと語ります。

このアプローチにより広告経由の売上は前年比で約2倍に成長し¹、スポンサーディスプレイ広告の掲載で、広告経由の売上のうち90%が新規顧客であると確認できています。²

中根氏によると、Amazonでの広告掲載は「同社とお客様の双方向のコミュニケーションを促進する」という点で特に効果的であると言います。 また、同氏は「お客様のニーズや需要を把握することで、弊社としてお客様の求める商品製造に努めることができています。」と語りました。

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