Lean With LillyがAdbrewとSeller Prestoのサポートを得て新商品の売上を伸ばす

AdbrewとSeller Prestoは、商品の前月比売上の増加、シェア・オブ・ボイスの向上、コンバージョン率の向上、および25%未満のACOSの達成といういくつかの目標を達成するためにLean With Lillyがマーケティングキャンペーンを作成するのをサポートしました。限られた予算を最大限に活用するため、同パートナーたちは徹底的な分析を行い、リーチすべき適切なオーディエンスと最適なキーワードを特定しました。

AdbrewとSeller Prestoは、ロングテールキーワードを使用してスポンサープロダクト広告キャンペーンを作成し、すでにブランドに精通している買い物客にリーチしました。また、買い物客が新商品を見つけやすいようにするため、キーワードにブランド用語を使用しました。新しいお客様を引き付けるため、広範囲にわたるディスカバリーキャンペーンと、フレーズにフォーカスしたディスカバリーキャンペーンの両方を作成しました。

広告費を最適化するために、同パートナーたちはキャンペーンパフォーマンスとブランドのデジタルプレゼンスを綿密にモニタリングし、戦略をタイムリーな仕方で調整しました。Amazon Marketing Stream（AMS）を使用して、キャンペーンパフォーマンス情報を時間単位で取得し、忙しい時間帯には入札額を上げ、トラフィックが減少したときには入札額を下げるようにしました。また、Lean With Lillyの認知度に光を当てるため、シェア・オブ・ボイストラッキングシステムも導入しました。また、Amazon Ads APIからのインサイトを活用した自動化ツールを採用し、入札額の調整、予算の効率化、キーワードの特定、キャンペーンの最適化を行いました。

Lean With Lillyは、予算をオーバーすることなくキャンペーン目標を達成しました。2022年9月から2023年4月の間に、ACOSは85%減少しました。¹ この同じ期間中、広告に起因する売上は11,105%急増しました。² また、商品のコンバージョン率は124%増加しました。³

Lean With Lillyの認知度も向上しました。キャンペーン期間中、検索結果におけるシェア・オブ・ボイスは1%未満から5%超に増加しました。⁴ 商品のランクも2023年4月に100位以上上昇しました。⁵ これらの結果は、ロングテールヒーローキーワードおよびその他の広告最適化の価値を示しています。

このキャンペーンにより、AdbrewとSeller Prestoはチャレンジャーアワードのファイナリストに残り、主要な3つの戦略要素の重要性を示しました。まず、費用対効果を最適化するためのAMSインサイトを活用して、デイパーティングの価値を学びました。次に、ロングテールキーワードに優先順位を付けることで、広告費を最適化しながら長期的にブランドを成長させるのに役立つことがわかりました。そして、自動化を利用して戦略をより迅速かつ一貫して実施することのメリットを発見しました。これらの学習とインサイトを適用して、クライアントのために成果を上げ続けていくことを計画しています。

Adbrew とSeller Prestoのサポートを得てブランドを成長させる方法をさっそくご覧ください。