Marketing di settore
Marketing per la categoria Fai da te
Nella categoria Fai da te i clienti acquistano i prodotti necessari per la gestione e la manutenzione della casa, dagli utensili elettrici agli attrezzi da giardinaggio. Si prevede che entro il 2027 questa categoria raggiungerà un fatturato di 602 miliardi di dollari e oltre solo negli Stati Uniti, con una crescita annuale dell'1,3%.1 Scopri come Amazon Ads può aiutare il tuo brand a favorire i clienti nella scoperta di prodotti rilevanti.
Gli acquirenti della categoria Fai da te oggi
Dopo l'impennata degli acquisti registrata nel periodo della pandemia, il settore del fai da te ha visto stabilizzarsi la sua crescita media annua. Tuttavia, considerato che il proprietario medio vive in una casa di 40 anni, molti consumatori tendono ancora a investire regolarmente in una varietà di progetti di manutenzione della casa che vanno dalla ritinteggiatura delle pareti alla ristrutturazione completa della cucina. 2 In effetti, il 79% dei proprietari di case affronta più progetti di ristrutturazione e restyling della casa ogni anno, con un numero medio di progetti completati che è salito dal 2,7 nel 2015 al 3,4 nel 2023.3
Tendenze negli acquisti del Fai da te e nello streaming
Nell'odierna società affollata da media di ogni genere, è più che mai importante che i brand di articoli Fai da te si concentrino sull'offerta di contenuti coinvolgenti attraverso canali rilevanti che catturino l'attenzione di consumatori sempre pieni di idee e di progetti.
Il 63% degli acquirenti di articoli Fai da te intervistati ha convenuto che il nome del brand è un fattore importante quando devono acquistare l'ultima versione di utensili elettrici o nuove vernici. 4 Ciononostante, la maggioranza degli acquirenti di articoli Fai date inizia il proprio percorso di acquisto anche senza avere in mente un brand specifico.
Secondo un recente sondaggio, il 93% degli acquirenti di articoli Fai da te si considera un utente abituale della TV in streaming, preferendola alla TV lineare e ai servizi di diretta streaming. 4
Il 40% degli acquirenti di articoli Fai da te ha dichiarato di venire a conoscenza delle nuove tendenze nella categoria interagendo con i contenuti di intrattenimento preferiti. 4
Opportunità di marketing per la categoria Fai da te
Sviluppare fidelizzazione verso il brand
Il 63% degli acquirenti della categoria Fai da te intervistati ha dichiarato di essere disposto a scoprire nuovi brand nelle prime fasi del percorso di acquisto. Pertanto, i brand non possono fare affidamento esclusivamente sulle vendite passate per stimolare gli acquisti futuri. I brand devono invece prendere in considerazione lo sviluppo di campagne che promuovano la fiducia, l'attaccamento e la fidelizzazione verso il brand attraverso strategie di marketing che includano la messaggistica, i contenuti creativi e le promozioni.8
Raggiungere nuovi segmenti di pubblico ovunque si trovino
Man mano che i nuovi acquirenti entrano nella categoria Fai da te, è consigliabile che i brand valutino la possibilità di adattarsi alle preferenze di consumo di media dei segmenti di pubblico, tra cui il passaggio dalla TV lineare a quella in streaming e ai video digitali. Il 95% degli acquirenti della categoria Attrezzi e Fai da te intervistati ha dichiarato di utilizzare un servizio o un dispositivo per la TV in streaming.9
Creare esperienze digitali
Poiché un numero sempre maggiore di acquirenti utilizza fonti digitali per cercare, conoscere e acquistare prodotti della categoria Fai da te, i brand hanno l'opportunità di sviluppare esperienze di acquisto digitali di alta qualità per i propri clienti. La realtà virtuale (VR) e la realtà aumentata (AR) offrono ai brand nuove opportunità per aiutare i segmenti di pubblico a visualizzare i prodotti prima di effettuare un acquisto. Con la crescita del settore Fai da te, si prevede che la realtà virtuale, la realtà aumentata e il metaverso aumenteranno la spesa per la categoria Casa e le altre categorie correlate fino a 697 miliardi di dollari.10
Dati di Amazon Ads sulla categoria Fai da te
Prime Video è una delle piattaforme di intrattenimento preferite dagli acquirenti di articoli Fai da te, con una copertura mensile supportata da annunci stimata di 115 milioni di spettatori negli Stati Uniti.5 In effetti, Prime Video raggiunge più segmenti di pubblico interessati al Fai da te di 9 servizi di streaming su 10. 6
I brand del Fai da te che fanno pubblicità con annunci video sono spesso ben posizionati nel raggiungimento dei propri obiettivi di marketing. Ad esempio, uno studio recente ha rilevato che i brand di articoli per il giardinaggio che si sono affidati a soluzioni con annunci video per le loro campagne hanno registrato un aumento medio di oltre il 14% della brand awareness. 7
Le campagne per la TV in streaming possono avere un impatto rapido sulla performance commerciale dei brand del Fai da te. Un brand che produce griglie per barbecue ha registrato un aumento del 77% nelle ricerche con brand dopo aver implementato la sua primissima campagna per la TV in streaming con Amazon Ads. 7
Suggerimenti di marketing per la categoria Fai da te
Con gli annunci per la TV in streaming e gli annunci video online, il tuo brand può gestire la frammentazione del pubblico raggiungendo gli spettatori che stanno già utilizzando servizi Amazon come Prime Video Live Sports, Amazon Freevee e altri.
Utilizzando soluzioni come gli annunci Sponsored Products, Sponsored Brands e gli annunci video Sponsored Brands puoi aiutare gli acquirenti a scoprire il tuo brand e le tue offerte di prodotti lungo i loro percorsi di acquisto ovunque trascorrano del tempo.
Porta la tua campagna di marketing a un livello superiore collaborando con il nostro Brand Innovation Lab. Attraverso questa collaborazione il tuo brand può creare esperienze di marketing personalizzate che sorprendono e soddisfano i segmenti di pubblico in modi originali.
1 North American Hardware and Paint Association, Hardware Retailing, Stati Uniti, gennaio 2024
2 National Association of Home Builders, Stati Uniti, 2023
3 Home Improvement Research Institute, Stati Uniti, 2023
4 Studio rapido di Kantar e Amazon Ads, Stati Uniti, dicembre 2023, n= 2000
5 Prime Video, dati interni Amazon, Stati Uniti, 2023
6 GWI Core, Stati Uniti, Q1 2023 – Q4 2023, n=98481 (adulti negli Stati Uniti), n=7963 (pubblico Fai da te)
7 dati interni Amazon, Stati Uniti, 2022-2023