Amazing AgencyがAmazon Adsを活用し、Turismo de Andalucíaの米国観光客誘致を支援する

Turismo de Andalucíaは、米国でのリーチを拡大するために、Amazon Adsの広告プロダクトを最大限に活用して幅広いオーディエンスにはたらきかけることができるパートナーを必要としていました。2023年、同観光局は、すべてのチャネルでAmazon Adsの広告プロダクトを採用しているパートナーの専門知識を踏まえて、Amazing Agencyと契約しました。

このチームは、潜在的な観光客にリーチするためにTVキャンペーンを開始することを選びました。調査の結果、フロリダ州とニューヨーク州が注目すべき最も有望な州であり、その地域の住民が実際に来てくれる可能性の高いことが明らかになりました。このオーディエンスに最大限にはたらきかけるために、Amazing AgencyとTurismo de Andalucíaは野心的な目標を設定しました。最高な旅行先としてアンダルシアの認知と興味・関心を高めること、アンダルシアの都市についての詳細情報を掲載した専用ランディングページにユーザーを誘導すること、そして動画再生完了とクリックを通じて広告スポットへのエンゲージメントの最大化を促進することです。

Amazing Agencyは、利用可能なAmazon Adsの広告プロダクトと、それらがキャンペーンの目的に合っているかどうかを分析することから始めました。同社は、幅広いオーディエンスにリーチし、できるだけ多くのインプレッションを獲得するために、精密なアプローチと広範囲にリーチする施策を組み合わせた戦略を考案しました。Amazing Agencyはパフォーマンスに基づいたキャンペーンの継続的な最適化も行いました。基礎を築いた後、同社は2段階の広告戦略を開始しました。

最初の段階で、Amazing Agencyはキャンペーン目標に最も適したソリューションを選択しました。その中には、他の広告主との競争を最小限に抑えながらエンゲージメントの高いオーディエンスにリーチできる、特典付きFireタブレット広告が含まれていました。文化、スポーツ、観光に興味・関心のあるユーザーにはたらきかけるためにFireタブレットキャンペーンをセグメント化し、オーディエンスへの影響を最大化するための幅広い掲載枠を活用しました。また、Amazing Agencyは、Amazon外のサービスでコンテンツを視聴するユーザーにはたらきかけるために、Amazon Publisher Directを通じ、特にプレミアムサードパーティパブリッシャーを使用してストリーミングTV広告の配信も行いました。さらに、キャンペーンのリーチをさらに拡大するために、Amazon内外でオンライン動画広告を開始しました。

第2段階では、当初のパフォーマンスに基づいて、Amazing AgencyはAmazon Adsの広告プロダクトとチャネル全体に戦略的に予算を割り振りました。この予算の配分により、各チャネルの強みを活用することができ、キャンペーン全体の影響を最大化できました。最初のキャンペーンは、チームがパフォーマンス指標を追跡してパフォーマンスが最高になったラインアイテムに資金を再配分できるように、頻度と予算を幅広く設定していました。

また、Amazing Agencyは、Twitch広告を採用したインパクトの高いアクションも展開し、さまざまな年齢層にまたがるチャネルの膨大なユーザーベースを活用しました。ファーストインプレッションテイクオーバーやホームページヘッドライナーなどの施策により、露出を高め、エンゲージメントを促進しました。

短期間にも関わらず、キャンペーンは目覚ましい成功を収めました。フロリダ州とニューヨーク州の米国人観光客の間で7300万回以上のインプレッションを獲得しました。¹ キャンペーンの平均クリックスルー率（CTR）も0.28%で、業界平均の0.09%～0.2%を上回りました。² 一部の特定の広告掲載枠は極めて好調でした。Fireタブレット広告は最大0.60%のCTRを達成し、Amazonが所有管理する動画在庫で配信されたオンライン動画キャンペーンでは4%のCTRに達しました。³ さらに、すべての掲載枠で動画再生完了率は80%を維持しました。これは、視聴者の大多数が広告スポット全体を見たことを意味します。⁴

将来を見据えて、Turismo de AndalucíaとAmazing Agencyは、このキャンペーンで学んだ教訓を今後の取り組みに応用する予定です。同チームは、今後もインサイトを活用して、メッセージや予算の配分をさらに改良していきます。さらに、より魅力的な広告コンテンツを開発するために、クリエイティブワークショップを開催する予定です。これらの戦略を組み合わせることにより、Turismo de Andaluciaは引き続きこの地域の観光業の成長を促進していきます。