ラテン系企業のバイリンガル書籍ブランドであるBinibiがどのようにAmazonでの売上を18か月で20倍に成長させたかをご覧ください

BinibiチームはAmazonでの存在感を高めることに取り組み、18か月で20倍の売上成長を実現しました。¹ 小規模ビジネスだった同社は、セルフサービスのAmazon Adsプロダクトを活用して複数のキャンペーンを立ち上げ、最適化しました。「スポンサープロダクト広告キャンペーンから始め、何がうまくいくかを試しました。その後、ブランドストアとスポンサーディスプレイ広告へと拡大しました」とAna氏は説明します。「これらの広告タイプにより、バイリンガルの子供向け商品を探している親にリーチし、購入意欲の高いお客様を動かすことができました」 彼らはA/Bテストツールを使用して画像を特定してコピーし、何が最も効果的かを繰り返し検討しました。

書籍のコンバージョンを促進することを目指し、スポンサープロダクト広告キャンペーンとスポンサーディスプレイ広告キャンペーンを利用しました。スポンサープロダクト広告を使用してオートターゲティングキャンペーンを作成し、キーワードを最適化し、除外キーワードターゲティングを使用してインプレッションを増やしました。その結果、広告費用対効果（ROAS）が倍増しました。² Binibiは、スポンサーディスプレイ広告の動画機能を使って、子供たちがSol Solecitoという書籍に触れる様子を示しました。このキャンペーンは好調な結果を生み出しました。これは最高のパフォーマンスのROASキャンペーンで、今後もこの分野への投資を増やす予定です。

ストアフロントページと商品詳細ページを構築することは、ブランドの認知の向上に役立ち、リーチを最適化しました。「ブランドストアを使ってBinibiのストアフロントを構築することに時間をかけました。こうすれば、Amazonでより説得力のある方法でストーリーを伝えられるからです。私たちのストーリーや商品を包含し、私たちのバリュープロポジションを視覚的に美しい方法でお客様に伝えるのに役立ちました。おかげで当社のブランドがAmazonでしっかり確立しました」とAna氏は言います。彼らは商品詳細ページを最適化し、プレミアム商品紹介コンテンツ（A+）を使用してブランドストーリーを伝え、商品を目立たせるために人目を引くライフスタイル画像など、バイリンガル書籍の主な特徴とメリットを紹介しました。

「Amazon Adsは当社のビジネスに変革をもたらしました」とLuciana氏は言います。「これにより、とても多くの新しいお客様にリーチし、最初に事業を始めたときには想像もできなかったペースで売上を伸ばすことができました」 Amazon Adsに多面的なアプローチを採用したことで、Binibiは18か月で目覚ましい成果を上げました。売上が20倍、インプレッション数が10倍、クリック数が16倍、ROASが2倍に向上しました。³ さらに、Binibiは2023年にブランド新規顧客を10倍に増やしました。⁴