ProfiteroがCotyの広告費用対効果を28%向上させるうえで、Amazon Adsの入札額調整APIがどのように役立ったか

飽和状態にある市場で注目を集めるための技術的なサポートを求める

Cotyは、Amazon Ads、特にAmazon DSPのキャンペーンを利用して、ブランドの市場進出の拡大を目指すと同時に、広告費の効率を高めたいと考えていました。Cotyは、厳しい飽和状態にある美容市場で事業を展開しています。このような困難な状況を乗り越えるために、Cotyはキャンペーンの最適化を目指して、競争力のある価格設定や在庫状況などのさまざまな指標を常時利用できるようにする必要がありました。そこで、技術的なカスタムソリューションを考案し、実装を進めるために、ProfiteroとZenithにサポートを求めました。

入札額の最適化を促進するカスタムソリューション

チームは、Cotyが抱える特有の課題を解決するために、ProfiteroのデジタルシェルフシグナルとAmazon DSPのインテリジェンスを組み合わせた、Coty向けのカスタムアルゴリズムの構築を開始しました。これにより、分断された別々の情報源から収集した情報に依存する状況が改善されます。このテクノロジーは、Amazon Ads APIで入手可能なAmazon DSPの入札額調整APIを使用して構築されました。ProfiteroとAmazon Adsは提携して、入札額調整APIを、Profiteroの独自の入札アルゴリズムを含むShelf Intelligent Mediaソリューションに組み込みました。カスタムアルゴリズムでは、Amazon固有のシグナルとともに、Profiteroのデジタルシェルフシグナル（Cotyの在庫状況と価格、競合他社の状況と価格など）を活用します。このテクノロジーにより、郵便番号単位での自動入札調整を1日に数千回も行うことができます。

数週間でより大きな効果が見られる

Amazon DSP入札調整機能を実装してから3週間後、Cotyでは、NTB全体の売上高が8％増加し、NTBの広告費用対効果（ROAS）が36％増加しました。全体として、ROASは28%増加し、Cotyは希望どおりの売上成長率の向上を達成しました。さらに、Cotyによれば、全体のDPVRは45％増加しました。これは、広告を掲載した商品に対するエンゲージメントと興味・関心が高まったことを示しており、デジタル購入の総視聴回数は15%増加しました。¹

Shelf Intelligent Mediaは、市場内のシグナルを活用してリテールメディアを最適化する絶好の機会を提供してくれます。アクティベーションは、当社のブランド商品の在庫がなくなったときにメディアを一時停止するという単純なものから、ASINレベルでの競合他社の商品情報に基づく複雑な入札戦略まで、多岐にわたります。最近追加されたDSPにより、さらに洗練され効率性が向上しました。

–Zenith商務担当副社長、Peter Vasilakos氏