シドニーを拠点とするコアラは、スポンサー広告を活用して1年で2倍の売上成長を達成

同社は設立後の数年間で、自社の消費者直販オンラインストアを使ったブランド構築に成功しました。オーストラリアで革新的なブランドが注目を集める中（シドニーの誰もがOOHの広告を見ているでしょう）、コアラは自社ブランドがさらに進化し、オーストラリアのさらに多くのお客様の睡眠に革命をもたらすことができると信じていました。2021年、コアラはオンラインリーチを拡大するためにAmazonストアでの販売と広告を開始しました。

コアラは広告を開始するにあたり、高い費用対効果（ROI）を維持するという明確な目標を念頭に置いていました。これを念頭に置いて、コアラは商品の50～80%について、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーブランド動画広告、スポンサーディスプレイ広告、ストアを使い始めました。

「それぞれが特定の目的を果たします」とMitchinson氏は説明します。たとえば、新商品を発売したり、セールで商品の認知度を高めたりする場合、コアラはスポンサープロダクト広告を使用しました。

コアラがブランド認知度を高め、より多くのオーディエンスにリーチする上で、スポンサーブランド広告とスポンサーディスプレイ広告は重要な役割を果たしました。スポンサーブランド広告に関して、Mitchinson氏は、ロゴが挿入できることなど、広告クリエイティブにおけるこのソリューションの柔軟性がブランディングに役立ったと述べました。スポンサーディスプレイ広告には、Amazonストア内外の幅広いオーディエンスにリーチできる、という利点がありました。

このブランドは、スポンサー広告パフォーマンスがピークに達しました。特に2023年のオーストラリアプライム感謝祭などの販売イベントでは、週次目標²と比較してROASが4倍になりました。機会を最大限に活用することにより、コアラのオーストラリアにおけるAmazonでの売上高は、2023年に前年比で2倍になりました。¹

Mitchinson氏は2024年を見据えて、「私たちの主な焦点は、成功したキャンペーンを改善し、継続的な成長をサポートするための追加のPPC戦略を模索することになるでしょう」と締めくくりました。