事例
AdbrewとNexus Brand Groupが新しいAmazon DSPキャンペーン管理APIでezpzの広告費用対効果の向上を支援
目標
- カート放棄者に再びはたらきかけて売上を伸ばす
- Amazon DSPキャンペーンの作成と管理を効率化させる
- 対象を絞った広告を作成して、関連性のあるオーディエンスと大規模につながる
アプローチ
- AMCインサイトとAmazon DSPを組み合わせてキャンペーンエンゲージメントを最適化
- Adbrewのキャンペーンランチャーサービスを使用した自動キャンペーン設定
- コアオーディエンス向けにカスタマイズされたメッセージを作成
結果
- 前月比33.8%の売上増
- ブランド新規顧客による売上の前月比平均が44.3%増加
- ブランド新規顧客全体が110.59%増加
- 総広告費売上高比率を30.48%削減
オンラインで買い物をするほぼすべての人が同じ経験したことがあるでしょう。 カートに商品を追加しても、会計する前に止めてしまうのです。このようなためらいの瞬間は、Amazonストアで商品を販売するビジネスにとってチャンスとなります。幼児向けのシリコン製食器を製造するブランドezpzは、こうしたオーディエンスに再びはたらきかけて、より多くのお客様に「カートに入れる」から「レジに進む」まで進んでもらうことでコンバージョン率を高めたいと考えていました。
ブランドは、Amazon AdsのパートナーであるNexus Brand Groupにサポートを依頼しました。オンラインでの売上増加を専門とするフルサービスのデジタルエージェンシーのNexus Brand Groupは、消費者の行動をより深く理解できるようezpzをサポートしました。Nexus Brand Groupは、これらのインサイトを大規模に活用する方法を求めて、別のAmazon AdsパートナーであるAdbrewに相談しました。Adbrewの広告自動化ソリューションでは、新しいAmazon DSPキャンペーン管理APIを通じてAmazon DSPキャンペーンの作成と管理を効率化しています。
カート放棄者にリーチするためのパワフルなツールの組み合わせ
Nexus Brand Groupは、2つのAmazon Adsの広告プロダクトを組み合わせることで、クライアントの広告戦略を強化するチャンスがあると見ました。 その2つとは、Amazon Marketing Cloud（AMC）とAmazon DSPです。AMCにより、カートに商品を追加したものの購入に至っていないお客様など、関連性のあるオーディエンスの行動をさらに深く洞察することができます。同時に、Amazon DSPの的を絞った広告で、これらのオーディエンスにリーチする手段を得ることができました。これらのソリューションを組み合わせることは、ブランドが最も有望な潜在顧客と有意義なつながりを築くのに役立ちました。
Nexus Brand Groupは、AMCから得たインサイトをezpzのアクションにすばやく変換したいと考えていました。この新しい戦略の実施を加速させるため、Nexus Brand GroupはAdbrewと契約しました。Adbrewの広告自動化ソリューションにより、新しいAmazon DSPキャンペーン管理APIを使用して、Amazon DSPキャンペーンをより効率的に作成し管理する方法が提供されました。
API連携によるAmazon DSPキャンペーン管理の効率化
Adbrewのキャンペーンランチャーは、Amazon DSPキャンペーン管理APIなどの専用APIを介して複数のAmazon Adsの広告プロダクトをリンクさせます。このテクノロジーを使用して、Nexus Brand GroupはAMCから得たオーディエンスインサイトをAmazon DSPキャンペーンに自動的に組み入れました。こうすることで、異なる広告ソリューション間で情報を手動で転送する必要がなくなり、キャンペーン作成プロセスが効率化されました。このソリューションにより、Nexus Brand Groupは、以前にezpzの商品をカートに追加したものの購入前に放棄したオーディエンスなど、Adbrewが事前構築したオーディエンスセグメントのライブラリにアクセスすることもできました。このように2社がパートナーを組んで、関連性のあるオーディエンスを迅速に発見し、大規模にはたらきかけることに貢献しました。
その後、Nexus Brand Groupは、カスタムメッセージでさまざまなオーディエンスにリーチするフルファネルキャンペーンを作成しました。カート放棄者、商品詳細ページの閲覧者、ブランド新規顧客（NTB）のそれぞれのオーディエンス向けに各バージョンを作成し、各グループがブランドとの過去のやり取りに基づいて関連性の高い広告を受け取れるようにしました。このアプローチは、すべてのタッチポイントで一貫したブランドメッセージを維持しながら、購入する可能性が最も高いオーディエンスに広告を表示することで、キャンペーンの効率を高めるのに役立ちました。
Adbrew独自のキャンペーンランチャーは、AMC、Amazon DSP、スポンサー広告からのインサイトを集約し、Nexus Brand Groupがキャンペーンパフォーマンスの全体像を把握できるようにしました。この統合により、ほぼリアルタイムで結果をモニタリングして戦略を調整し、キャンペーンの効果と効率を最大化するのに役立ちました。
戦略的に実施して高いリターンを得る
Nexus Brand GroupがAdbrewと実施した自動キャンペーン戦略は成功を収めました。カート放棄者にはたらきかけることで、ezpzはキャンペーン期間を通じて前月比33.8%の売上増加を達成しました。1 また、ブランド新規顧客の売上高は前月比で平均44.3%増加し、ブランド新規顧客全体では110.59%増加しました。2 同時に、ezpzは総広告費売上高比率を30.48%削減しました。3 Amazon DSPキャンペーン管理APIを活用したAdbrewの自動化ツールにより、ワークフローが効率化されました。これにより、Nexus Brand Groupは、手動によるキャンペーン設定と管理に毎週10時間以上費やす必要がなくなりました。4
Adbrewのソリューションを通じてAMCのオーディエンスインサイトとAmazon DSPを組み合わせることで、Nexus Brand Groupはより効果的なキャンペーンを作成できるようになりました。彼らの成功は、適切なテクノロジーを使用することにより、いかに代理店がクライアントにより良い結果をもたらすのに役立つかを示しています。
Adbrewとパートナーを組んだことで、Amazon DSPキャンペーンの立ち上げと管理プロセスが向上しました。Amazon DSPキャンペーン管理APIとAMC APIの連携により、合理的かつ効率的なキャンペーン設定と目覚ましい成果が得られ、お客様への訴求と新規顧客へのリーチの両方で、当初の期待を上回りました。
– Nexus Brand Group創設者、Chris Purcell氏
1～4 Adbrew、米国、2024年