事例
Aveeno Babyがフルファネル戦略でブランドの認知とコンバージョンをどのように高めたかをご覧ください
目標
- Aveeno Baby、関連性の高いオーディエンスにリーチして、Amazonでの売上を伸ばす
アプローチ
- 15秒の簡潔なインストリーム動画を戦略的に採用し、人気のストリーミングウェブサイトやサードパーティサイトでオーディエンスにはたらきかける
- 静的なクリエイティブとレスポンシブなデジタル広告の組み合わせをサードパーティアプリ全体で採用し、検討を促す
- コンバージョン率を最大化するため、静的クリエイティブを使用してAmazonモバイルアプリケーション内でディスプレイ広告キャンペーンを実施
結果
- ブランドブラウザベースで6倍増加
- ブランド検索が22%増加
- ブランドの認知が11%向上
- 複数の広告フォーマットを見たお客様のコンバージョン率が8倍増加
Aveeno Babyは世界的に有名なブランドです。赤ちゃんの敏感な肌のデリケートなニーズに応えることで、信頼できるブランドとしての地位を確立しています。このブランドはインドではまだ参入途上で、それほど広く知られてはいないため、ブランドと代理店であるInteractive Avenuesは、Amazon Adsと協力し、Amazon DSPを使用してブランドの認知、検討、購買意図を向上させるためのフルファネル戦略を策定しました。
Aveenoの目標は、2023年の夏に、関連性の高いオーディエンスにリーチすることで、AmazonでのAveeno Babyの売上を伸ばすことでした。Aveeno Babyは、自社のオンラインウェブサイトを持たずにデジタル環境に対応しており、販売はAmazonに頼っていました。他の競合ブランドのお客様だけでなく、Amazonの他の消費者を引き付けるために、同社は革新的なデジタル広告戦略を実施する必要がありました。
インストリーム動画で関連性の高いオーディエンスにリーチする
このキャンペーンを通じて、AveenoはAmazonのオーディエンスソリューションを使用して、ブランドとの関連性が高いオーディエンスにリーチできました。主なオーディエンスは、新生児から3歳までの年齢層の幼い子供がいる親たちでした。このキャンペーンでは、ブランドがプレミアムベビーケア分野で事業を展開していたため、高品質なベビー用品を購入したいと考えているお客様にリーチしました。ブランドの信頼を築き、幅広い商品を提供し、影響力のある子育てコミュニティとつながるためには、この年齢層の子供の親たちにリーチすることが重要でした。
このブランドは、15秒の簡潔なインストリーム動画を戦略的に採用し、人気のストリーミングウェブサイトやさまざまなサードパーティサイトでオーディエンスにはたらきかけました。検討を促すために、静的なクリエイティブとレスポンシブなデジタル広告の組み合わせをサードパーティアプリ全体で採用しました。この包括的なキャンペーンでは、Amazonのオーディエンスソリューションを使用して、小さな子供たちがいて、品質を重視する親たちを対象としました。オーディエンスは、Aveeno Babyのベストセラー商品を紹介する商品詳細ページに誘導されました。
さらに、ブランドはコンバージョン率を最大化するために、静的クリエイティブを使用して、Amazonのモバイルアプリケーション内でディスプレイ広告キャンペーンを実施しました。これらのキャンペーンでは、キャンペーンの認知と検討段階でAveeno Baby製品に関心を示した個人にリーチし、前述のキャンペーンによって生み出された最初に思い浮かべるブランドとしての想起を活用しました。
Amazonのオーディエンスソリューションを活用し、多面的な広告アプローチを採用することで、インドにおけるAveeno Babyの存在感を高めることに成功しました。このキャンペーンの素晴らしい成果は、ターゲットオーディエンスに効果的にリーチし、はたらきかけるという当社の取り組みの結果です。このフルファネル戦略は、ブランドの認知と検討を高めただけでなく、広告投資を最適化し、プレミアムベビーケアセグメントにおけるデジタルマーケティングの卓越性の新たな基準を設定するものになりました。
— Aveeno Baby、ビジネスユニット責任者兼マーケティング担当副社長、Manoj Gadgil氏
ブランド想起の向上とキャンペーン効率の向上
Aveeno babyが実施した動画キャンペーンは、9週間という短い期間に、幼い子どものいる600万人の親たちにリーチしました。同じ期間に、ブランド検索者とブラウザベースは6倍向上し、ブランド検索は22%向上しました。これは、潜在顧客の検討が順調に増加したことを示しています。動画再生完了のコストと静的キャンペーンによる閲覧数がベンチマークを上回りました。Nielsenが実施したブランドの向上率調査では、公開セットのブランドの認知は11%向上したことが分かりました。
ブランドブラウザベースの増加*
ブランド検索の増加*
ブランドの認知が向上#
独自のオンラインストアを持たないブランドは、関連性の高いオーディエンスにリーチするための革新的な戦略を必要としています。当社は、Amazon DSPの力を活用してフルファネルマーケティング戦略を実施し、クライアントのブランドの認知、検討、購買意図を順調に構築できました。
— Interactive Avenues、副社長、Priyanka Mohanty Nayudu氏
検討が増えたこともあり、主な指標は前月比で大幅に改善されました。ブランドの認知向上に伴い、スポンサー広告の広告費売上高比率は33%増加しました。同じ期間にAmazonディスプレイ広告リマーケティングキャンペーンの広告費用対効果（ROAS）は4倍向上しました。これは、広告リソースがより効率的に活用されたことを示しています。複数の広告フォーマット（Amazon DSP動画広告と検索広告またはディスプレイ広告）を見た消費者は、単一の広告フォーマットを見た消費者に比べて購入率が8倍高くなることに、チームは気付きました。
Amazon Adsは、DSPベースのキャンペーンを通じて、より関連性の高い新しいオーディエンスに効果的にリーチするのをサポートしてくれました。最近、Aveeno babyのブランド検索が22%増加し、お客様の合計数は18%増加しました。
— Interactive Avenues、プログラマティックソリューション担当ディレクター、Maria Fernando氏
* Amazon Internalデータ
# Nielsenブランドの向上率調査
免責条項 - 上記の結果と指標は、Aveenoの特定のキャンペーンで得られたものです。