Case studies
Marketing di settore
Marketing per giochi e giocattoli
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È sempre il momento di giocare
Amazon Ads può aiutare i brand a entrare in contatto con i clienti in cerca di giocattoli tutto l'anno, nei momenti più importanti.
Il settore giochi e giocattoli oggi
Il marketing per giochi e giocattoli richiede la comprensione della rapida evoluzione del settore. Dal 2020, il settore dei giocattoli ha guadagnato 8,6 milioni di nuovi acquirenti e più della metà di questi nuovi acquirenti si è aggiunta nel 2023.1 Gli aumenti delle vendite sono in parte dovuti al crescente numero di adulti che acquistano per sé stessi e ai nuovi prodotti creati per loro da parte di alcuni brand di giocattoli. Anche le vendite di giocattoli e giochi ispirati a personaggi famosi di cartoni animati, serie TV e film stanno contribuendo alla crescita.
Inoltre, le attitudini dei clienti stanno cambiando: molti produttori di giocattoli si concentrano su giocattoli e imballaggi eco-sostenibili per rispondere alle preoccupazioni legate alla sostenibilità.
Tendenze del marketing per giochi e giocattoli
vendite del settore giocattoli negli Stati Uniti nel 20232
percentuale degli adulti che ha acquistato un giocattolo per sé nell'ultimo anno.3
percentuale dei giocattoli che viene acquistata dai nonni, in aumento del 3,1% su base annua, categoria che rappresenta il secondo segmento di consumatori più grande dopo i genitori.4%
Le sfide per i brand del settore giochi e giocattoli
Maggiore varietà di opzioni
Metà degli acquirenti di giocattoli effettua i propri acquisti online.5 La navigazione online offre agli acquirenti una selezione più ampia rispetto ai negozi fisici, rendendo quindi fondamentale la ricercabilità dei prodotti.
Adattamento al cambiamento nei comportamenti dei clienti
Con il crescente spostamento degli acquirenti di giocattoli verso gli acquisti online, il 53% degli acquirenti aggiunge articoli supplementari durante l'acquisto di giocattoli.6 Scopri nuovi modi per coinvolgere i clienti e stimolare l'intenzione di acquisto raccontando la storia del tuo brand e dei tuoi prodotti.
Pensare oltre il periodo delle festività
Oltre il 50% degli acquisti di giocattoli è destinato a regali, ma la promozione dei giocattoli non dovrebbe limitarsi al periodo delle festività.7 I brand devono mantenere i loro prodotti top-of-mind tutto l'anno, per cogliere le opportunità di acquisto di regali in qualsiasi momento.
Dati sul marketing per giochi e giocattoli
percentuale degli acquirenti di giocattoli che effettua ricerche online mentre è in negozio.8
percentuale degli acquirenti di giocattoli che effettua ricerche online mentre è in negozio e visita un sito proprietario o un'app di Amazon.9
percentuale di acquirenti che concorda sul fatto che Amazon fornisce informazioni che li fanno sentire sicuri nel loro acquisto di giocattoli.10
percentuale dei visitatori di Amazon che ricorda di aver visto la pubblicità su Amazon prima di acquistare i giocattoli.11
Strategie pubblicitarie per giochi e giocattoli
Prendi decisioni basate sui dati
Utilizza i dati sugli acquisti su Amazon su Amazon DSP per raggiungere nuovi segmenti di pubblico di giocattoli rilevanti, ovunque i clienti trascorrano il loro tempo, su desktop e dispositivi mobili. Utilizza i dati diretti di Amazon per misurare con precisione l'impatto della tua pubblicità sul modo in cui i consumatori scoprono, cercano e acquistano giocattoli attraverso i diversi touchpoint.
Fonti:
1Circana/Recipient Insights, U.S. Toys, Annual 2023 and U.S. Census Bureau, Population Division
2Circana/Retail Tracking Service/U.S. Toys/Annual 2023
3Circana, U.S. Omnibus, maggio 2024
4Circana, US Toys. Ultimi 12 mesi fino a giugno 2023
5-11Kantar Amazon Ads Path to Purchase: toys, ottobre 2022. Acquirenti di giocattoli negli ultimi tre mesi. (Netto: 1.000)