歴代最高のクリスマス広告

殿堂入りの偉大な昔のクリスマス広告には、ブランドが消費者とつながるために使えるさまざまなアプローチが見られます。傾向として、それらの広告には骨子となるいくつかの特徴があり、それらの特徴が、ありふれたホリデー広告を偉大な作品の域まで高め、「メリークリスマス」の掛け声と並ぶこの季節の風物詩にしています。

そうした成功の要因の1つは、お客様が求めていることに注意を払うことです。「1931年以来、クリスマスはコカ・コーラにとって象徴的な時期であり続けています」と、イタリアおよびアルバニアのコカ・コーラ社マーケティングディレクターであるRaluca Vlad氏は述べます。「毎年、私たちはより新鮮な体験をもたらすよう努め、一部の重要な資産の象徴性を維持しながら、自らの改革を試みています。」 昔ながらのコカ・コーラのトラックを電気自動車に変えるときも、クリスマスマーケットと提携するときも、コカ・コーラ社は伝統を大切にするのと同時に、お客様の今に合わせることに重点を置いています。

ホリデーシーズンは感情とつながっていることが多いため、クリスマス広告シーズンは、ブランドが感情的な幅広さとその価値を示す1つの機会になります。Sainsbury's、Campbell's、Folgers、これら3つのブランドはどれも、オーディエンスとの感情的なつながりを築き、ホリデーシーズンにオーディエンスを招き入れながら確実に自社製品をアピールしています。

一方John Lewis & Partnersは、ホリデーシーズンには何か素敵なストーリーを伝えてくれるという期待感を生み出し、それらの物語をストアで入手できる製品に結びつけています。それはたとえばElton Johnのはじめてのピアノであったり、クリスマスにクマさんを起こしてあげる目覚まし時計であったりします。そしてコカ・コーラ社についてですが、このブランドは独自のイメージをホリデーシーズンの文化に統合することに成功しています。コカ・コーラ社は、雪の中でポーラーベアが泡立つよく冷えたコーラの栓を抜く様子を一貫して採用することで、自社のブランドストーリーをクリスマスの定番にしてしまいました。

クリスマス広告とホリデーマーケティング戦略はこれまで第4四半期に増加するのが通例でしたが、近年、ホリデー広告は初秋まで大きく時期を早めています。実際、Kantar Quickfire Surveyの調査に回答した買い物客の49%以上が、ホリデーに向けての買い物を10月から開始すると回答しています。²これを受けて、クリスマス広告の登場時期がどんどん早くなる現象が起こり、これには「クリスマスクリープ」という独自の現象名が付けられるに至りました。³ 米国では、サンクスギビング（およびブラックフライデーとサイバーマンデー）に向かう期間がホリデーマーケティングキャンペーンのための勢いを付ける恰好の期間となりますが、英国でも11月上旬にはCMが展開されます。

ホリデーショッピングが本格的に始まるのが11月下旬であることを考えると、ブランド認知度向上キャンペーンを11月初旬に開始すれば、購入決定の前に3週間ほどの期間、オーディエンスに広告が表示されることになります。

とはいえ、クリスマス広告を開始する最も伝統的な時期であるのは、1年の最後の2か月です。早めの広告はより早期の対話の開始に役立ちますが、John Lewis & Partnersの最もパフォーマンスの高いコマーシャルが最終的に公開されているのは11月の後半です。

2023年のホリデーシーズンに備えて、Amazonのホリデー広告「Joy Ride」が11月5日に英国とヨーロッパで初公開されました。⁵ Amazon Adsを活用したクリスマス広告の例をさらに以下に示します。